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不同的条件，就会产生不同的规律。这就是真谛。

创业是一种职业么？当笔者无意中接触了饿了么网，从知情人嘴里了解到它发展全过程后，感觉许多地方对今天的创业仍然极具有借鉴意义。

第一步：从饥饿中窥见商机，并坚决落实。

饿了么网两个创始人，饥饿时都点过外卖不爽，于是第一次聊天就确定了共同做订餐网项目。

当时理由：看好市场，起步不难。

第二步：解决资金问题。

1、试水外卖

两人模仿制作了一本订餐小册子，让学校周边实体（餐馆为主）买广告位。

一家一家拉广告，方法：费尽口舌游说。有跑20次，有10多次的……拒绝了继续谈，谈到别人不想见为止。重点找最有钱的，攻关。

2、学习借势和造势，找准学生创业捷径：创业大赛。

博关注。

赢取比赛奖金。

针对大学生项目一般不容易接地气的缺陷，“饿了么”网站做好准备，玩足概念，做好PPT，最大限度冲击眼球，频繁参与各种创业比赛。结果当初获胜的几个创业大赛，就为他们提供了45万奖金。

第三步：发展问题。

1、人才

竭力招贤纳才。找对正确的人。

商品网站不像其他信息网站，发展的关键在于技术。饿了么，关键时刻找到一个合适的网站技术，发现什么onlineorder服务，什么onlinemenu等，几天功夫就搞定了。

2、推广

1）人力加机器。一边在食堂发小册子宣传，一边依靠那个技术牛人，三下五除二编了个软件，在BBS自动群发站内信，即发SPAM。

2）群发制造了一起轰动事件，效应远超过预期，之后网站访问量直线上升。提醒，许多关键时刻，应提前找找领导，找法律顾问。

3）实力增长后，主动要求加入平台的餐厅越来越多，至此推广问题由被动转为主动。

3、制定具体举措

1）分别建设各地版本。

2）逐步实现随便输入任意地址，都能查询到周边餐厅。

3）巧妙的“休息”辞令。凡是来不及的，都打上“休息”字样。

（1）先搞到查询电话（2）再落实订餐业务

4）抓住产品核心，最佳用户体验。

客户：

抓住学生订餐和白领订餐

最早期的客户人群，来自实验室的人。

之后是自习室、寝室、教室，最终蚕食白领。

现实结果：

1、网站上线的头几个月，每月的订餐金额都处于翻倍状态。

2、从最早2，3万一个月交易金额，到100万元，再到年完成6亿元，一步步产生飞跃。

3、在抽取商家提成，收费竞价排名同时，还不断收获大额融资。

4、号称中国最大的餐饮O2O平台，最专业的网络订餐平台，区域化电子商务的领跑者。