定位36卷-第八卷-思想定位-记忆阶梯.24.0910.乐.李祯海
(2024-09-10 19:48:21)
这里的记忆阶梯，指的是品类中的记快品牌，常人，对一个品类，最多能记住七个品牌，一般只能记住两三个。为此，
为了让人记住，需要争第一第二第三，或是寻找一个新的品牌，自然地成为第一第二，这对应两种不同的商业模式。就是同班同学，
三四年的同学，平时能想起来的，也不会超过七位，这是一个道理，人的记忆容易是有限的，有的会随着时间的推移而遗忘，而经过不断重复，关系好的，自然而然成为记忆中排名靠前的，商品买卖，也是如此。在定位理论中，寻找空位，就是根据记忆阶梯的原则，来做产品策划的一种方法，或是实际中的空位，或是概念上空位，或是独创一个品类等。
六部大策中，羊皮卷与孙子兵法是排名前两位的理论，这也是记忆点，对外传播是如此，自己记忆也是如此，这是长期实践总结，也是专注两种理论的结果，至于佛道儒，或是品牌策划，或是奇门千门等等，都是用这两种理论来解读的。为什么这样选择，也是基于这样的考虑，因为他人的记忆能力，尤其是对一个人的印象，也就是一个点，尽全力推广这两种理论，也是意在让人记住与之相关的形象，无论是李祯海，还是羊皮卷品牌，都这么一个出发点。用孙子兵法来说，这是借势的一种，每个人本身弱，有的人上了清华北大，毕业后，这就是一个名头，成为宣传的一个点，道理是一样的。有段时间在台湾人创办的品牌策划公司中工作，当时的宣传点，就是台湾这两个词，因为那时候，台湾的品牌策划，更接近国际4A的水平，因此，在大陆还是很吃香的，如今十多年过去了，这种态势有所改观，因为品牌形象理论已经被定位理论取代了一些市场，国内的经济发展，也大大提升，目前也没有那么崇洋了。任何时候，优势都是相对的，在发展的过程，现在看百前年的各种宣传，觉得很落后，就是现在看十年前的宣传，也多能指指点点，但当时，却是很流行的。
人的大脑记忆，容量有限，装入了羊皮卷与孙子兵法后，再装入其它思想，可能就有难度的，好在这两种思维，包容性非常强。
可以通过这两种知识，来解读其它相关知识，进而丰富策略内容。这种认知，用在企业的产品策划过程中，多是会寻找他的独特点，让人在消费的过程中记住。或是市场占有率第一，或是销量第一，或是创始人有什么特点，或是只做高端，等等，总之，需要挖掘一个点，让人记住，记住不是目的，记住后重复消费，才是目的。
定位十法中，多是围绕着占据记忆阶梯前两位来进行的，如性价比，如品牌文化，如差异化，如性能，等等，哪一点有优势，就强调哪一点，而不是每一点都强调，营销的关键，也是找出优势，并不断放大传播，直到形成声势，进而影响更多的潜在消费者，他们购买了产品，营销才算是成功的。最近成型的六部大策-卖书，也是如此，不能把目前成型27本都做为重点来推广，而只能推广，千门与奇门，因为这是现在各平台上人们感兴趣的点，而羊皮卷，或是品牌策划，基本在这些平台上不会有受众，这一点要有清晰的认知，千门与奇门，只是一款引流的产品，做好了，后继才会有更多的可能。目前《六部大策应用36卷》第34卷-盈利模式-卖书，这个策略，成为近期的一个尝试性进取主体，也卖了数千元，有些许收获。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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