加载中…成交36法积极计划-重复卷-重复成交法（二学-坚持）.23.1015.南.李祯海
(2023-10-15 20:16:58)| 分类： 成交36法 |
当时拜访您的父亲，他坚持不买我的产品，如今我拜访您，希望给我个机会，了解我的产品，我能做这个产品三十年，相信我，这个产品肯定能给您带来好处。重复成交法有两层含义，一是销售做重复的动作，直到客户购买产品；二是客户的产品复购和转介绍等。大部分销售，不需要什么特别的技巧，每天重复相同的话术，在店里说相同的话，简单的事情重复做，重复的事情用心做，时间久了，再一般的销售，也会成为销售高手。世事洞明皆学问，人情练这即文章。任何产品，门门道道都那么几个，在一个行业能坚持十年以上，基本都会对这个行业有深入的认知，因此，重复成交法的另一个重要参照，是坚持，只有坚持不懈，才能做到知己知彼。
关于重复成交法，自己有什么经验呢？
重复，不是简单的相同的话术，也不简单地去客户那里照个面，每次电话，每次见面，都有不同的作用，有的是了解客户情况，购买意愿；有的是给客户推荐产品；有的是奔着签单的目的去的；还有的，只是简单的一问候。无论什么策略，有两个基本目的，一是服务客户，二是让客户购买我们的产品。客户有时候也在考验你的坚持能力，有时候也在犹豫，销售的每一次重复，都能增强他购买信心。刚做销售时，想法单一，只要客户不明显拒绝，就是有销售机会，在大红门服装辅料市场，在正天兴皮草市场，在城外城汽配城，在百荣世茂商城，在这些市场，提包拜访客户，与客户聊天，这些经验，也是一重中宝贵的财富，它们让我明白一个道理，做销售不是一件容易的事情，不要和别人的比幸运，也比谁的耐力更好，更有毅力，更能坚持
。
从羊皮卷的角度看，羊皮卷积极情感第16卷-重生-羊皮卷重复。我要养成良好的习惯，全心全意去实行，这不是轻而易举的事情，怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到，每一卷里都写着一个原则，可以摒除一个坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。清晨即起，默默诵读，午饭之后，再次默读，夜晚睡前，高声朗读。第二天的情形完全一样，每一卷都依照同样的方法，读上三十天，就可以进入下一卷了，久而久之，他们就成为一种习惯了。
正是遵循了羊皮卷这一原则，我背下了羊皮卷十卷。其实，每个人掌握知识的方法不同，从我的角度来说，要掌握一门知识，需要不断地重复，而不断重复最有效的方法，如和尚念经般，重复到成为本能。
重复，不但要有毅力，还要有保持不败的能力。重复中断，有几方面的原因，一是自己不想重复的了，二是客观原因不允许重复了。如诺其亚还想做砖头机，而市场已经没人购买了，他也重复不了。做销售重复不了，一是急功近利，二是没有长远眼光的打算，赚些钱就干点其它啥的。销售是一种通用技术，会销售的人创业成功的概率会比别人多。因此，要把眼光放长远，这是一种傍身技能，对抗挫折能力，对全局思维，对人际交往，都有好处。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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