我给大家讲述的是2003年5月初，我们南阳建东商行和安琪公司之间发生的一个故事。

那年３月底，我们拉了30多万的安琪酵母回来，加上以前的库存，实际库存达到了小包装3500多件，大包装500多件，还有乐厨和天使酵母。我们这样做一方面是响应安琪公司要求在非典期间保持销量的号召，另一方面是想抓住非典期间各个竞争对手不敢放手做市场的机会，最大限度的利用小安琪箱内送6连袋的促销来提高市场份额。

货物已压满仓库，安琪公司制定的促销方案也已确定，人员车辆都已安排到位。万事具备，只欠东风。在这个紧要关头，我却突然病倒了。

5月的非典弄得每个人的神经都非常紧张，我当然也不例外。

有一天早上起来我出现了咳嗽、发烧的症状。急忙到药店买了感冒药吃，但没有效果。家人也立刻紧张起来，催促我赶快到医院检查。如果我真得了非典，建东商行将被隔离，生意将会蒙受巨大损失，为了避免这种情况的发生，减少影响，在第三天的晚上，在家人的陪同下，我悄悄地住进了医院。

医院检查的结果：麻疹。一场虚惊！

我和家人悬着的心终于落了下来。可是，一想起那么多的安琪酵母堆在仓库里，我心中又充满了焦虑。在这当口，安琪公司的领导得知我生病住院，立即要求郑州办事处给予支持和关心，在郑州办事处夏新明经理的亲自关心下，豫西南区域经理高三中购买了礼品对我表示慰问。

真正让我感动和欣慰的是：在以后的十几天里，我一直住在医院，但是安琪公司的员工不顾非典疫情的影响，冒着被感染的危险，在郑州办事处夏新明经理的指挥下，硬是将南阳的各县铺完了一遍货。

当时各县的二级客户基本上都停止了往乡镇送货，有的县甚至禁止外来人员和车辆的进入，下乡铺货困难重重。他们对二级客户逐个劝说，帮客户想办法解决问题。正是在这种精神的鼓舞下，二级客户基本都进了货。邓县的客户主动要求他们出人出车做市场，打击竞争品牌；南召县的客户甚至说只要我们把货送到，他自己组织力量促销；对市内的二级客户，安琪公司的员工也是逐个登门拜访。

艰苦的努力换来了市场的回报。在5月21日我出院的时候，库里的安琪已基本销完。南阳市场的销售今年上半年比去年同期增长了近40万。各个县的市场份额都不同程度的提高。

这个故事并不是在称颂安琪和她的员工，而是要说明这样一个事实：安琪公司是靠得住的，他有能力做我们商户的坚强后盾！　

我坚信和安琪公司的合作将会越来越好，我们的市场也会做得越来越好。当然，我们也会赚越来越多的钱。

                                 （河南省南阳市建东商行王保力）