苏宁和红孩子的故事延伸

              ——狼性

【导读】跟狼玩，别忘了，它嘴里是长有狼牙的。

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对于很多人而言，电商就是狼。

今年盛夏那场所谓的电商大战，人们不一定永远记住，但是苏宁却绝不会轻易忘记，8月15日自己网上商城崩盘的一刹那，已经刻骨铭心。

从9月24日苏宁副总裁李斌的微博，“尘埃落定，明天注定是震惊电商行业的一天”到26日苏宁6600万美元收购红孩子股价冲高回落的快讯，一路难掩其志得意满之态。可惜京东、国美、淘宝、当当一片失音……

首先谈谈红孩子，当李国庆的当当孕婴童平台月销量达3000万、销量屡破亿元级的时候，红孩子被远远甩在了身后。销售额下降，无声但令人忧虑专业化垂直B2C的失败，至少已经看不到头了。而眼下据其九周年其实只差半年光景，电商经营的方向“零售”是否已经死在红孩子的徐总手里，不得而知？红孩子现任总裁徐沛欣25日大放厥词，“长尾理论都是骗人的”，联想到相关出售，只剩下让人暗自发笑，当然在这颤抖笑声中，饱含了各自不同意义的苦涩……

至今很多人还在怀念创始人李阳的出局，尤其是困难浮现的时候，实际上，这仅仅是一种最古老的贞操情节，除了自欺欺人之外，丝毫无补于事。电商有着自身的发展轨迹。有的先站稳立足于一行业，再收购扩张至全业务链。如亚马逊，当当也正朝此努力。有的在尝试建立线上平台之后再打通线下实体店的模式，这是淘宝和腾讯在折腾的事情。当然，很多世界知名企业选择走的是一条集设计研发、生产销售，线上商城+实体店的路线，如目前正火的苹果公司等。也有的尚止步线上平台，专注做好网络综合零售，如京东等。而苏宁玩的，正是从实体店走电商的路线。前程漫漫、烟尘滚滚……

在资本囤积的社会，任何一个新的迹象热点它都会迅速介入，然后虚点迅速扩大眩人耳目，造势做大坐实走人。

当红孩子碰上苏宁，一匹狼和另一匹狼。

故事的结尾有点涩，不过，四亿多元，对红孩子是一种解脱，在苏宁是一种厚望。电商争战，母婴正式成为了苏宁一个崭新介入的商业视角。也许，会再度燃起激烈的竞争点，因为精明的商家总是清醒地知道，相辅相成、物极必反的道理，极易翻船的地方，也一定会是利润丰厚的地方。

电商是一盘很大的棋。

2011年我国电子商务交易总额5.88万亿元，国内电子商务市场投融资总额首度超过200亿人民币。在电子商务十二五规划中，2015年预定的目标是突破18万亿元。

如何列土封疆，如何抢先分到一杯羹？电商狼群般涌入，开始凭硬实力说话，不仅强化各自网络化供应链协同能力、也在全球背景下凝练深度的商务协同能力。

红孩子事件不久，年交易210亿元人民币的京东商城，立即传出收购网银在线、涉足支付领域的消息。迅即，京东又传出与诺基亚、htc、华为、联想等二十余家手机厂商签订三年1000亿元的战略采购协议。京东究竟想干什么？电商市场现状还是惨烈的诸侯时代，下手要快、狠、准、重……

人有了钱，都爱说大话，尤其是中国人，尤其是中国电商。这也往往是中国商界好戏连连的原因，一幕接着另一幕，很多时候，上一幕还没结束，下一幕就强开始了。电商狼群的背后，盘踞虎视着狼性资本……

实际上，电商大鳄，巢居南方的阿里巴巴，目前在国际市场估值一度高达430亿美元，正在资本运作市场翻云覆雨，早先一步以旗下的天猫同顺丰等9家快递公司签署了战略合作协议，9月初又就年内斥资1亿美元收购若干物流公司的股份展开了谈判。买地建仓库、参股共建“重建物流”正成为其夯实基础设施新举措进军的开始。

与京东类似，去年480亿美元销售额的亚马逊，近期火力似乎集中在移动支付，将与其麾下“亚马逊支付”（AmazonPayments）一起开展服务，并将在实体店展开新的实质性行动。

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九月初李国庆说红孩子亏损率仅次于当当网，为其打抱不平时，还远没有意识到问题的严重性。现在它自身似乎的确陷入了自己挖的资本深坑，当当纳斯达克股价已经从最高35美元降至眼下的4.8美元，跌幅近86%，总市值只剩下3.84亿美元。想当年，一直与一些在线零售网站就收购展开谈判，计划收购B2C网站寻求新增长源。而一旦其专注做“小而美”的策略被否定之后，当当似乎在品类扩张，以及与京东商城价格战中沦陷，最终陷入亏损、行走泥泞。一度抱着很大希望的当当自有品牌电子阅读器也并没有带来期望的显著改变，现在提收购什么细分领域品牌对当当似乎已经没有这个必要。英雄一时觉落寞。

崛起于服装、鞋类等产品的VANCL（凡客诚品），正与全球第一大移动安全厂商网秦合作，此前已低调收购了域名vgou.com，新平台7月9日，宣布开卖“小米”手机，正式试水3C、图书等领域……不过相对前面那些冲刺者，凡客则更像一个远远落在后面的选手……

狼的本性，注定了恶战还在后头。

在收购后的员工大会上，深受鼓舞李斌写道：何时举杯邀明月，楚河汉界再起兵。总原则保持团队稳定，运营推广和客户关系营销保持一定独立性，依托苏宁互相学习，协同发展，寻求更好的明天，这令大家兴奋。

基于电商产业本身、及其上下游供应链资源等整个行业即将兴起并购整合大潮的认识，苏宁痛下了自己的决心，在去电器化在进程上迈开了了实质性的落实步伐。然而对消费者来说，意义是什么？或者说消费者将面临一个新的选择么？更多的实惠还是更多的便利？

答案是显而易见的，谁也不要幻想，这世界就是你想象的那个样子。

首发： http://www.zgkjzx.com/html/kjzxgc/2012/0928/103652.html