规模化集团企业的传媒资源挖掘（5月23日）

关键词：集团企业  传媒资源  

规模化的集团企业自身通常都有广告传播业务需求，需求稳定了之后，集团广告部就会变身为传媒广告公司，一方面支撑内部多元化发展，同时内部交易与服务，也容易控制成本，做得好可以形成内部创业机制，以自身服务需求做支撑，进行项目孵化，即使孵化失败，都没有什么遗憾的。毕竟仅仅是“搂草打兔子”的心态。

从另一个角度看，其实集团内部广告部独立成为企业化运营机制，在相当程度上也有相应弊端，依托集团内部业务支撑的传媒广告公司，其实是活在自卑之中的，比如缺乏基本的忧患意识与危机意识，同时由于习惯性的“啃老”，在集团内部得不到切实的尊重，同时很难全力以赴朝外向型发展，朝市场要效益。

集团内部的广告部，由于通常都不需要与外部机构“比稿”“竞标”，所以也很难形成专业水准的真正突破与极限挖掘，更难以充分调动所有的激情去进行创意与创作，同样也基本不会出现行业常见的熬夜加班现象。这种温室里的生存环境，也很难激发斗志与爆发力。

通常在正常生产环境中生存的外向型的企业，都需要全力以赴，把自己的潜力充分发挥才有可能在激烈的市场竞争中生存下来，而脱胎于集团广告部的传媒广告公司，特定的基因就导致它处于两条腿走路的状态，就需要在战略分配上，有攻有守，有放有收，很难做到平衡进步、平稳发展。

虽然集团企业都希望旗下的传媒广告公司能摆脱寄生状态，而变得独立，但执行起来却是矛盾而纠结的，同时也很难将扶持传媒广告公司的业务作为常规性的协作工作内容。自家兄弟虽然在情感上先入为主，但却会由于“审美疲劳”而缺乏基本的专业认同。

脱胎于集团企业的传媒广告公司，对集团内部，要用自身的专业性进行阶段性传播引导，以便在不同时候以项目为核心进行人员调配。将为集团服务所占的比重进行更为合理分配。

首要的可以采取专题讲座的方式，让集团内部充分挖掘被埋没的传播资源，所忽视的传播机会，更好地进行传播资源规划，不管是通过物料设计与制作的角度，还是从形象设计与规划传播的角度，或者是在与媒体关系优化，建立相应的媒体协作伙伴网络，政府公关、危机公关以及通过传媒方式提高应标的成功概率。

企业明星员工的选拔与树立传播机制的形成，不是单纯的节省开支，更重要的是能提高传播力，创造机会让更多的员工、项目、事件与互动呈现明星化传播的资源。

其次是有效管理集团内部机构的宣传需求，让集团内部的所有人都有机会，有机制在行有余力的情况下，帮助传媒公司拓展业务，并可以得到拓展业务的业绩奖励。所涉及的不单纯是外部所重点推广的媒体与活动资源，同时也涉及内部传播资源的消化与成分利用。这部分归口于内部服务的绩效管理。

再次是可以举行优秀创意产品的鉴赏交流会，以PPT、视频、动漫式的形象传播等方式，提升集团内部协作伙伴的鉴赏水准，增强创意活力，形成良性的互动机制。

第四是以集团之间的合作为基础，通过组织相应的联谊会与特色旅游等方式，充分挖掘集团外部协作伙伴之间在自身传播与特色旅游等方面的潜在需求与价值。

当商业地产受到电子商务的冲击，纷纷祭出O2O的解决方案从传统行业的高管们纷纷离职创业，吸引投资人而填补“互联网+”所留下的空白，甚至越来越多的人都仅仅在店内的闲逛，已经采取在线下看好，感觉不错的前提下，回到家里或者通过手机移动状态中，下订单，所以O2O们的工作，越来越多的是陪护者，而不是推销者。

O2O的新贵们所关注的核心，逐渐偏向从店面商品陈列，到将线下作为体验中心，你对接的高度将决定所整合到的资源的广度，你所对接的模式将决定你对接的深度与效率，其实最终不过是与客户、大客户、金牛型的大客户之间的稳定关系。

作为集团采购，最有价值的是所建立的稳定的供应关系，供应与付款节奏，以及将所有不确定性都确定下来，并在某些层面形成一体化的共进退的关系。深度挖掘其中的含金量，把彼此的关系进行信息管理，将原本普通得不能再普通的签约与供货，进行仪式化包装，并形成传媒资源的充分挖掘方向发展。

集团内部与协作伙伴之间的传媒广告以及公关事件的资源挖掘，一部分是可以通过技术来实现的，另一部分是通过设计制作与媒体传播来实现的，而随着仪式化与戏剧化的进展，原本平淡无奇的内容变得有微妙乐趣的东西，将原本转瞬即逝的事件就可以固定下来，而具有一定的收藏价值。

让集团企业内部人员成为AE，为传媒公司输送客户需求，并创造多参与多交流的机会。这可以极大程度上降低在AE管理上的人力资源投入。具体由集团企业下属的公司按照主题策划相应活动，整合到相应的协作机构，并分享公关活动、会议事件所整合到的媒体资源，相关衍生物，在实用性基础之上，开发出相应的传播效果。

贾春宝

2015年5月23日星期六

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