加载中…成交36法积极计划-选择卷-选择成交法（二学-主动权）.23.10.15.南.李祯海
(2023-10-15 17:59:49)| 分类： 成交36法 |
压力成交法是别无选择，选择成交法是有的选择，但选项不是越多越好，一般是两项，最多不超过三项。选择成交法的好处是，让商家掌握主动权，消费者也能掌握主动权，并在一定的范内减少选项，减少客户的选择压力，并在促成成交时，留有后路，留有余地。生活中，商家一般会问，是选择买一斤还是买两斤，而不会问买还是不买；是要这个还是那个，而不会问，你到处要不要。给出选择的选项，一般不会给客户拒绝的机会，要客户给出肯定的回答。这种选择不是大范围的选择，而是在商家设定范围的选择，时间上，周一，还是周二，空间上，是你过来，还是我过去，产品上，是买高配还是低配，一般不会给出你再考虑一下这样的选择，除非是欲擒故纵，从整体计划上另有考虑。
这里说的主动权，是相对主动权。在人与人之间的关系中，没有绝对的主动权，商家与与客户之间也是如此。客户选择商家，商家也选择客户，市场好的时候，商家占据主动权，商家之间竞争多的时候，客户掌握主动权。从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第62卷-虚实-致而不致于人。两军相争，掌握主动权才能调动敌人，调动敌人就胜了一半。在选择成交法中，
商家或是销售是掌握了主动权，而客户是掌握了相对主动权，在商家范围内，进行的有效选择。选择成交法，也叫有效选择成交法。在客户没有购买意向之前，给出购买途径的选择，如是在店里吃，还是带回去吃；在客户有了购买意向之后，给出购买类别的选择，如买花生，还是买苹果。从这里可以看出，成交36法，并不是仅仅在销售中能用到，在生活中，一些沟通策略，也会到用。
说到选择成交法，就要说到策略的选择。目标是一个，实现目标的路径有两个，选择路径；目标有两个，
实现目标的路只有一条，选择目标。生活中，选择改变，或是保持原样，选择改变是因为事情能向更好的方向发展；选择保持原样，是因为如果改变，事情会变得更坏。策略选择的前提是要明白两个策略的区别与相似处，使用条件，使用范围，使用注意事项等，都要有清晰的认知。策略的精通程度，决定了在实践中是否能够调用，并清楚，这个策略，在实现总体目标的作用，在这个具体执行计划中的作用。
成交36法书写至此，还有，重复成交法，让步成交法，影响力成交法，特殊日子成交法，小点成交法，还未书写，这两天就能能写完成。这是每天生活中重复，工作中重复的六部大策中的最后一部，这六部大策，每一部的重要性比例是不一样的，羊皮卷积极情感80卷，占40%左右；孙子兵法积极计划136卷，占20%左右；千门八将36局积极计划36卷，占3%左右；羊皮卷品牌积极计划80卷，占30%左右；36计积极计划36卷，占3%左右；成交36法积极计划36卷，也占3%左右。因此，策略重点还是羊皮卷与孙子兵法，羊皮卷一万多字，孙子兵法六千多字，而其它策略，合起来也不过几百字。策略是做事情的角度，以文字的形式为人掌握。每个人都有自己的喜好，而我的喜好就是写写文字，发发牢骚，也算是生活的一部分。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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