羊皮卷公司2023年经营计划书

一、                            2023年经营方针

在认真审视公司经营 的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将2023年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；我们在各项经营管理活动，包括政策制订，制度设计，日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开，贯彻和执行。

二、2023年的经营目标

     （一）2023年的核心经营目标是：

年度销售收入50万元。

 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

 （二）销售目标细分

销售目标细分表将上述核经营目标分解，按《2023年度销售目标分解表》执行。

三、主要经营策略

     （一）市场策略

要实现销售收入的大幅增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2023年确定为“市场拓展年“，投入巨大资金开拓市场，发展客户，争取订单。对此，应采取下列措施：

1、全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订上相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2、销售部必须整合各项资源，在2023年，采取一切措施，集中精力做好客户的开发、签约工作。

3、国内市场应以“强势推进、快速占领“的策略，争取全国的客户，大力发展市场。

4、制定修改更加合理完善的销售激励措施，奖惩制度。

  （二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2023年公司整体产品策略是：在确保八个业务板块提供的产品优质的基础上，在产品设计和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适合客户发展需要的原则，降低单套产品利润，提供总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

     1、开发相关产品，如抖音视频拍摄，小程序开发等。

     2、完善品牌策划的相关产品，保证每一个产品都有一个完善的提案PPT文件。

     3、加快公司文案产品的开发工作。

       （三）品牌与策略

品牌是产品的催化剂和拉动力。经营十余年的经营 ，羊皮卷品牌已经较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此2023年，公司必须集合品牌资源 区分目标客户群，综合运用网络及经销商渠道，集中力量向市场推广羊皮卷品牌。为此，相应措施如下：

 1、应以“羊皮卷“为主打品牌，以网络推广，展会等手段，大力开展品牌推广活动。

 2、加强网络建设，细分产品市场，争取让更多潜在客户了解“羊皮卷“品牌，最终选择与羊皮卷品牌合作。

四、实现目标的保障措施

     （一）、产品资源保障。

     1、理顺产品出品流程，提高第三方合作公司的协作能力。

因自身设计资源不足，我们将产品出品流程进行优化，将部分设计业务外包第三方公司，因此，我们将出品流程前置，提前向第三方公司下达计划并及时落实出品时间。

 2、提升自身的策划和设计能力，保证内部培训每周进行一次，提升公司的产品出品水平。

 （二）、人力资源保障。

 1、加快人才引进：以《2023年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2023年5月前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2、加强教育训练：建立 培训体系，以品牌策划相关知识为核心，对公司员工和潜在客户进行系统培训，提借口员工的相关知识和技能。

3、建立合理的分配体系：建立 起对外具有竞争性，对内具有公平性、对员工具有激励性的分配体系；并在施行中不断地加以完善。

4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步聚、可量化、可持续“的原则，由力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理，分层考核的原则，与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

  （三）财务资源保障

2023年，公司将为一线部分提供优势财务资源，在广告、人力，费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部分必须从下列几个方向加在监测和监控力度：

 1、主导成本降低活动；在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须协助指导相关部分门降低成本。

 2、健全财务监测体系。

   （四）组织管理保障。

1、由总经理负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各项目责任中中心的目标，责任和相应的权利。

2、由各部门经理负责，于2024年1月1日前，对各项目标进行层层分解，并与各部门签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

3、由财务经理负责，于2024年1月1日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》明确各类责任人的成本控制项目，目标，责任和奖惩事项，并每月组织通报等工作。

4、由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会“，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

    公司清醒认识到：2023年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为实现，需要全体员工的共同努力。