一、公司及创始人简介

 

“表情Me”是一个表情解决方案服务商，为手机用户提供好玩的表情服务，上海似颜绘科技有限公司旗下产品。“表情me”的主要功能有：“拼脸”、“大头贴”、“动态表情”、“滩幕吐槽”、“拍照贴图”、“表情秘籍”等等。

 

丁焱是北京猿山科技有限公司(前身是北京花果山科技有限公司)联合创始人及CEO，Bookfaces似颜绘CEO , 表情Me CEO。此前曾在IBM、索尼工作。

 

二、创业故事

 

申请MBA的论文激发创业梦

 

在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美国读MBA的想法，记得斯坦福MBA只需写一篇名叫“What matters you the most?(什么对你最重要?)”的申请文章。

 

当时正处职业生涯的迷茫期，这篇英文文章，丁焱写了一个多月。“后来，我觉得自己MBA出来希望做咨询方面的工作，但回头一想，既然确定几年后是这个方向，为什么不现在就开始呢?”丁焱于是放弃读书。2011年，丁焱开始接触移动互联网，一日企成立合资公司，找到丁焱，希望她能在中国担任合资公司副总裁。虽然这个项目最终失败了，但丁焱的创业梦却被激发起来。

 

创业，原上司成了团队一员

 

回到东京，丁焱的上司小平新请她吃饭，“见面的第一句话我就说：‘我这次来是向你辞职的。’”丁焱第二天就飞回了北京，她和原来的团队开始了创业的项目。题外话是：当年的上司小平新去年也加入了丁焱的团队，担任日本市场总监，是公司当下4个海外特种部队成员中的一人。

 

2011年末，跟着丁焱出来单干的人有20多个人，他们创办了“apehills”公司，做移动互联网软件的二次开发平台，一年时间开发了20多款app，主要是针对日本市场做的，丁焱的英语学习app一上线就冲到了日本分类app排行榜的第一名。那一年还开发了一款叫“似颜绘”的app，主要是把街头画画的人搬到互联网上，算是很早就介入了O2O领域。中国有大量低成本的画家，让他们给用户画肖像画，日本这方面需求很大。

 

丁焱回忆当初积累画家的过程说，“当时中国上万美院毕业生，这些人很多都会免费给朋友画画，我们最初的想法是想把画家的价值转化出来。”丁焱团队就在“站库”、“人人网”和大学校园进行各种线上和线下营销，打的口号就是“窝在寝室画画也能月入千元”，早年的积累，让如今公司团队平台上积累的签约画家多达3000人。

 

不过，丁焱说：“当时团队很幼稚，大量开发产品，希望哪个火了就做哪个，很多app能上榜，看着很开心。但那时对商业模式、如何赚钱都没有仔细规划，现在想来其实app上线上榜，只是创业开始。”

 

南迁看中的是上海的氛围

 

在北京创业两年后的2013年，丁焱回到了家乡上海，“主要是因为北京中关村的房租涨得厉害，一个小房间的租金从最初的4000元涨到8000元，而且创业竞争很激烈;　二是因为上海政府层面也开始支持创业。”2013年7月，丁焱成立了上海“似颜绘”公司。

 

当时，公司团队7000元/月在上海松江租了一个小别墅。今年1月，公司又从松江搬到徐汇腾讯创业基地。丁焱说：“公司成立前，我们做了一个艰难的选择，是做教育还是画画，教育在日本有基础，app用户有100多万;而画画的似颜绘app，虽然只有十几万用户，但是成长曲线很漂亮，有大约3%左右是付费用户。”

 

当时中国移动互联网市场已风生水起，2013年的中国，微信起来了，丁焱很看好微信表情，最终决定要做画画方向。

 

公司成立后，丁焱主要做两件事，一是把日本画像订制的O2O模式引入中国，二是在国内与明星企业和影视圈合作打造似颜绘品牌。

 

