一、公司及创始人简介

牛奶科技正式成立于2014年7月，是一家专注于移动互联网应用及智能硬件产品研发的创新科技企业。公司主要以"智能、健康、成长"为核心，构建运营移动应用平台，同时研发、销售健康智能硬件产品。

牛智海，格子微酒店和牛乃科技创始人。1988年生，毕业于广西师范大学，多次创业涉及广告、校园传播、网络营销、IT公司、餐饮、连锁酒店等行业；2012年3月，联合创立中国首家微酒店品牌——格子微酒店。2014年6月，创立牛奶科技。

二、创业故事

牛智海有过很多次创业经历，都与互联网有关。2014年，他创立了深圳牛奶互动科技有限公司。在论道年会上，穿着运动鞋、七分裤和白色T恤的他幽默开场：“我穿得像互联网，这就是互联网的DNA。” 让现场的气氛顿时活跃轻松起来。

牛奶科技要做什么？

牛奶科技要做“互联网+母婴”，这既是牛奶科技规划好的商业模式也是时代的趋势。牛奶科技选择做母婴行业的原因有几点：

第一，母婴行业市场前景好、容量大。我国近几年开放了二胎政策，二三四线城市的新生儿数量急剧增长。据统计，去年的新生儿比前年多43万。急剧增长的新生儿带动母婴商品的刚需，只要在其中占有极少的市场份额，牛奶科技客户群的数量就很多、很惊人了。

第二，“互联网+”的商业模式是时下的潮流和政策导向。近几年新生儿的母亲基本上都是80后、90后，她们在一定程度上习惯使用甚至依赖于互联网，这有利于牛奶科技选择的“互联网+母婴”的商业模式的发展。此外，今年两会期间“互联网+”行动计划被提出，这预示着互联网经济将大放异彩。“互联网+”不仅仅是网络，它将会引领企业走在时代的前沿，将是企业发展的“新常态”。

第三，融资方面，2014年母婴特卖网站“贝贝网”在9个月的时间里得到10亿美金的估值；“蜜芽宝贝”、“趣啦啦”等母婴电商到现在也均获得了几千万美金的投资。目前母婴行业已经站在“风口浪尖”上，牛奶科技选择“互联网+母婴”是正确的。

商业机会在哪里？

牛奶科技是2014年10月份进入母婴行业，11月底微信公众号的准妈妈用户高达5万人，今年2月超过10万人。如今又推出了牛奶母婴精选网，为妈妈们选择推荐物美价廉母婴商品，为母婴电商进行导流。

为什么要选择做这样一个母婴精选网而不是母婴电商呢？

第一，母婴精选网更有生存力、更适合牛奶科技。据了解，十年前做电商的商家虽然很多，但成功经营至今的商家却很少，其中只有阿里巴巴是比较成功的，而做中间商、做物流的商家要比做电商平台的更成功，基本十家有九家都发展得很好。

第二，日益丰富的母婴商品、各类线上线下的母婴商家更需要一个“导购员”。随着新生儿不断增多，年轻妈妈们面对海量的母婴商品信息，需要一个帮她们选择适用商品的导购，而且母婴商家也需要一个帮他们合理展示商品信息、企业信息的专业平台。

第三，目前母婴行业在互联网的使用上是很薄弱的。据调查，很多爸爸妈妈不知道身边的小区里有多少家母婴店，多少家母婴儿童游泳馆，多少家母婴摄影店。牛奶科技要做的就是帮家长找到自己身边的母婴场所及其相关信息，如周边有几家母婴店，母婴店的产品怎么样，口碑怎么样，平均消费是多少等等。同时用地图模式标注出来哪些商家跟牛奶科技有合作关系，更值得信任。

本节内容来源：2015年5月《牛奶科技牛智海：“互联网+母婴”之路》

三、发展历程

2014年

12月牛乃科技转型推出牛奶母婴电商导购平台，获得了来自深圳胤锋资本创投基金领投的数百万美元的天使轮投资。

7月牛奶宝移动电源发布，获得数百万元天使投资。

6月南宁牛乃科技有限公司注册成立。

四、产品介绍

UGC用户体验模式

网站的用户体验模式是UGC，就是通过积分和返利的形式让妈妈们主动去评价或推荐她们用过的母婴商品，牛奶科技创建的平台是帮妈妈们找出更物美价廉商品和最优的购买方式。

LBS+网购的商业模式

牛奶科技的LBS就是基于用户的地理位置去搜索用户身边存在的母婴商店、母婴摄影、母婴游泳馆等母婴场所，为年轻的妈妈们提供更贴心的服务。

众测模式

对于厂商来讲，通过牛奶的平台可以向妈妈们投放产品，收集她们对于产品的反馈。而妈妈则可以通过众测频道，获得更多的产品体验机会。