加载中…羊皮卷商战第二卷-创世纪.230411.平.李祯海
(2023-04-11 10:24:24)| 分类： 50羊皮卷品牌 |
1979年改革开放，商业氛围近十年时间渐浓，人们的观念开始改变，很多地产公司都是在上世纪九十年代成立，经营几十年的发展，目前一些公司已经成为世界级的大企业。前些天去房山几家大的地产公司，包括金地，首创，中骏，中建智地，首都建设的几个楼盘参观学习，有感于地产行业的竞争模式与营销模式，回来特地看了97年拍摄的香港电视剧《创世纪-地产风云录》，希望改变商业竞争视野与提高策划的相关能力，以期能以更高的视角了解成功商业需要的条件，以及学习不同行业的发展的“武林秘籍”。
剧中主人公是叶添荣，此人家族背景即是地产世家，父亲之前是做地产，叔叔是几家上市地产公司的老总，但叔叔和父亲因为地产生意已经闹翻，父亲地产生意失败，在家养老，叶添荣是家里老大，有一个弟弟和妹妹，家庭责任重，因此，他老想着出人投地，开始第一份创业，做儿童电子游戏机，毫无意外地失败了。这里想说的是，任何一个创业者，至少进行了多个业务的尝试，才能做成功一个业务，往往第一次尝试的业务都不会成功，原因有几点，一是经验不足，进入这个业务前不知道这个业务的水有多深，二是不会商业运作，只凭一股冲劲；三是没有找到商业上的合作伙伴，往往创业初始，都是一个人想干所有的事情，这样精力和能力都不允许，成功的可能性很小。只有经历过起和伏，心理的抗挫和承压能力才能有进步，享受过成功的喜悦的记忆会不断地刺激继续寻找新的机会。剧中的第二主角是许文彪，一位做建筑设计出身的设计师，开始在一家建设设计公司工作，由于叶添荣第一次创业失败，便找到了他这位从小玩到大的朋友，通过几种方法吸引他做农村房屋翻盖的工程，开始以设计图纸有缺陷找到指点为由，后来由于一个接一个项目的成功，力天建筑公司发展壮大，便邀请他直接加入到公司，成为创始人。
剧情很多，情感部分略过，力天集团经过几次发展，开始以接室内装修业务为主，然后接一些农村翻盖新房，城乡结合的老旧小区改造，后来开始买地自己盖商品房，最后有能力筹划建一个新的城区。叶添荣做了几件事情。农村翻盖新房阶段，由于资金不足，便找了偷渡客来做工人，由于没有工资发，便自己报警，让警察把这些工人都抓走；这个阶段他已经有了买新房送家电的概念。为了母校新建教学楼的项目，他以捐建5万元的筹码，拿下了开发权，后以开发建设需要资金为由，改支票抬头，把35万元帐款汇入了自己公司的帐户。老旧小区改造阶段，他已经能拿到一些小地块，通过与大地产公司的博弈，借助媒体的力量，成功把一块地皮炒高十倍的价钱，然后出手，净挣270万。买地盖商品房阶段，他已经有资金能力拿下好地段的地块，但这时候的竞争对手往往都是具有实力的大企业，放出虚假消息，派出间谍，虚抬地价，让他们吃了大亏，最后不得已给大地产企业大老板打工，这个阶段他不但学会了商业的基本技巧，还对整个大的地产发展趋势有一个清晰的判断。看了一些影评，说叶添荣天生就具有领导气质，正直，坚定，自信，具有远大目标，也有激情也易冲动，和二号人物朱文彪形成了鲜明对比，朱文彪从一位只注重技术的专业人才，一步一步成为具有非常手段的商业人物，其间经历了几次大的挫折，性格方面的缺陷就显现出来，最后以悲剧收场。
主人公周围都是非富即贵的人物，我们生活在现实生活中，对这些虚构的人物学习其可取之处，当是娱乐生活。其实我们更贴近是剧中做装修的工人师傅，开出租车的司机，卖衣服的阿姨，还是餐厅里的服务员，我们对这些生活中常见的人物更能感同身受。人无远虑，必有近忧。商业竞争是仅次于军事政治斗争的值得学习的模式，人的一生总要了解自己周围的环境与自己的状态，所谓知己知彼，才能从容不迫，可以远谋也可独善其身，热爱生活，于小范围里自得其乐，也能在大范围搅弄风云，人生乐趣在于此，并乐此不疲。
赚钱也有高手和低手的区别，剧中如是说。脚踏实地走好每一步，过好每一天，不要相信天上会掉馅饼，如果有，也是别人包好的扔到天上去的，那是鱼饵，看到鱼饵，即能想到鱼钩。学习孙子兵法不是为了用多少谋略，而是为了别人用谋略的时候自己能看懂，好的套自己做个配件也能派上用场，坏的套尽量远离，羊皮卷情感的意义在于此。成功赚个十万不难，难的是持续赚十万，一辈子都这样，一段时间赚十万，再赚十万，突然来个赔一百万，也会瞬间成为负债累累的穷人。不要羡慕那些装相的人，他们往往是后一种，真正成功的人有自己的乐趣所在，不会通过炫耀来体现自己的优越。成功在于一种坚定的信念，也要拥有一份稳定的进取心态。与君共勉。
这两天北京黄沙滚滚，期待蓝天白云，百花齐放，争相斗艳，在路上的时候能有好心情。
坚决禁止违反羊皮卷。
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