加载中…定位36卷-第四卷-空间定位-寻找空位.24.0912.平.李祯海
(2024-09-12 09:28:08)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
上学的时候，晚自习，一般都会在若大个教学楼来回转，看看哪个教室的人少，找一个靠窗的位置坐下来学习。
这是一个寻找空位的过程，在空间上来说，有一教，有二教，还有每个教学校的楼层教室等，一般一个人都有一个较为固定的位置，但也有人每天都喜欢换位置。在企业经营过程中，也是如此，多数人是喜欢在一个位置上长期经营，而也有投机者，喜欢每隔一段时间换一个位置，这是两种策略，一般前者较为稳定，赢利也可预测，但后者的选择更多，虽然波动较大，但意外收益，也会更多。在企业产品定位的过程中，采用的是两种策略的结合，前期先尝试各种位置，再经过长时间的磨合之后，再选择一个位置作为主要的，并想方设法占有那个位置，或是提前到，或是用各种东西来占座等。
这只是空间上的概念，事实上，企业的占位，有价格上的占位，有产品性能占位，还有客群的占位等。还有用概念占位的，如加多宝的凉茶占位，如沃尔沃汽车安全概念的占位等等。寻找空位，并投入所有资源去占有一个位置，这是定位理论最终策略落地的战术方法。目的也很明确，即是为了占有消费者心智中有一席之地。羊皮卷的理念，算不是一种占位，只是一种借势，但“左手孙子兵法，右手羊皮卷”，这可能就是一种占位了，因为有第一个人，用羊皮卷和孙子兵法的策略来提供服务。事实上，空位一直存在，无论科技如何发展，人们对于新概念，新组合，总是拥有好奇心，如果企业能够长期坚持，最终总会进入用户的心智，为企业下一步的卖产品，铺垫一个好的基础。
在定位理论中，先是强调消费者心智认知的重要性，再说记忆阶梯，人的记忆能力有限，再说品类聚焦，找造一个第一或是第二名的产品，先让人知道并能记住，再做其它营销类的推广，或是企业广告，或是公关等，推动产品的大范围售卖。空间定位，与思想定位，是两种不同的概念，但其逻辑是相通的，如思想定位中的摄魂局，即是借鉴了千门之中的控制他人理念文化的布局方法。在定位理论中，最终的目的，是为了控制消费者心中，自己产品的形象，位置，并不断重复，最终实现产品的印象固定，能长期卖产品，长期获得利润。
最近弟子王明，购买了《六部大策-六位英雄》与《六部大策-定位36卷》两套书籍，包括电子书与纸质书，目前，他已经购买了六部大策全部书籍，一共27本，再次感谢友人的支持。也许是对策略感兴趣，也许他这么做，也是一种策略，至少在这么多购书者里，我对他的印象是最深刻的。第一位购买全部电子书的读者，第一位购买全部纸质书的读者。未来可能会有许多这样的读者，但这位友人，一定是令人印象最深刻的，尤其是在卖书这个主体，刚刚起步，还在建设的时候。研究品牌策划将近二十年，书写六部大策将近两年，卖书将近三个月，总会有各种各样的可能，这也是一种填补企业空位的过程。近些天把六部大策，融入羊皮卷品牌的理念文化当中，当做了一个网页，放在网站上。这也是一个持续完善的经营过程，包括书写计划，也是羊皮卷品牌经营计划的一部分。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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