加载中…成交36法积极计划-话筒卷-影响力成交法(一学-顺从原则).23.1016.平.李祯海
(2023-10-16 10:23:36)| 分类： 成交36法 |
在一个一千人的会场，演讲者，单凭自己的嗓子，无论如何所无法做到让所有人都认真听，如果有一个音响系统，演讲者拿着话筒，这就有可能。常说借势，这是声势，一个话筒，可以提升影响力。销售是一个说服的过程，而客户认可销售，购买产品，也是一个被说服的过程。美国说服术与影响力知名人物，西奥迪尼，总结了顺从的六大原则，互惠、承诺一致、社会认同，喜好，权威，和稀缺，从心理学的角度，来说明为什么客户会购买产品。从成交36法的角度，来看这六大原则，这是销售说服客户的底层逻辑。互惠，有优惠成交法，增值成交法等；承诺一致，让客户自己承诺，特别是在拥有退换货服务的产品来说，让客户自己承诺购买，退货率会较低；社会认同，从众成交法；喜好，欲望成交法，权威，影响力成交法，头衔、衣着、和彰显身份辅助物件，如汽车，房子等，首饰等，如医生服饰的专家，法官等；稀缺，压力成交法等。
影响力，是一种以他人乐于接受的方式，改变他人的思想和行为的能力。影响力在多个领域为常用词，如战略影响力，良好形象影响力，善于表现的能力，目标说服力与成功合作说服力等。影响力，是推动他们完成个人所期望的目标的影响能力。在培训行业，很多企业都取与之相关的名称，也有直接用影响来来做名称的，但这是一个公共词汇，用这个词可以借势，长远来说，并不是最佳选择。
从影响力的角度来看，羊皮卷积极情感80卷，本身就是提升个人影响力的方法。羊皮卷积极情感第37卷-坚持
-借鉴，从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀，过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。这段英文原版中，有一句是，借鉴在我的工作中，做得最好的那个人的做法。就是借鉴身边已经做成功的那个人的做法，三人行，必有我师，并不一定要借鉴书中的，或是知名人物的做法，而是从借鉴，身边做得最好的那个人开始。而做得最好的这个人，即有影响力。大人都会给小孩树榜样，领导都会在公司树榜样，在每个乡镇，每个市，每个区，都会有相关的榜样宣传，国家通过奖章的形式来树普通民众树立榜样。对于我们来说，这都是具有影响力的人物。
在销售的过程中，公司品牌影响力是第一位的，产品卖不好不好，公司实力第一位；然后是产品的影响力，功能，实用性，性价比，服务能力等；还个人影响力，个人影响力与企业、产品相互影响，而个人影响力的构成，包括健康、知识、职位、沟通策略，财富等等。这对于不同行业，不同产品，会有不同的顺序。企业影响力越强，销售价越高，销售越容易，但对于销售来说，可能提成就越低。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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