刹那间的潘国章

奇迹最容易来自不经意之间，在心灵惊诧的瞬间，神奇已经写就。10 多个国家 700 多份的申请中，潘国章的Jetbay成为全球 30

http://s13/large/001OLyByzy6MhMn32SEdc

个入围项目之一。唯一的中国创业团队，有如一匹创业黑马，脱颖而出的刹那，引起了人们的关注。人们问的最多的就是潘国章是谁?做什么的?或再加一句凭什么?

内向低调

潘国章个子不高，天津理工大学毕业，匀称略显清廋的身材，国字型脸两笔大浓眉，一张大嘴微微一笑，就透出一排洁白的牙齿。一双明亮的眼睛不时闪烁着某种理性的光泽。实际上，也许是理工科专业的缘故，他并不爱说话，是一个内向低调的人，至少不会是外向型人。尤其是在与不熟悉的人，或者不属于一个圈子中的人相处时，感受很鲜明。他是非常谨小慎微的，不过这不影响他肚子里有货。或许常常是一袭素朴的衣着，轻轻地就消散在人群中。

第一次创业

早在2010年3月，作为创始人之一，与一群年轻人推动窝窝团(www.55tuan.com)在五道口一个普通住宅区华清嘉园诞生。窝窝团是庆幸的。一是时间较早占据先机，二是他们当时超前的判断，再加上执行力贯彻得比较好。窝窝团发展非常迅猛，一度成为当时生活服务电子商务的佼佼者之一。甚至号称当时中国最大的生活服务电子商务平台之一，领先者和开创者。不过，跃进发展需要资本支持，随着覆盖全国越来越多的城市，在许多城市建立本地服务团队，数万家的品牌商户入驻并开店之后。资本涌入，带来了早期爆发式辉煌星光，却也埋下了早期创业者缺乏应对资本经验的隐患，据一些知情人透露，创业成功并没有缓解矛盾积淀，风雨到来的时候终于爆发，早期创始人含部分高级技术人员纷纷辞职出走，很大一部分选择了再创业。

不断寻求内心强大

创业路上，在很长一段时间里，可以看出他一直在不断地寻求内心的强大。早在2012年，他认识到，生活以成败论英雄，所以必须做强者。要想成大器，就容不得胆小怕事。路再远，再荆棘满途，只要去走，勇敢地披荆斩棘，就一定能走到目的地。

翻看他的人生轨迹，他写道，或许一代人会胜过一代人，80后90后的时代还没有到来，埋怨是徒劳无益的，年轻人应该积极抓住今天的机遇，迎接时代的使命。而这正显示出当年马云对他潜移默化的影响力。

2012年后半年，他似乎认真思考了投资人与创业团队关系。这个时候，他比较认可投资人是帮忙不添乱，创业者才是主角的观点。因为投资就是投人，人是最关键的因素。也或许就是这个时候，他开始寻思转型了。创意闪购网站Fab.com的CEO

曾说过的一句话，如果你在一年内还做不出足够吸引人的产品，请转型;一旦转型，请专注于此，不要往回看。引起了他高度共鸣。实际上，这个时候，他的思想轨迹走向，用他自己的一句话来说，更为真切。大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。

辞职、再创业，再创业、辞职。“当你决定要创业时，便意味着：1、没有了稳定的收入;2、没有了请假的权利;3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：1、收入不再受限制;2、时间运用更有效;3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。”马云的这段话，或许也真实反映了当时面临的选择，潘国章内心深处流过的某种痕迹，透出某种挣扎恐慌和最终的融合平复。

做什么：Jetbay

创意源起：Google预测。Google在《中国入境旅游白皮书》中证据显示：2012

年，中国出境旅游人数为八千万，而入境旅游却是一亿三千万，虽然有新马泰周边邻国的竞争，但这一数字每年在以 9%

的速率增长。

项目定位：专注于中国入境旅游市场，打造一流的入境旅游服务预定平台。

技术方向：整合AWS、Mixpanel、sendgrid、PayPal和境外客服系统等技术，为境内旅游服务提供商打通国外用户的外币交易平台。

性能优势：为外国游客提供一站式服务，是一个帮助他们进行搜索、查询和精确定制中国旅游活动的在线交易平台。

团队：刚开始时，只有两人。现在正在组建一支有美国人、新加坡人和中国人组成的跨国团队。

凭什么入驻硅谷孵化三月

一个名不见经传，产品技术含量初看也不咋地的项目凭什么入驻硅谷?