庆幸的是，“似颜绘”app一诞生，参加中国科技部的创业项目比拼，竟获上海第一名、全国第三名的殊荣，回到上海还获得公司注册所在地浦东张江的60万元奖励。2013年10月获得“北京真格基金”、“天津英诺创业基金”以及“上海接力天使创业”共计数百万美元的风险投资，这让丁焱的公司运行有了第一笔天使投资。

 

一个表情卖出299元

 

2013年年末，丁焱团队在微信开通了“似颜绘表情订制”，这是在中国市场的一次尝试，可以帮中国用户订制头像和喜怒哀乐表情，收费299元。

 

“做了几个月，竟然积累了2000个愿意付费的用户，这个占比也有2%。”丁焱看着这个很高兴，并且发现用户在确定一个头像后，希能能订制更多动态表情，不仅仅是喜怒哀乐。

 

2014年3月，在这个公号推出了新功能“我的mm秀”，用户可以每周更新自己的动态表情。做了几十个星期，丁焱发现那2000个付费用户几乎100%都会每周更新，同时也得到启发，付费用户是“金字塔”的顶端，有些用户可能因为太贵而被拦在了外面，下一步要尽量降低用户获得表情和形象的门槛。

 

让90后也尖叫

 

“表情，是90后聊天的刚需。”丁焱说，去年6月，“表情Me”从“似颜绘”app分离出来，作为一款独立app研发，更多针对中国市场。这款app，其中一个功能是让用户拼自己的五官和表情，“做这个的过程，脸萌就火了，当时感觉有点怪，但也挺高兴的，这说明我们的方向没有错。”丁焱说，“表情Me”要做一款让身边90后尖叫的app。

 

在绘画领域，用户会为什么付费，“似颜绘”有近3年的经验积累，“‘魔漫’、‘脸萌’之所以火了一段时间就不火了，是因为没有形成自己的闭环，做好头像就没有下文了。其实，用户需要经常换头像，对表情的需求是无穷无尽的。”去年9月“表情Me”的安卓版app上线时候，不仅有拼脸，还有8套动态表情包和弹幕分享功能。

 

游戏也要有表情

 

今年3月，“表情Me”刚推出一个新功能，即用户通过手机拍照就能获得一个“表情Me”的萌萌头像，这样一个简单的功能背后涉及到人脸识别、特征抓去、艺术生成和情感变幻的技术或逻辑在里面。丁焱说，艺术生成和情感变幻部分，是让头像在不同的场景下发生不同的喜怒哀乐变化，比如“泡澡”是萌妹子在浴室玩泡泡的情景，“么么哒”是萌妹子向你抛飞吻的动态情景。

 

丁焱说：“‘表情me’以后可以有很多尝试，做更多的连接，比如可能会看到一个卡通人物，以后这个卡通人物就可以换成用户本人的卡通形象;还有和游戏的互动，如疯狂打企鹅，原版游戏是一只白熊打企鹅，通过和‘表情me’的接入，被打的企鹅可换成任何人的卡通形象。类似的连接，在健康运动、穿衣时尚等。”

 

本小节来源：2015年4月16日《徽商网-新华网》

 

三、发展历程

 

2014年

8月 “表情Me”发布

2月 “表情Me”获得“上海浦软”以及“北京北软天使”共计数百万美元的风险投资

 

2013年

10月 获得“北京真格基金”、“天津英诺创业基金”以及“上海接力天使创业” 共计数百万美元的风险投资

 

四、产品介绍

 

动起来，用起来

 

表情me目前主打的是让用户的专属形象“动起来，用起来”。不用以拍照来获取用户脸部照片。真实照片+卡通表情的类违和感还是对最终效果有出入。表情me是通过卡通脸配卡通身体来实现，效果会更加自然。

 

表情弹幕

 

用户除了能得到专属的表情，还可以配上“表情弹幕”。用户可以将自己的表情结合 “请用四个字形容我”之类的问题，分享到社交平台，好友可评论，其互动性增加了表情的更多玩法。