加载中…孙子兵法积极计划第七卷-九变-杂于利害.23.0611.南.李祯海
(2023-06-11 04:58:43)| 分类： 136孙子兵法积极计划 |
本能都趋利避害，怕害的发生，主观总追求利，这是一个层次。高一些的，能看到利害两面，不怕害，有预案，即使发生了，也能从容应对。再高一些的，逐利，占据先机，预判害，提前化解，外人看到不害的发生。能做到第二层次即已经很了不起，研读孙子兵法，有机会够一够这个层次的想法。
本卷讲利害，讲事情的发展，事情发展不会一帆风顺，能在顺利的时候提前想到风险点，能在不顺的时候提前想到利益点，具有这样的思维，能更好的促进事情向前向上发展，提前排除风险，或是风险来临的时候，有预案可以实施，而不会手忙脚乱，导致更大的风险，最终导致事情失败。我们一生会做许多事情，按这种思想来做事情，有更多的机会获得成功。本卷的主题是“九变-杂于利害，多变的战术方法，充分考虑每种战术的好的一面，坏的一面，这样，战事能够顺利推进，每一种不利的局面可以化解。
关于“九变-杂于利害”，自己有什么相关经验呢?
小时候就听妈妈说，起势时不要太得意，人这一辈子总有起起落落的时候，平时就要帮助弱者，不要太强势，更不要欺负人。做企业也是，事情是一件一件做的，企业从小到大，需要经历八十一难，有的一难就挂了，有的经历了50难，有的经历了81难，终于成功了。我们做企业，就要按八十一难的要求来要求自己，要找到像这样的能打妖怪的队友，也能找到像老猪一样能调和矛盾的和事佬，还要有沙僧这样的踏实干活的好帮手。
关于“九变-杂于利害”，身边的人有什么相关经验呢？说一个人不太聪明，并不是说他不识数，也可以说他不知道利害关系，大多数时候，我们都是只能看到利的一面，而看不到利背后害的一面，或是只能看到眼前的害的一面，而没办法联想到后面巨大的利益，为什么呢？因为我们对其中的利害关系看得不是特别透，即是不精通这件事。要求什么呢？要求具有全面思考的能力，能看到事物的两面情，而不是非黑即白，要看到很多种可能。
关于“九变-杂于利害”，其他人有什么相关经验呢？关云长义释曹操，义字当头，利害两说，中国传统文化经常把利害经过义字和解，即是我们生活中更多是仁义礼智信，对于利害的思考，更多是西方的竞争学说，他们更务实，利害有近有远一说，近利远害，或是远利近害，权衡务实，也是我们生活中的一门课程。
如何做到“九变-杂于利害”？去一个地方。我的前半生，在福建三明一个小山村长大，小学在村里上，初中在乡里上，高中在县里上，大学跑到了东北辽宁沈阳，毕业后来到了北京闯荡，我到过的地方数不胜数，真正留下印记的地方，有关于利害，需要重新疏理。如今需要重新定义兼顾利害一说，要到一个地方发展，因为涉及我的后半生的发展前景，不得不慎重考虑。
如何做到“九变-杂于利害”？去见一个人。腾讯的顾冰，有值得学习的地方，先说讲师对于自己课件的内容，至少要重复向十遍，一遍又一遍，最终成型。我们大部的内容也是如此，要不断地重复，直到让自己确信，才能帮助别人相信其中的内容。
如何做到“九变-杂于利害”？去做一件事情。读书学习，最近看唐十三等人著的《品类定位升级》一书，讲述了百合网，伊可新童钙的两个案例，从品牌类定位角度去帮助客户提升市场销售业绩。品牌策划的利害关系，需要充分了解品牌策划的方法，包括品类定位的工具和方法，步骤和流程，对相关案例了如指掌，这样，才能分清用哪种方法更有利些。
要做到“九变-杂于利害”，需要什么样的外界环境和自身条件呢？
出入写字楼，地铁，见到了各种各样大企业的户外广告和室内广告，他们的品牌宣传策略的分析，外户立柱，大屏，墙面，超市商品，见到一件商品，我们大概知道他们的定位及销售策略。打仗在战场，策划在商场，商场就是很多竞争商品在这里打仗，胜负看消费者，全国各地的商场，直播间，超市，都是竞争的直接表现形式，策略高低，利害关系权衡，在这里也可见一隅。自身条件，品牌策略八大业务板块，每一板块都有其利害优劣一说，知道其中利害，才能匹配对应的客户，解决相关的问题。故此，杂于利害，关键要精通细分项目，才能在大的方向上给出利害两面，说服客户，赚取服务费。
成功思考切入点（羊皮卷，一句话，十个字），羊皮卷，有利害，趋利避害。
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