做得快比做得好更好

　　“不是喝个酒就可得到风投的。”张美华说，同济堂打动风投的，是它的商业模式。“同济堂”正在沿京广线、长江线、海岸线这三线快速铺开，已启动农村万店改造工程、社区万店改造工程，争取在3年内培育2万家极具竞争力的药店。“加盟‘同济堂’的药店，按统一标准改造时，可获得1万元补助。”眼下，张美华旗下的药店已超过5000家，建成7个配送中心。“做得快比做得好更好，没有规模怎么配送。”张美华显然更认同速度：通过近距离配送，提升在药店和医院的销量，从而实现盈利。

　　专注于医药物流

　　张美华说，有一个很好的团队，也是打动风投的地方。

　　下海多年之后，张美华仍然坚守在医药物流这个阵地上。“这是一个比较落后的行业，药店多、散、乱的状况到现在也没改变，威胁到吃药安全，值得全身心去做。”

　　张美华这样描述自己：不抽烟、不喝酒；每天工作10多个小时，经常在各地奔波；不管人、财、物，只做决策和投资。

　　冲刺行业前三名

　　对于“同济堂”的扩张冲动，业内人士捏了把汗。张美华说，其实开店是经过盘算的：选址的标准，要看1.5公里圈有多少居民，职业划分和收入阶层怎么样，然后确定这个店的租金是多少合算。“我们还存在着强有力的竞争对手。”张美华说，公司计划明年上市，目标是投资23亿元，在全国建成16个物流中心，5年内成为行业前三名。

　　总结：

　　关于“同济堂”良好的商业模式成为打动风投的关键，我们的中小企业在寻找风险投资的时候，其实都熟悉本企业的产品、服务、项目等，但是对于本企业是否有一个较好的商业模式能够吸引风投，并参与其中？这成为企业家们面前的一个难题？我们的中小企业也可以复制这样成功获得风投亲睐的商业模式，关键是在复制过程中想要成功一定需要注意以下的技巧与策略：

　　一、去复制成功的商业模式：

　　技巧：复印的“底版”一定要好→要复制的商业模式一定要有生命力。

　　建议：复印时，底版的质量直接决定了复印的效果；同样，作为复制的“底版”，优秀的商业模式必须是曾经成功过的，有生命力的，在未来一段时间内不会被淘汰的。好的模式才可能打造无数个与“母版公司”一样有竞争力的“复制公司”。戴尔几近完美的直销模式被复制到各个国家，就有力说明了这点。复印时，底版不但要好，而且应该是可以被“扫描”出来的。同样，并不是所有的商业模式都能被复制，未成型或缺乏清晰化构成的商业模式即使能够赢利，也不能被成功复制。

　　对规模经济和协同效应的行业来说，通过商业模式复制的方式扩张更直接一些，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等公司，以规模和统一管理实现了“统购分销”，降低了成本，提高了市场占有率，顺利打造出大销售格局。

　　二、复印商业模式时必须“本土化”

　　技巧：复印时墨粉要牢牢地附着在纸张上→复制的商业模式要落地生根，必须“本土化”。

　　建议：在复印时，墨粉最终要牢牢地附着在复印纸上；同样，一个优秀的商业模式能否在新企业落地生根，取决于该模式能否真正本土化。各地生活习惯和消费能力差异较大，企业文化和员工观念也大相径庭。百盛曾在广州惨遭“滑铁卢”而最终退出该市场，很大程度上是因为在本土化上出现了问题。

　　我们在复印时总是尽量用白纸做复印纸，将优秀的模式从一个企业复制到另一个企业时也存在类似的问题。相对而言，将商业模式复制到新组建的企业容易些，复制到一些被兼并收购的企业就难些，复制到一些原来具有强势文化的企业更难，一般而言，此时培养企业员工接受复制的心态很重要。在实际操作中，可加大对本地员工的培训密度和力度，重用本土化管理人员，尊重原企业合理或成功的历史形成，在此基础上再推行新的模式，实现专业化和本土化的有机结合。

　　三、“高质量”的复印机决定了复印效果

　　技巧：使用专业化的管理团队（即高质量的复印机）决定了复制质量。

　　建议：商业模式的复制过程，是费时费力的专业化和标准化的推广过程，也是知识的拷贝过程，涉及到知识管理的多个层面，囊括了知识的收集、梳理、共享、转移等过程，结果体现为系统化、标准化的总体知识再现。这些知识分为显性和隐性两大类，显性知识的转移体现在制度、流程、操作规则、计划、组织、控制等方面；而隐性知识的转移则需要管理团队成员身体力行、潜移默化的传播，以形成科学的体制和机制为体现。

　　四、用优秀的职业经理人进行正确的调节

　　技巧：复印时需要正确的人工调节→复制时优秀的职业经理人必不可少。

　　建议：复印时，复印的粗浅程度、字体大小等因素都是需要使用者来调节的，商业模式的复制也一样。在复制的初期，优秀的职业经理人往往会接管被改造的企业，操刀新企业推行商业模式的整个过程。经理人是企业中最昂贵的资源，而且也是折旧最快，最需要经常补充的一种资源。

　　一个合格的职业经理人，是实现“诺曼底登陆”的司令员，不但需要丰富的管理经验，熟悉将要被复制的商业模式，更要能够洞察并把握和商业模式相配套的核心价值观。从表层看，商业模式中流淌的是业务流、信息流、现金流和物流，实际上流动的是一个企业的核心价值观和理念；从表面上看，制度是硬性的规章规定，实际上体现的是企业作为一个“活性整体”的思考和行为方式。因此，制度和流程的适时调整，都要在核心价值观的指导下进行。