创业：请以投资人的眼光看市场（2月3日）

关键词：创业战略  投资人  

清代的陈澹然为后世留下一句话，自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。今人更多地将其用在军事领域，但贾春宝认为，同样可以用于创业战略制订。

创业时刻需要面对资本，不管是善意的资助，还是恶意的并购，资本之于创业如影随形，从未起步阶段就需要有与资本结合的意识，以资本的视角去看待所处的市场、所做的事情、所积累的资源、所依托的筹码。

面对资本，创业团队需要有故事，有数据、有支撑市场的政策，有支撑运营的体系，有保障执行的团队，有可以复制的品牌与管理标准。所以业务拓展还是不要苛求单一项目上的利润率，更重要的是在试错与纠错中不断优化的机制。

即使没有抓住资本所提供的加速成长与退出的机会，或者最终经过理性思考，而谢绝了资本的“美意”，以资本的视角考虑问题都是企业战略层面无法或缺的因素。

试想：单纯依靠实体运营，你能在几年内形成资本的原始积累，并有精力去复制？即使你有实力有精力有团队去复制，各方面因素都有所变化的前提下，假如是简单的复制你就不怕被嘲笑为刻舟求剑吗？

资本不需要你有重资产，也不需要你有庞大的财富积累，因为那是资本的强项。他们所缺乏的是为强大的资本带来安全而稳定的收益的平台、途径以及项目。其实创业者更多的是通过实验田的方式去摸索道路，积累实力，形成品牌，完善模式，锻炼队伍，与资本之间相容互补。

当你把业务当成是试错纠错、看人识人、优化练兵、磨合队伍的机会，在成长中形成品牌积累与传播，不以绝对利润、绝对的市场占有，以及单纯的财务数据为评判标准，而逐渐将资本所关心的那些因素，给出逐渐完善的答案的时候，就可以将成本看成是投资，把团队看成是支撑，把品牌当成自己生命的延续。

你现在所做的，未必会在当下立竿见影地给自己创造价值，而更多的是在未来的某个时间所得到的收益。遗憾的是并不是所有人都可以看到那么远，也不是所有人都能珍惜并充分利用那种远期价值的。你看到了别人所看不到的，捡起了别人所丢弃的，珍惜了别人看不上的，你就可以得到那些东西的剩余价值。

有的人有眼光，所以可以等待；有的人承受力强，也可以等待；有的人胸襟开阔，也可以等待；有的人顾全大局，也可以等待；有的人喜怒不形于色，可以等待。当你在艰难前行中感觉失落，迷失的时候需要呆在原地，等待发现新的机遇和价值。

事实证明，人的任何投入所产生的价值，都是没有太多差距的。不同的仅仅是某些人等不及时间的煎熬，而即使是打了折扣都要在当下拿到，另一些人则可以放长线，任其细水长流。默默地积累你就可以得到，换个角度就可以让自己不再迷茫。

有些人即使当下用不了的资源，也漫无目的地随意抛洒，而另一些人则默默地把别人抛洒丢弃的东西捡拾起来，以备自己不时之需。

资本所购买的是什么？是在未来的收益，而不是短期之内的回报。高风险蕴含着高收益，高收益必然有高风险。这个世界根本就没有零风险的事情，也没有完全可控的风险。

如果你缺乏资本，就需要去弥补资本的短板，那就是为资本带来收益，消除资本内心的焦虑。不管是对创业者还是对职场中的人而言，更重要的不是掘到第一桶金，积累有形的资本，而是积累无形资本。即使掘到了第一桶金，生活都不会停止，一切都将继续。

你在面对资本的时候，或者你在面对绝佳的市场机遇的时候，是否能抓住并为自己创造价值？视角与参照物的问题，才是根本问题。

贾春宝

2015年2月3日星期二

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