“热”中的机会
(2009-12-04 17:30:01)
沈阳矿治研究所注重收集市场需求信息，从社会上的各种“热”中分析出自己的创新机会。例如，社会继“西服热”之后，又陆续出现了“礼帽热”、“领带热”。这些“热”和沈阳矿治研究所似乎没有什么缘分，因为一个矿质研究所总不能去办什么“西服厂”、“礼帽厂”、“领带厂”吧，但是他们就是在旁人看不出联系的地方联系，在这些“热”中发现了自己的市场机会。穿西服的人一多，如何洗这些毛料就是许多人深感不便的事情了。因为洗衣店不多，洗衣服要排队，而且对工薪人员来说，这也是一笔不小的开支。特别是有些西服只是局部有油污，也要花那么多钱去干洗，实在不合算，但油污虽然只有一点点，不洗干净，穿在身上仍然不雅观，无奈穿着者自己不能洗涤，左右为难。沈阳矿治研究所看准这一点，立即研究出一种干洗剂，顾客如果西服沾了油污，只要用棉花沾点“干洗净”一擦，西服上的油污立即踪影全无。消息传开。北京各商场顾客排起长队购买这种既省钱又方便的新产品。短短几天之内，仅北京西单商场、东风市场就销出近10万瓶。接着，沈阳矿治研究所又向全国许多城市推出他们的“干洗净”，销售量直线上升。就这样，他们与“西服热”挂上了钩，既方便了顾客，又取得了可观的经济效益。
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