做企业如何融合内外部的生态系统（5月24日）

关键词：企业运营  生态系统  组织管理  广告传媒

作为有生有灭，需要新陈代谢的生命体，任何企业都不是独立存在的，都需要与外界有千丝万缕的联系，需要以内部生态系统的健康为基础，以外部生态系统的和谐为动力，以辅助生态系统的智慧导入作为发展基因的。

即使不是依托集团强大根基的广告传媒公司，都需要以苦练内功为基础，充分整合这些系统的优质资源，这是企业发展乃至生存的基本保障。

首先是企业的自我完善。在战略上以务实为原则，需要有所取舍，不需要制订过于高远的发展战略，在具体运营策略上分清主次。需要形成自身可以传播的独特资源，以阶段管理与项目管理结合的方式，将资源进行有效配比，然后制定相应的渠道价格策略与市场传播策略，形成良性互动的沟通协作机制。

其次是将集团自身与内部生态系统作为特定渠道，通过这种渠道依托内部系统而渗透到外部有业务协作关系的企业。这个渠道销售相比于外部渠道更优惠的渠道政策。不管是在放价权上，还是在奖励政策上，都有得天独厚的优势。从推广策略看，需要得力干将来具体负责，并将这个团队当作先锋来看待。

更形象地说，内部生态系统的对外渗透策略，是在企业外围为项目进展保驾护航。这种渠道是集团内部孵化走向市场的第一步，是在纯粹市场化的外部招商与市场通路的缓冲，也可以成为避免硬着陆，让业务开展更加顺利的信心保障。

比较切实的是通过特别邀请“志同道合”的人参与特色旅游活动与业余兴趣爱好小组等方式，进行传媒资源路演与需求意向对接。

再次是企业需要在广告传媒等专业领域形成独特的代理渠道，主要深度挖掘来自行业重镇与重要的区域市场或行业协作资源。具体需要与内部生态系统的渗透策略同步启动，并从中不断优化与外部伙伴之间的协作关系，需要以线上线下的沟通与进展信息对等为基础，建立紧密融洽的协作机制。

最为基础的是，在任何项目进行可行性方案制订的时候，就需要考虑到具体的行业与企业参与方式，更需要重视所提供回报的各种具体量化指标落实。并在公司内部成立相关的行业的主管负责人，与相关企业建立直接的沟通机制，需要落实到具体负责人，每次信息的细化程度以及所取得的阶段性成果。

做企业不是一个人在奋斗，专业人员可以借助外脑，业务拓展也可以形成内外依托资源，成为生态系统的重要组成部分。

机构需要通过线上平台的管理、线下信息发布以及对口的业务管理等方式，实现高效互动。需要有相应的主题式的分享机制，通过正规途径与外部资源融合，这就需要与企业内部造星机制紧密结合了。当然，这是战略层面的不断优化过程，也是以资本为最终高度的，更是需要有相对比较漫长的周期。

贾春宝

2015年5月24日星期日

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