一、公司及创始人简介

 

“四万公里”是一家提供境外游的中文信息查询与点评服务的网站。旨在为全球华人源源不断提供真实的境外华人吐槽信息，为商务、个人出境旅游者、华人留学生、移民华人和其他为特定目的在境外短期停留或居住的中国人提供离开导游、离开旅行社后的生活干货和衣食住行游全方位的1秒钟客观消费决策，纯中文解决“旅行现场”中的“贴身问题”。隶属于中盎炬华（北京）科技发展有限公司。

 

仇志强，“四万公里”创始人，中盎炬华（北京）科技发展有限公司CEO。曾在国外留学生活8年，并曾在IBM澳洲分部做过高级工程师。

 

二、创业故事

 

2013年初，一个名为“四万公里”的网站上线。以地球赤道的周长取名，足见其创始人对项目的宏伟野心：要做一个境外的大众点评，为中国人在境外的食、住、行、娱、购、游等消费行为提供决策参考的点评网站。

 

“自由行人群在出境‘旅行现场’中普遍会碰到语言不通、环境不熟等问题，同时又有偶发性、随机性的消费需求，这时，熟悉的大众点评派不上用场，而在国外流行的Yelp存在语言障碍，又不符合中国人的口味。”

 

这些都是“四万公里”创始人仇志强的切身体验，他曾在国外留学生活8年，对国人出境的需求痛点有很强烈的认知。很难说这些需求其他创业者没有意识到。很多人是想到，但做不到，因为要做一个境外版的大众点评，是一个看似不可能完成的任务--1、全球这么多国家和城市，不可能通过地推进行商户等POI信息收集；2、要产生海量的点评信息是一个细水长流、缓慢积累的过程，没有海量的点评内容，是无法为旅行者提供消费参考信息。

 

让人觉得神奇的是，仇志强和他的创业搭档却顺利地克服了这两个难关。“我们最新版的‘四万公里’APP，已经拥有了270万POI信息，1000余万张相关图片，1.5亿条左右真实点评与评论”，仇志强说。

 

这一切是如何做到的？

 

“我们本身具有境外资源，这为我们在进行POI信息积累时提供了巨大的便利和优势。”创业团队的大多数成员都是在国外生活多年的老留学生，“一开始就是很苦地发动身边的同学、朋友以及留学生资源为我们提供店铺的详细信息。”

 

“其实在国外做地推没有想象中那么规模宏大，因为我们的目标区域就是中国人出境常去的地方，景点周边、著名商业区。划分出目标区域后，与这些区域的大学的中国留学生组织联系，提出需求和相应的奖励措施，发动他们收集POI信息。因为国外的商业区相对集中，一个中等的城市一到两周就能全部走完。”仇志强介绍。

 

在这期间，为提高留学生的积极性，“四万公里”还开展了团购业务，通过团购返利+直接工资对地推人员来进行激励。同时在澳大利亚、韩国、加拿大和美国这四个重点目的地国家设立大区经理，由当地华人担任，直接发放工资和考核。

 

“通过大区经理，我们组织了很多试吃、折扣优惠的商家活动，吸引留学生和当地华人参加，并通过积分奖励让他们在‘四万公里’贡献点评信息。”这些优惠和团购活动使四万公里在留学生和海外华人中获得了大量人气，据仇志强介绍，最初的200多万条中文消费评价信息就是由这些留学生贡献的。

 

由熟悉当地的华人去写点评信息使得“四万公里”的点评内容具有了独特价值：比如只有当地人知道的餐厅与美食、精品购物店，一般游客很少知道的、反映当地风情的景点等。这些点评内容在一般的点评类网站很难找到，但对出境自由行的游客有极大的参考价值。

 

当完成POI信息和点评内容原始积累后，仇志强发现200万条的数量与出境旅行者各种各样的需求相比属于杯水车薪。当要扩大“四万公里”出境目的地的适用范围，仍然要面临POI和点评信息的匮乏的挑战。因为通过留学生进行推广的策略不是每个国家都适用的，而且成本过高。

 

曾在IBM澳洲分部做过高级工程师的仇志强，决定重拾自己的老本行--互联网大数据和搜索引擎。他和他的团队将Facebook、Twitter、Yelp、TripAdvisor、新浪微博的点评数据进行挖掘与筛选，将世界各地的用户对同一个地点、一家餐厅，一个商户，一处景点的点评都呈现出来。

 

仇志强不讳言有同行做同样的事，但他认为，将自身用户UGC和互联网搜索结果相结合，才可以针对中国用户和外国用户的评分结果，做出客观的，适合中国人的评价。“外国人喜欢的东西中国人不见得喜欢。如果纯粹抓取互联网尤其是外国用户UGC，很可能对中国用户的选择给予错误的指引。”仇志强谈到，“四万公里”的核心竞争力依然是UGC，数据搜索和抓取只是辅助，用来诱导UGC。

 

为了让团队做得专注，目前“四万公里”已经砍掉了海外团购业务。“现阶段我们要弱化留学生的用户色彩，集中精力为出境旅行者打造好的用户体验，毕竟这两个人群的消费特征是不一样的”，仇志强说。

 

谈到未来变现的可能，仇志强表示，中短期内都不会接入预订功能，重点还是充实和丰富UGC内容.，并把产品打磨好。“目前的用户数才150万，日活跃率才2万，提升的空间还好大。”当用户的数据足够丰富时，“四万公里”可以得到诸如，什么类型的用户最喜欢去什么地方、去的频率、逗留时间等，对商业决策非常有意义。“我们的用户信息在10万、50万这些节点不断产生价值，到了150、300万就更有参考价值了，因为300万的用户行为基本能够代表大众的用户行为。例如通过用户数据，我们知道韩国的赌场和红灯区最受国人欢迎，基本30岁以上的男人都会去。这些信息对旅游公司产品线路设计、销售有很大的帮助”，仇志强说。

 

本小节来源于2014年11月3日《环球旅讯》

 

三、发展历程

 

2015年

5月发布APP4.3版本

 

2014年

9月四万公里获得五岳资本1000万元天使投资

 

2013年

10月被评为高新技术企业

7月在澳大利亚、韩国组建线下团队

6月中盎炬华（北京）科技发展有限公司成立

 

四、产品介绍

 

四万公里基于PC网站自主研发出苹果客户端、安卓客户端，详细的衣食住行游搜索、实景地图、聚会、问答等实用信息。

 

搜全城：

 

覆盖国外所有常见目的地，有22个国家，覆盖国外所有常见目的地，且有513666家商户130万条真实信息，从感官体验上，强调舒适性。

 

微攻略问答：

 

每日大量华人朋友吐槽更新，从操作体验上，强调易用性。

 

地图导航：

 

高清街景地图，你一定能认路，从浏览体验上，强调准确性。

 

唐人巷：

 

境外本地自主免费的分类信息服务，帮助解决生活、工作中的难题。

 

会员中心：

 

享优惠、赚积分、换机票、看的见的实惠

 

更多：

 

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