加载中…六部大策-定位36卷-第18卷-产品定位-定义对手.24.0918.平.李祯海
(2024-09-18 11:14:13)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
对手，是公平竞争的，在一定的规则下争夺利益的。企业在宣传自己时，往往是各种包装，为的是塑造良好的品牌形象，进而卖出产品。但竞争对手在宣传这家企业时，往往会全面的看，他采用了什么竞争策略，优势是什么，弱点是什么。一旦竞争进入白热化，正面竞争不过，往往会采用攻击弱点的方式，来取得更好的竞争效果。这种竞争，也称为重新定义对手，千门中有花名局，也有麻衣局，就是针对的这种情况。
这也是国际上的竞争的常用方法，即使是华与为苹果，也会不断找出对方的漏洞来做攻击，因为任何企业都不可能十全十美，总有一些弱点。
从产品定位对定义对手，得从特劳特的定位一书说起。定位是先找空位，找不到合适的空位，那就退而求其次，攻击行业第一，采用重新定义的方式。如泰诺打败阿司匹林，成为解热镇痛剂第一品牌。在广告语中，就说了各反身体的反应，说阿司匹林副作用很大。重新定位伏特加，看似产自俄罗斯，其实不是。再宣扬自己真正来自列宁格勒。重新定位与比较性广告的区别，比较性广告，如我们比竞争对手更好，但没有重新定位竞争对手；重新定位，需要挖掘一个点，来体现出竞争对手的弱点来。特劳特的重新定位，主要目的，也是借助行业第一的影响力，来提高自身的身价，引起人们的兴趣。当然，最好不是直接进攻，如语言上的直接攻击或是文案上的贬低，而是写一些隐晦性的语言，让消费者自己去联想，这样的效果最好。如果直接攻击，那么，消费者，同样，也会对主局者的品牌感到厌恶，效果并不好。
在现实生活中，对手，是有利益冲突的，这里将对手分为三类，一类是眼前的利益冲突，第二类是长远的利益冲突，第三类是在利益冲突时得益的第三者，这也是对手。要善于区分这三种对手，因为有时候，对手往往以朋友的形式出现在周围。而对于第三类的对手，列要善于防范，因为很可能就是主局者，利益的最终获得者。定义对手的前提，需要有明确的利益目标，如果没有，那就会陷入情感类的好恶形成的竞争对手，那是不利于进取的。而敌人的定义更不同的，敌人是非要致人于死地；而对手，则是在公平的规则下，合法的地争夺利益。在战争中，多是研究敌人，而生活事业中，更多是降维，研究对手。当然，从大的战略来说，不争即是争，老子的无为思想，更符合中国人的进取方式。
从羊皮卷的角度来说，我要常想理由赞美敌人，绝不搬弄是非，道人长短，是销售产品的主要角度。重新定义竞争对手，多是抓住对方的弱点进行反制，并不符合羊皮卷的精神。但企业竞争，并不适合羊皮卷的无差别赞美的策略，因为在进取的过程中，总会遇到阻碍利益进取的企业，竞争对手，他们在夺利的时候会采用最优策略，如果我方没有，那是打不过的。从这个角度来说，企业公平竞争，重新定义竞争对手，是一种有效的策略。经营企业，最忌讳的是到处树敌，与利益不相关的人与为对手，或是不对付，那是不明智的。要专注自己的主业，才能明确界定竞争范围与对手，这才是最优的竞争策略。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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