Phillip Lim 有一个中文名字林能平，他能说很流利的潮州话，不会讲普通话。正如他自己所说，他性格较为冷淡，不是那种热情的自来熟。采访地点在北京，采访过程中，随着Phillip前来北京的公关助理一直耐心地坐在一旁，时不时打个圆场、调节气氛 ── 并不是Phillip不配合采访，语调柔和的他谦逊礼貌，只是他说话的方式像个实在的哲学家，一直在思考如何在中西两种文化中生存。

移民第二代的商业奇迹

话匣子的打开是从Phillip收集的艺术品开始的。

他的纽约办公室内摆放着他个人收集的各种艺术品，“你去我的工作室看不到什么Phillip Lim的logo，从进门的接待处到会议室都是不同的艺术品，人们说它像个画廊！”他说办公室就像自己的第二个家，他希望自己收藏的作品能在自己的家里找到家。办公室入口的墙上是日本艺术家中西信洋(Nobuhiro Nakanishi)的大幅摄影装置《Tokyo Sunrise》。而他自己的办公室空间像个暖房一样，有着透彻天光的玻璃屋顶，他桌子背后的墙上挂着Robert Longo的《Men in the Cities》系列作品之一。

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Phillip似乎偏好大幅的摄影作品，“我的浴室里有幅Cindy Sherman”他拿出手机翻出照片展示，“你瞧，这是我的自行车。”他每天骑车上班，车后座上有个民族风强烈的挂包，Phillip说那是他在亚洲旅行时买到的一个古董褡裢，当地人把它搭在肩膀上装东西，他将它改建成了一个车用挂包。

正如他自己所说的那样，Phillip是个希望能保护自己隐私的人，他不愿谈及自己的私生活，说到父母家人时简单几句带过。采访拍照前，他面临的最后一个问题是：“你相信一见钟情吗？”他没有马上问答，而是拍了一个场景之后，走过来很认真的对我说：“不信。我觉得不是第一次见面就能相爱，而是初次见面时会引起彼此的兴趣──这个我信。”

两个移民第二代创造的商业奇迹

PhillipLim 的品牌叫做3.1 Phillip Lim，创建于2005年，那一年，他和他的搭档周绚文 (Wen Zhou)都是31岁，所以就把“3.1”加入品牌名字中。3.1 Phillip Lim第一个系列是女装，走的不是独立设计师们热衷的高价路线，一上市就疯狂成功，卖到20个国家，仅三个月销售额就高达280万美金。3.1 Phillip Lim成功了，它就像时尚产业里的一个奇迹，这是两个华裔移民第二代创造的商业奇迹。

很快，3.1 Phillip Lim就将赚来的钱投入到纽约时装周，虽然办秀费钱，但在高价位品牌云集的时装周上展示新设计，让顾客觉得这是奢侈品却没有昂贵的售价，更令人难以抗拒。即便是在最近起伏不定的经济大环境中，3.1 Phillip Lim每年销售增长率高达10%，依然保持强劲的上涨势头。品牌的热卖产品之一是女装连衣裙——它们很适合穿着去上班，却不是平淡通勤装，Phillip会特意为它们设计出一些低调的小奢华，比如采用丝绸与双皱纱，下班后，穿着它们直接就去参加派对了。这样的设计符合了当下女性的需要，没人有时间一天换三套装，女人只需要经典中带着点“小疯狂”的设计。买手们认为3.1 Phillip Lim的设计低调精致，Phillip自己认为：“酷，舒适，有型，这是通行世界的。好的设计是藏起来的，你看不到但是感觉的得到，这是区别所在。好的设计是整体和谐的。”

开始时，3.1 Phillip Lim的销售是通过代理商，现在逐步加入自营店，陆续在纽约、洛杉矶、东京、首尔、新加坡、伦敦开出直营专卖店。三年前，Phillip Lim在北京发布了自己的中国首秀。三年后，他和搭档周绚文又来到北京，在三里屯太古里开了国内第一家直营店。按计划，第二家直营店将会在上海嘉里中心开张，作为一个至今依然由创始人控制的品牌，3.1 Phillip Lim的确是时装产业里的一个奇迹，人人都都想知道它成功的秘密。

 

秘诀是合拍好搭档

网络杂志《Business of Fashion》曾经试图从独立设计师的角度归纳Phillip Lim成功秘诀：4P，Partner（搭档）、Price（售价）、Production（制作）、Positioning（定位）。简言之，就是价格合理、制作良好，定位准备，并且有一个合拍的好搭档。外界分析Phillip的搭档Wen是帮助Phillip成功的秘密，Wen不仅精通面料，还说得一口流利的普通话，在国内有很强大的工厂资源，她的出现在监控制作质量的同时控制住了面料成本，成功地降低了产品成本。

