加载中…鬼谷子-千门布局解读.第八卷-摩.25.0701.乐.李祯海
(2025-07-01 06:26:42)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
揣，是通过观察与思考，了解对方的真实想法。而摩，则是具体的方法，来了解对方的真实意图。鬼谷子在摩篇中，列了十几种具体的方法，大体分为两类，一种是通过个人影响力来让对方暴露真情，第二种是应用不同的情感来接近对方，看对方的反应，以了解实情。
先说不同的情感，如平和，喜悦，愤怒，等，以不同的情感，看对方如何应对。平和，对方也谦恭有礼，说明双方有可以进一步沟通。喜悦，对方一起喜悦，说明至少在心理上是共情的。
愤怒，对方会安慰，而不是也引起愤怒，至少的情绪控制上，对方是有自制力的。再说第个人影响力，如以自己的名声来影响对方，如以自己财富或是权力来影响对方，看对方会采用什么的反馈，如果亦步亦趋，那就是自己实力不足。如果不屑一顾，说明自身也是具有一定影响力。表现出廉洁，诚信，谦卑，等好的品质，看对方对这些品质的反应，如果是认可，趋同，那说明对方的品性也不坏。等等，摩也是为了进一步了解对方，特别是君主，军事将领，或是主局者的一些真实品性，想法，价值观，世界观等。
揣摩的最终目的，是为了解对方的真实想法，真实策略水平，真实的计划，
知道这些后，有利于我方采用下一步的进取策略。在说服君主的过程中，知己知彼，这是第一步，有了这个基础，再采用不同的说服方式，进行各种尝试，也会有依据，可进退。
如果把这种策略应用到军事战争中，用来揣摩对方的将领，就有可能做到不战而屈人之兵，把握住对方的弱点，进行有效的外交说服，
往往能说服对方来投诚，或是罢兵休战等。
鬼谷子在这一篇中，还强调摩要暗中进行，不能让对方知道自己的真实意图。这是鬼谷子的策略的核心，即是人在显，己在隐，在隐对显，更有利于我方。尤其是军事战争中，如果敌方的将领对我方的知道得透彻，会导致我方处于不利的处境之中，每规划一步，敌人都能想到前面，则会失去主动权。如诸葛亮，对于敌方将领的了解，使其谋略规划，处处占据先机，这就是揣摩透彻之后，获得的优势。
鬼谷子也强调，无论是揣，还是摩，都要符合客观规律，而不是凭空想象，
或是主观臆断。揣摩，是观察与思考，细致的推理，而不是想当然。因此，这两个策略，强调的都是调研与分析，摩的具体方法，其实就是调研的过程。
文中有“抱薪趋火，燥者先燃”之说，
意为干燥的柴火，会在火堆里先燃烧，这是自然规律，而不是湿的先燃。在观察分析他人真实意图时，需要有一定的基础常识，如心理学常识，微表情，行为学常识等，在这些常识的基础上，进一步推理，才是符合真实情况的。这在人际关系中，也是一种参照。水致清无鱼，人致察无徒，真正掌握揣与摩的策略方法，往往会因为观察太入微，而无法与人交心。鬼谷子为什么会隐居山谷，也能看出来，他的理论，太过细致，洞察深入，故而只能与谋略高人相谈。有所舍，必有所得，
鬼谷子舍弃了一种生活方式，也获得了另一种生活的乐趣。
强者与弱者之间，总是有所取舍，这也是六部大策，舍得策略里说的一种情况。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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