加载中…成交36法积极计划-捆绑卷-捆绑成交法（一学-共生营销）23.10.13.南.李祯海
(2023-10-13 18:57:17)| 分类： 成交36法 |
共生，是一个生物学的概念，即两个物种之间的互利生存关系。放在营销中，即是两家企业之间的共同运用市场营销资源的行为。也有两个部门，两个国家，两个市场，共同融合营销资源与市场资源的行为。由于是互利，这两家企业也乐于被捆绑，形成利益共同体，共同应对其他竞争对手。在销售过程中的捆绑成交法，是指把两个产品或是服务，放在一起定价和销售。在企业战略中，这是一种重要的营销策略，一是为了降低营销成本和风险，二是为了提高企业的利润与市场知名度，扩大市场份额。但从定位的角度来说，这不是一种最好的策略，定位讲究唯一，因为要抢占用户心智资源，两种产品，往往会让人认知出现混乱，不利于长期的推广与销售。卖牙膏，送牙刷；卖可乐送薯片；卖汽车，送保险；卖课程，送书。我们经历过的很多捆绑成交市场行为，商家的目的很明确，要多卖产品，多赚利润，要优于竞争对手，竞争对手两者分开卖，我们一起卖，价格比单价都便宜，我们胜出。或是本来是两个包括，我们换成统一包装
，可以降低包装成本。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第96卷-行动-商场价值。羊皮卷理念，主要是为了培养销售的心态，卖出更多的产品，但其拥有其它的价值，如对于我来说，通过十多年的重复，现如今，我把它分割成80个策略，从策略的角度去理解，而且，而间接带出了其它两百多个策略。好的书，他有这样的功能，除了文字本身的含义，他还能像小树苗一样会生长，拥有自我成长的能力。从羊皮卷品牌策划的角度，羊皮卷不仅仅提供的理念上的支持，还实实在在地拥有市场营销的相关知识。商场价值，大部分是金钱的价值，如果捆绑上梦想和积极情感，就会有激情的生活状态，拥有能力不断提升的成就感，人生自我实现的满足感。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第73卷-军争-知诸侯之谋。在军事斗争中，要把能争取的盟友，都捆绑到一起，利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。这个策略非常重要，只有充分知道盟友的利益诉求，才能让出利益空间，使我方利益与其互补。如果利益冲突，硬要拉在一起，会形成面和心不和，而在战争，关键时候，如果这样的盟友反叛，虽有智者不能善其后矣。因此，需要充分了解盟友的利益在哪里，什么情况下能合作，什么情况下会出现反叛。
从羊皮卷品牌的角度来看，羊皮卷品牌积极计划第51卷-标志VI-标志设计。标志VI，是企业的视觉识别系统，按理说，标志VI是一个整体，为什么把标志单独拿出来说呢，而字体，颜色，辅助图形等却融入到基础部分，这就涉及到企业的营销策略与定价策略了。国企，大企业，国际化企业，一般都会做一套VI，降低整体成本。但中小企业，有的只需要一个标志，有的只需要简单几项，故而，还是分开来销售与定价，更能满足多层次的客户群体。从这个角度来说，捆绑与独立销售，并不是随意的，而是根据不同情况来确定最优策略。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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