加载中…羊皮卷定位第一卷.230327.南.李祯海
(2023-03-27 20:31:07)| 分类： 50羊皮卷品牌 |
最近又读定位
一书，特劳特和里斯从定位的角度分析判断企业经营的各种选择是否最优，一般读书都是取自己需要的，我也不例外，这些知识只是丰富完善品牌战略规划中“定位”的一部分，书中分四部分，第一部分从定位的本质，心智的信息承载能力，如何进入心智，心智中的小阶梯，这四个方面讲述定位实际上是从消费者心中出发来做企业的产品，找到心智中的空位，然后尽全力去填满这个空位，最好的方法是争取做这个空位上的第一名。第二部分是读如何定位的问题，领导者的定位，跟随者的定位，重新定位竞争对手，这里讲了几个案例，如“我们是第二，我们工作更努力”等经典广告语。第三部分是“策略命名“的内容，说如何起一个好名字，如何让名称具有“事未做，好名称已经成功一半”的能力；第四部分是说的各种案例，主要是以美国企业及机构来举例。书是好书，在各种营销会议上，台上演讲的老师都会引用这本书中的一些词句来佐证自己的观点，也是目前各种营销机构采用的最普遍的理论依据。
羊皮卷公司的理论依据分为八部分，这是长期在这个行业里积累形成理论框架，也是公司的业务结构，因自己不是技术出身，只能依托这些架构来疏理看到的案例，学到的知识并强化它他为自己所用，形成自己的风格。这八个部分，一是经营战略，二是品牌战略，三是理念文化，四是策略命名，五是标志VI，六是物料设计，七是网站网络，八是传播推广。经营战略中涉及经营计划，工商税务财务等，品牌战略中包括品牌调研与诊断，品牌评估，品牌规划，品牌构架，品牌管理等五部分。定位就是品牌规划中的第二步的工作内容，第一步是找出企业的核心价值，第三步是品牌的发展路径。《定位》书中把定位看做是核心要做的事情，定位好了，其它的八个方面的工作内容就会成功，企业就能发展成功。一个企业家经营一家企业，他的核心点有许多，定位理论对于他们来说只是借鉴的一种方法，说到底还是赚钱为要，定位要是能帮助他们拓大市场份额，赚到更多的钱，他们肯定愿意去做。这里涉及到两个问题，一是对定位理论的理解，二是对定位成功案例的理解。
定位成功案例，特劳特全球合伙人邓德隆先生常举的例子，阿胶“滋补国品”的重新定位，瓜子二手车“直卖网”，王老吉“怕上火，喝王老吉”，这些成功的案例让人们更愿意相信定位方法用在我的企业也能成功，实际上，任何理论的运用都有成功的，也有一般般的，包括华与华“超级品牌就是超级符号”，叶茂中”冲突理论，成功的多于失败的，就是成功的，能拿得出来讲个头头是道的就几个案例，这就涉及企业自身的营销传播的能力，他们坚信一个理论，并把这些理论写书成册，做为市场推广的部分，增加自己的知名度与品牌影响力，他们在帮助其它成功做营销成功，也在帮助自己企业发展壮大，这就是这个行业的一种营销方法。
最后分享一些定位的相关知识。定位是建立在消费者细分领域，也就是产品品类，做到这个产品品类的前三名，才有可能获得较大的利润，这个理论依据是人们脑子中只能记住这个品类里的三个左右的品牌，第一，第二，第三，这是大部分人的能力，定位书中把这个称为记忆阶梯。宝洁公司的多品牌战略，每个品牌都做到细分品类里的第一，也是为了防止这个细分品类里的潜在竞争对手发展起来，以对宝洁大日化全系产品形成冲击，这是领先品牌对于市场潜在竞争对手使用的策略，即把你扼杀在摇蓝中，收购或是并购，也是用的这种策略。我们拥有很多理论，如早期的品牌形象系统理论，MI，CI，BI，从理念文化，视觉形象，执行系统，到奥美的360度品牌管理，这些理论在目前网店营销，短视频风口还有许多地方具有可取之处，包括定位理论，那些做短视频，做网店，或多或少都没有脱离这些理论的指引，或者说还是在这些理论的指导下做的。做品牌不是一天两天的事情，需要兼收并蓄，才能形成自己的一家风格，这是一生的事情。
羊皮卷经营使命：和企业一起，完善品牌管理，增加品牌价值。
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