十几年的创业反思——创业者一定要读的

【导读】出国、考公务员、进外企……或许人生大道条条通罗马。但是如果你创业，你会发现这真正是一条投入产出很不成比例的道途。巨大的风险，考验的不仅仅是勇气、胆略和和才气，还有机遇。

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几天长假，发生了很多事，但是给我印象最深刻的却是几个创业朋友带给的讯息。他们对自己创业的反思。通过自己的经验，[1]他们强调，创业一定要做好以下三点。

一定要找准商业定位

找准商业定位，在于要找准一个适合于自己的，简单、清晰的商业模式。商业模式，在这里指，你通过自己的知识、技术和团队，努力可以完成的一件工作，这件工作可以持续和发展，并且获得利润。

比如说，立足于搜索引擎，建立了一个全面完善的百科知识库，依靠竞价排名、广告、点击实现盈利的百度。立足于即时通讯，打造了一个庞大的亲友互动交际圈，成熟了一种在线交流模式，依靠会员制、游戏、广告等等盈利的腾讯。还有立足于网络安全，占据了浏览器近30%的市场，建构了杀毒、防火墙等系列产品，依靠在线广告及互联网增值业务创收的奇虎360……

这些都是在说明，你的立足点，你的盈利途径，非常重要，而且都必须是市场检验通过。商业模式一旦建立，就必须全力做大做强。并且随时关注行业变化业界动态，合适的时候，从跟进变化做到引领潮流。业界说“只要不是第一，随时都有倒下的可能。”当然，产品存活，突破一个临界值之后，创业者自身的鸡蛋也可以考虑放到不同的篮子里。不过，如果你能做到微软、苹果那样的，也许就不必了。

必须管理好人事

“在这么多年的创业经历中，我没有做好这一点。”朋友坦言。实际上，很可惜，太多创业者，情境相同，没有败在别的地方，而是败在自己的人事管理上。这也是今天的创业者应当多加注意的。

管理人事，是一件非常重要的事情。古语“得人心者得天下”、“三军易得一将难求”就是对人才需求的极佳表述。个人的力量总是有限的，尤其是在必须集体作战尚且结果不明朗的今天，在方向和战略确立以后，一个团队战斗力的重要性就立刻显现了出来，变得格外重要、甚至常常是直接事关生死。

今天的管理者，要想获得人心，得到好的员工，或者是有好的事业；或者是有相当的物质性的许可条件；或者是两者都有。之外，开放人性的条件、自由、客观、公正的办公环境将占有很重要的成分，这些在创业最初时刻，往往一锤定音，成为好员工的心声。拥有巨多好员工的创业者，自然就离成功不远。

管理团队，初期，首先必须明确任务，以事情或者项目来管理成员。其次确立好分配规则以及晋职规则，这是非常重要的创业辅助。最后，做到盈利并持续扩大追求。临界值之后，按照规则出牌、以职位来管理，比较合理，省事省力。

管理切忌混乱。管理混乱的本质是工作失序，第一是职责混乱，第二是分配混乱，第三是诸如外来、高层引发……等等混乱。此外，管理过程中，公司管理层人员切记与公司员工产生太多除了工作之外的事情，尤其是与异性员工之间。这是一个很尴尬、无奈却又很铁冷的现实。除非创业者压根就是来游戏人生的。

总之，要想管理好一支团队，顺理好队员关系非常重要，至少在早期，越简洁越好。透明的法则越管理越顺，混乱的规则越管理越混乱。

如果你真的着眼远方，很多事情，将如刃而解。

财务管理要到位

财务，是创业能够走到哪里的切实保证。一套非常到位的财务管理，将起到非常一般的作用。换句话说，一个好的财务管理，往往是在关键时刻拯救你的公司。

财务关系，是事业关系之外，具体连接、支撑着一个团队、一家公司，将创业进行下去的事实纽带。人心由财务聚集。财务，貌似几块钱的关系，仿佛很简单，实际上这里面险象环生，很多事情怄气、很多员工负气，这里往往就是根源……

创业者往往忽视财务管理的重要性，表现在：一是公私混同，公司的钱和私人的钱混在一起乱用。二是随时干预公司财政，打乱财政既有安排、部署，人为制造混乱。三是率性花钱，该发的钱却有意无意进行拖欠、并即兴罚扣员工所得。赏罚总的说来监督缺失、不分明，难以服人和让人安心，更不用说收买安抚人心。实际上，这些都是在财务管理上误走歧途。而歧途，无一例外，都是预示将为此付出更多……

创业者，任何时候都得明白。你的事业即使再好，你的团队你的员工，影响他判断的，关键还是通过你的财务管理和财务表现。更何况尚处于早期奋斗阶段的创业……

足够的事实说明，财务管理，没有捷径。诚信人性、清晰明了、快捷正确、责任到位的财务管理，才是真正的捷径也是坦途。

此外，创业者有一种很深的情节，即创业者很难对创业说再见。

出国、考公务员、进外企，中国目前，在题海中坚持最后脱颖而出的每个人，貌似都有很多种选择。但是如果你选择了创业，就注定了许多的前世夙缘。因为，尝试过创业的人，很难会真正放弃，只要有机会，只要不是特别蹩脚，一般都会再次为之心动而行动。当然，社会竞争源于资源的竞争，而在资源竞争中，人脉、资本和学识技术都将是自己征战这个世界，某一个坚实的出发点。只要具备其一，你都会轻松很远。如果都没有，也不用急，只要你辛苦肯学习，并且坚持不懈，也定会有自己的收获。

比如说朋友之一，曾是首都某著名高校研究生，毕业后呆过多家国家事业单位。零零年下海时首先申请了一家文化企业。这其中，单独或者联合他人，先后出版过系列知名图书。随后强势进军教辅业，建立了一个庞大的遍及数省市的直销系统，鼎盛时期，单位的年度新书招商会，与会人员达到近千人。一度与著名的几家出版社同时合作出书，赢利颇丰。

大约2005年左右，网络兴起以后，图书行业整体开始走下坡路，呈现出夕阳颓势。当然，市场还不时有一些优秀的图书文化企业崛起，成为追捧新星。但是对整个市场已经无事无补。图书的利润逐渐微薄，更主要是很多事情细琐重复繁杂，朋友心有疲倦遂一时头热卖出股份退出。

朋友休息了一年，发觉自己有激情的还是创业。于是定了心依托一家大型媒体创办了一家公关公司。一路走来，也做了无数的事情，从与地方省市合作，宣传地方城市；到与知名景区合作，推介实景演出；再到与某大型500强企业合作，甚至做到北京总代理……而且他们一边还做会展，借助合作媒体声势，做大做强了XX企业论坛，以致于在某省会城市主办的参会企业非常之多，给很多人留下印象。

后来，合作媒体奉命撤出。事情急剧减少，团队面临尴尬，很多人纷纷选择退出。又勉强维持了两年，终于，在这个假期，痛定思痛选择完全撤出。平心而论，这已是一个曲奏的尾音，多少有点灰溜溜的感觉。当然，朋友刚打电话过来，他们又汇聚了一批力量准备东山再起。

[1]本文有所隐略。

首发：http://www.zgkjzx.com/html/kjzxgc/2012/1008/104197.html