加载中…羊皮卷物料设计第14卷-北京广印展.230403.平.李祯海
(2023-04-03 09:11:00)| 分类： 50羊皮卷品牌 |
昨天去参加北京第13届国际广印展，印象深刻是河北碧云天标识设计制作公司的展位，其它公司的展位都是以产品展示为主，他们公司的展位以展示理念为主，树立一个大大的背景墙，上面写着16年只做标识一件事情，然后下面以小字的形式写上几家相关公司的名称，关注到其中有一家公司是以生态农业为主营业务的公司，说明这家公司的老总应该有自己的兴趣，或是出身农村，或是周围有很强的关联的农业产业，这使我联想到羊信农丰的出发点，人总是要在主业做成功之后，搞一点自己感兴趣的事情来做，或是实现小时候的梦想，或是对未来养老处境有一个清晰的认识。
物料设计第13卷已经是三年前写的了，主要是关于自己用到的物料的一些认识，这第十四卷是由于看到了物料生产产商，包括广告物料，物料设计，标识标牌制作，广告制作，印刷制作，印刷机器，制作机器等相关产品的展览。昨天到现场一号馆看到的主要是广告印刷制作相关产业链的上下游公司，他们来自全国各地，北京，河北周边，山东，河南郑州，江苏苏州，四川成都，福建泉州，广东佛山等，二号馆粗粗地转了一圈，主要是印刷制作的相关机器，针对的是印刷厂，图文设计制作门店相关的机器，少则几万，多则几十万，一个若大的场馆，几个亿的机器在里面摆着，光是看一看，就知道这些商业后面有一套成熟的销售系统，包括物流，销售物料，人员等等，也只有在北京这样的大展能看到。
进门第一家是蓝景光电公司，主要提供广告灯光，景观灯光，LED屏等相关设备的公司，也是全场唯一配备了大幅显示屏的展位，在墙上简单画一个卡通线稿，然后以灯光装饰，就能使整个环境显得高级感一些。然后去了河北石家庄碧云天的展位，因为杜姐给我发了信息，我才参加的这次展会，所以特意去展位找了杜姐聊了两句，她上来的第一句话“我们老总刚刚出去”，给我说得有点不好意思了，实际上这是成熟的销售话术，对于她来说，负责北京这边的销售及支持工作，对于如何面对不同的潜在客户有自己的一套。然后来到了苏州的一家导示系统制作公司，华奇达标识，在苏州吴江，在北京朝阳也有工厂，展位的工作人员有高级酒店服务工员的感觉，一身标准黑色西服，看上去气质都很优雅，别家给的物料都是单页和画册，他们家不是，而是一只异型的卡片，外形是小马，感觉很好，其实写的时候我并没有记住，只是在他们展位拍照时，有一种画展的展觉，昨天也发了微信朋友圈，看着照片，再看到他们的卡片，瞬间就让我记住了这家公司，如果有项目可以合作，我可能第一个会想到的就是这家公司，我估计这家公司的老板是做设计出身，各个细节的设计感很强。转到东边的时候，看到了自贡的采灯厂家，一条非常好看到巨龙，说是1米一到两万，十五米巨龙20-30万，给供应商的价格是49折，现在摆的这条龙，价格是5万，现场能定一万九就可以，销售经理非常热情，看到我在拍照，主动要给我拍照，而且把手机放得很低，这对我深有感触，做销售能做到这种程度，哪有不成功的。还有天津蓝海标识，盛世飞跃标识，主要是做标志及导示系统，展示的样有各式各样的材质。在灵智空间的展位上，看到一位有着共同的语言的葛小飞的工作人员，坐下来聊了几分钟，他在这家公司做了十五年，说碧云天是他们学习的榜样，其实这是事实，也能见到他在这个行业混得不错，至少没有说同行的坏话，还和我说了一家空间及软装设计非常厉害的设计公司“大树设计”，回来的时候特地到网上看了大树的相关案例，文案风格和气质，包括他们的设计作品，都非常具有商端的文化气息。是的高端大气的设计，定位高端，寻找合作伙伴的标准也定高端，展会几百家企业，定位高端的也就那么几家，做一切事情，都是从高端的切入视角来做，因为精力有限，资源有限，不可能几百家都有合作，从客户定位，公司定位，自己能力定位，都要匹配，最后才能走成功高端路线，而不只是选择一个高端的供应商就能让自己高端起来，如蓝度国际的商业空间设计，选择做商端市场，那是有很牛的空间设计师，有很多层次高的客户群体。对于羊皮卷公司来说，这一切目前都不具备，理念文化是高端的，左手羊皮卷，右手孙子兵法，但设计能力及相关的配套设施及资源实力，都没有达到那个层级，所以，目前只能寻找市场机会，是为了生存下去，和创业初期的想法一样，现在是二次创业，什么都从市场机会开始，销售是目前最重要的事情。来展会一半以上的人，都是为了寻找市场机会，还有一些为了订货，还有一些是纯参观人员，所以大家都乐于交换联系方式，都能聊上两句。
展会期间，下午在会议室还举办了高峰论坛及新的盈利模式创新论坛，广播重复说，说的有些心动，因为前期天刚刚做了羊皮卷公司的七个盈利模式，想听听讲师讲的新的盈利模式是什么，去现场听了，他们的赢利模式就是请惠普等打印设备的北京地区负责人推销他们的产品，对设备也有些了解，但有感触的是“三义科技”经理，从零开始，在全国做了十八家公司，讲的工厂运营的一些理解及方法，“参与带来体验，体验带来口碑，口碑创建品牌，品牌带来生意”，举了一些例子，如海尔的成功模式。虽然这句话说口碑创建品牌也有道理，但很明显这是外行人说品牌，品牌创建不仅仅是依靠口碑，口碑只是品牌的一种表现形式，品牌创建，有很多种方法，如之前奥格威的品牌形象理论，现在的定位理论，是一个系统工程，口碑只是一个点。展会上碰到了许多人，大部分是图文快印店的老板，还有一些附近图热闹来学习的，碰到一位老人，75岁了，大连人，他是77年考上的大学，说到我是沈阳上的大学，他还说他有一位侄女也在同一所学校，说是来学习一些新的工艺知识，专门来参加这个展会，你说我们正中年，如果连个老人的求学上进心都不如，如何在这个竞争激烈的社会上生存。这次展会学习到许多知识，重要是也获得了许多新的供应商的联系方式，现场听工作人员讲解产品及工艺相关知识及价格，对这个行业也有更深入的了解。知道更多，能有选择的机会就更多，成功的机会就更多。物料设计并不是一定要自己全部做下来，只要有市场机会，就可以主找这些潜在工合作厂商要设计，要制作样品，这是目前的一种合作模式。那一个业务版块都可以这么操作，并不一定要自己在专业能力上有多厉害，在销售方面强，善于抓住市场机会，善于服务好客户，那么都可以遵循上下游合作的模式来完成大项目，这样更有利于拓大业务范围，拓大团队规模，发展壮大。
羊皮卷公司经营理念：遵循羊皮卷成功原则，肩负使命，勇于进取。
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