首先，是入境中国旅游这一垂直领域市场盈利前景非常大，有Google等数据支撑。

其次，入境游这一垂直领域空缺，至少缺乏重量级的竞争对手。原因是此市场国内外目前并没有被足够重视，或者说并没有被很好发掘，没有专业机构深耕。携程、同程、途牛等现有互联网旅游公司正在国内竞争格局中厮杀的一塌糊涂，尚难以有余暇顾及其他。而90%-95%

的中国本地服务提供商既无海外推广概念，更无推广渠道。目前真正服务于国外游客的服务提供商，都是从大型旅行社买团，这些运营商只是起到地接作用，基本流程是“国内运营商出路线”->“国外合作运营商拼团”->“国内运营商地接”，70%以上的国内运营商都是从国外合作运营商中接团，国内运营商在整个入境旅游中扮演地接角色，实际的一部分利润被国外运营商抽走，导致国内运营商的利润特别低，仅仅占到总收入的6%，国外运营商抽走10%~15%。可以预测专业切入，运作空间很大。

还有，潘及其团队有过成功创业窝窝团的经历。出身技术背景，被认为加分不少。

再次，此项目先后获得百度黑客马拉松“市场潜力奖”，晋级克莱斯勒杯第四届黑马大赛总决赛。

实际上，除了上述几条原因。至少还有两个非常关键的因素才最终促成了他团队真正的硅谷孵化之旅。

第一个原因就是厚德创新谷。厚德专业的孵化条件和环境，完善的产业对接、完整产业链服务体系，尤其是开放、国际化的视野是其中最关键的要素。2013年3月，500Startups亚太区负责人马睿女士应邀在厚德首次与众多中国创业者进行了面对面的交流。马睿的到来，客观上成为jetbay入孵的触发条件。

第二个原因是求索创投。

求索创投是一家有新加坡背景的风险投资公司，在北京和新加坡两地办公，以互联网行业为主要关注对象，他们有着遍布全球的合作伙伴，几乎聚集了来自各行各业的资深专家及行业精英。求索创投的管理合伙人陈中先生，与潘国章同是窝窝团联合创始人，两者同时在鼎好办公。作为jetbay的投资人，私交好友，甚至直接推动jetbay路演。种种迹象，最终突破，新加坡因素功不可没。

刻骨铭心的硅谷涅槃

1、孵化以后，我们到哪身上都会带着500 Startups

的影子。硅谷，大家很快会形成自己的资源小圈。

2、入驻500

Startups孵化，就是大家一起集训，三个月，有什么问题大家一块儿克服，不理解的地方大家一块儿探讨。

3、文化开放，生活自由、轻松随意、尊重个性，工作认真。

4、员工倒逼老板干活。主观能动性非常强，说话干脆利落，直截了当，不拐弯抹角，不掺杂任何东西，不用解释。

5、500

Startups中每个项目团队意识都非常强，不愿意搞砸了影响其他人。

6、每个项目3分钟展示，为了3分钟展示我们用了一个月的时间练习。国外比较重视图，图文并茂，讲究简洁。

7、大家相互尊敬个人领域，尽可能助他人展现最好的一面。

8、路演3分钟，几页PPT，话不能特别多，动作不能特别多，视线不能游离，不仅是说给别人听，更是在表述自己。

9、500

Startups教给最多的：你需要什么怎么跟他们要。“怎么跟我要资源，我有的我可以给你，我没有的话我可以帮你找，看中分享和共享。”

我们一直在寻找能够让自己项目成长比较快的资源。

10、宽容失败，非常讲究信用。

11、只做最好的自己，不要做别人眼中的自己。

12、把生活和工作区分开。

13、在你的领域听你的，在我的领域里就要听我的。

14、拿了钱，要产生价值。没有价值宁愿等，等有价值的方向出现。

15、在演讲和培训的时候，没有指责，只有真心帮助。

16、社团文化：大家进入一个圈子，生死好坏都有份。

17、500 Startups

孵化毕业的团队都是校友圈的一份子。

18、人与人非常信任，与人打交道你会发现自己的缺点。

19、不会把好东西藏着掖着，自己用。

20、如果你属于某个圈子，即使你还没有接触那个圈子，但是你已经在那里存在了。

21、美国最好的一点就是说实话。

22、大家进入一个圈子，都应该有收益。互帮互助，是圈子文化的关键。

23、任何一个问题，有一个合理的解释就OK了，不需要太多的解释。

24、总体追求自由、个性、新颖，善于表达自己的思想。

25、你们有你们的生活节奏，我有我的生活节奏。

尾声：选择在路上

实际上，潘国章最近事情挺多，国事、公司的事、家事一堆，不久前刚刚晋升父亲……

也许是对于某种意念的忌惮，害怕仅仅在模仿自己中度过，他不愿意止步。

从2013年初俩人合作创业入住鼎好，2014年6月去硅谷，9月归来，成为binggo创业导师之一……也许，不仅仅是努力和机遇，而是遇到挫折千万不要放弃，因为那已经离成功已经很近了。中国的美丽，也许除了风景，更多地是历史和文化。人生的美丽在于一次次彻底地选择，还有人与你同生共死坚持到底。