加载中…鬼谷子-千门布局解读.第九卷-权篇第九.25.0701.乐.李祯海
(2025-07-01 07:20:04)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
权，原指天平上的法码，是衡量另一端重量的一种参照，这里引申为权变，意为说服别人，要善于根据不同的人，用不同的应变策略，而不是千篇一律，一套说辞。当然，一般人能有一套精通的说辞，已经很厉害了。在鬼谷子学说中，是指谋略游说者，对他们的要求，是要善于权变，见明白人说明白话，见糊涂人说糊涂话，而不是反过来。
如何权变呢？鬼谷子把人分为几类，如智者，博者，拙者，富者，贵者，穷者等。与智者言，依于博；于拙者言，依于辩；与贵者言，依于势。在当下，
这样的分类方法并不太适用，可以根据职业，或是年龄段来分类， 更适合人际交往的真实情况。
鬼谷子的说服之术，更多是指说服君主，或是外交辞令，他的分类方法，取意更高，总之，可以教我们一种方法，即是采用不同的出发点与落脚点，与不同的人沟通。
鬼谷子游说的本质，是说服他人来实现自己的目的，或是说服他们实现他们的目标，再顺带实现自己的目标。如孙膑帮助齐国打败魏国，顺带也能实现自己的报仇的目标。如张仪帮助秦国实现统一六国的目标，也能实现自己的政治抱负，或是高官厚。没有人是为了游说而说话的，都有自己要实现的一个目标，即是有着根本的自身的，切身相关的利益。这个利益，是他们周游列国，不断游说君主的动力之一。
或是功成名就，或是获得财富，或是增加自己学说的影响力等等。
在权篇中，鬼谷子也列了五种游说必然会失败的情况，包括，病，怨，忧，怒，喜，前四种好理解，带去了负面的能量与信息，君主通常都不会给他进一步游说的机会，为什么喜这种游说方法也会失败呢？主要是带有太强烈的个人色彩，而不是客观说服，因此，往往会招致反感，因此也很难成功。
在孙子兵法中，有将有五危，还有六种兵败的兵形，在谋略家的理论中，都会把一些常见的失败的情形列出来，意在让人不要有预防这种情况的能力。游说者，要精通各种
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