Phillip是中国移民第二代，他在泰国出生，一岁时随父母移居美国。因为妈妈在服装工厂工作，他从小就熟悉服装制作。读书时代的Phillip 是个运动健将，在加州大学（University ofCalifornia）学习家政学。读书期间，他周末在贝弗利山庄的Barneys百货打工，那时他决定去服装产业试试，一开始他为成名设计师做助理，后来自己创业，2000年在洛杉矶与朋友创立Development品牌──正是这个牌子让周绚文（Wen Zhou）注意到他，按照Wen的说法：“我认识的所有很酷的人都在穿这牌子。”

2005年，Phillip决定离开“Development”，得到消息的Wen立刻寄了一张飞纽约的机票给他，请他来碰面，并鼓动他与自己一起创建新品牌。Wen和Phillip类似的成长背景、共同的价值观，让他们一见如故。行动迅猛的Wen 说服了Phillip搬到纽约创业，Wen用75万美金做启动，她的家人觉得这个决定太冲动了，而她说：“我非常乐观，认准了这会是我有生以来最好的一次投资，我对自己的会计说，六个月后，我们就会赚钱！”

Phillip说：“人们总问我‘你怎么知道大家想要什么？’，我不知道，我只知道自己想要什么，自己喜欢什么。”他和Wen都想要制作出令人难以抗拒的够酷、够好看的衣服，并且穿着感舒适，还售价不昂贵。Phillip 说Wen的办公室就在他边上：“我不用过去和她沟通，很少去，我完全知道她会怎么想、怎么做。你知道和人在一起久了，单是看表情就能了解她的想法。”

与 Phillip Lim 的对话

Q：你接受了很多的采访，回答过很多问题，有什么是你不愿意回答的问题吗？

A：有的，个人私生活。我很放的开，但是同时私生活是私生活。我很重视隐私，我的成长过程一直都不用去关注别人的看法。你知道，最好能保持一部分的神秘。

 

Q：Christopher Bailey 最近从设计师转向了公司CEO，你会有这样的考虑吗？

A：不。我也觉得他很聪敏，他一定有很棒的团队，我希望他一直好运。但是，对我而言，这是不可能的，我不能在产品设计上有创意同时又在管理上做到位。所以那不是我的梦想，那会带走我的生活，我想要有自己的生活。

 

Q：你每天的生活怎么安排呢？

A：我每天都有计划表的。通常，早上七点或七点半起床。大概每天睡六个小时左右，喝杯咖啡去上班，然后就是不断地开会、开会、开会……然后回家。我喜欢去办公室，那里有我喜欢的人和事。我喜欢在一个有自己喜欢的事物的空间里工作。

 

Q：你喜欢当代艺术，那么你会希望有一天和你喜欢的艺术家一起跨界合作吗？

A：我喜欢的艺术家死了。开玩笑！不会，因为喜欢是一回事儿，在一起工作就是另一回事儿了。没准儿一起工作后，你们会讨厌彼此！

 

Q：是不是经常有人问你许多和中国有关的话题？

A：我是第三种文化，从不同的文化中找出最好的那一部分，把它们变成自己的。这种转变大概是伴随一生。我的成长过程是一个不断分离的过程，和我的根分离。但是遇到Wen后，我们源自同一种文化，长于类似背景。我们相遇时，我们已经能成熟地处理事务的状态。所以现在的状态很棒，我爱自己的根源所在，我很愉快。

 

Q：你情绪一直很稳定。

A：是不是需要发点脾气增加戏剧性？哈哈，我在开玩笑。

 

Q：你怎么调节压力？

A：冥想。我在缝纫机的嗡嗡声中长大，设计的过程就像我的冥想过程。我尝试去运动，可是没法坚持，总在不断旅行。

 

Q：你做设计时，不能缺少的是什么？咖啡？音乐？

A：咖啡和音乐。设计是超级个人化的过程，也是超级孤独，需要自省的过程。设计是一种交流，如果我要和别人沟通，我就得通过商业，否则，创意就无效了。

 

Q：人们一直说定价是成功的原因？

A：我一直确信自己要做人们能买得起的服装。我自己曾经遇到的问题是买得起的（服装），我不喜欢，喜欢的买不起。所以，并非是住在象牙塔里的人要为塔下的人创作服装，我们自己就是塔下的人。这么说吧，我想要件很棒的风衣，但是预算有限，因为我是职场专才但我还没老，我还有一堆账单要付。

 

Q：你看时装评论吗？

A：刚开始时，我对评论很好奇。但是读的越来越多之后，我意识到，它们多多少少都带着个人主观性。但是我不会太认真，因为，我不是靠别人的嘴巴、别人的说法生存的。我现在越来越能很好的处理这些事儿了，这是个学习的过程。

 

Q：你会给朋友们穿着上的建议吗？

A：不，为什么呢？如果他们来找我，希望听到我的意见，我就会很坦白地说出自己的看法。

 

图片均来自网络，采访最初刊登于ELLE Men 杂志。