加载中…定位36卷-第11卷-思想定位-有需求与我能行.24.0912.平.李祯海
(2024-09-12 11:31:22)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
在定位理论中，并不宣扬我能行这种精神，而是找准需求，满足消费者的需求就可以。但生活中，往往是先我能行，再讲满足需求，恰好是反过来。为什么会这样呢？因为定位理论，讲的是一款产品，需要满足特定的需求；而生活中，说的是一个人的能力，先是我能行，才能做什么事情，出发点是不同的。在市场中，其实需求一直存在，满足这些需求的竞争者也一直存在，凭什么消费者会选择你们家的呢？首先是我能行，其次是有一些特殊的点，让客户觉得与你合作与别家合作，更好。
但也有一些市场需求，是没有被满足了，这时候，如果企业开发出一款产品，那这款产品就能很好的满足市场，这是定位理论的假设前提。事实上，前期是不会有竞争者的，但市场的发展，只要有一款新产品出来，有利润，有高利润，往往就会有无数的模仿者，所以，最终，还是要回到第一种情况，我能行，客户才会选择我们的产品，还是要落到我能行。
定位思维，先讲需求，再讲产品，这和布局思维是一样的，先讲最终会是什么样的结果，再由结果往前推，根据结果来确定自己的能力，是否能实现，或是需要借人，借物，借资源等，而不再强调自己拥有的多少资源。但在六部大策理论中，更强调的是我能行，因为每一个策略，都需要学习与领悟，才能化为己用，包括布局的思维能力的培养，也是先有这种能力，才能借各种资源，最终实现布局目标。布局能力不是凭空获得的，这是一个不断学习与实践过程中，形成的一种进取的能力。因此，最终，还是回归到，我能行，我拥有布局能力，或是定位能力，才能把产品售卖出去，才能高价卖出产品，持续获得盈利能力。
定位理论中不提倡“我能行”这种思维，是因为特劳特他们，已经拥有了这种定位的能力。而普通人，要先拥有这种定位能力，才能说“我能行”不重要。就像普通人并不看重自己的正常的四肢活动能力，或是语言表达能力，或是书写能力一样，因为他已经拥有了这些，看似平常的东西。因为已经拥有，所以说不重要。事实上，我能行，是做任何事情的出发点，不会水的人永远都下不了水，这是真理。让一位不会卖产品的人，站在大街上叫卖，再好的策略，对他来说，都是没有用的。定位理论也是如此，要在掌握定位之后，才能如此说。
从这个角度来看定位，定位也是市场营销到一定程度，才产生的理论，没有营销，没有品牌形象，没有管理理论，定位也就没有存在的基础。因此，不要忽视前面的一系列基础，特别是个人发展中的”我能行“这个策略。先要我能行，才能立足行业，才有进一步用定位理论发展的基础。
六部大策的思维，处于初级阶段，因此一直强调我能行，学习与领悟这些策略。真到了精通的阶段，也许不会再去说他了。目前市场上的成功学，境界学，或是庄子老子孔子学，是需要有一定基础的，而不是凭空去学的。尤其是在短视频平台上，那些急着想一夜暴富的人，往往会利用人们临时抱佛脚的心理，来进行各种宣传，这也是千门的佛脚局的一种，多数人很容易入局的。人生发展的任何阶段，都不要忽视前期的积累，经验与知识，任何时候，只要说你能力不重要，重要的是机遇，或是有贵人提拔的，或是加入圈子就会如何如何的，那都是一种说辞，最好不要相信。即使是定位理论中，这样说你拥有什么不重要，重要的是消费你认为你有什么，我认为也是营销的说法，并不足以取信。先要我能行，我能成功，再确定在哪里成功，用什么成功，借助什么成功，做哪类产品成功，这是励志的思维过程，也是被证实的较可行一种发展路径。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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