一、公司及创始人简介

 

    土流网是网上发布土地流转信息的土地流转信息平台，是一个24小时在线的土地中介服务机构，目前国内土地流转的大型门户网站。网站的服务对象是：一、农民，他们大多数想出租土地，数量比较零散；二、种植户或者土地投资者，有一定实力进行规模化经营的求租土地者；三、土地流转机构，他们会发布一些土地流转信息；四、国家颁布土地流转政策，改革土地政策以来，涌入的对土地流转感兴趣的人。土流网的兴起培育了一个新的职业：土地经纪人。土地经纪人就是用房产中介盈利的模式，通过发布土地流转信息，收取信息中介费。

 

    土流网创始人伍勇出生于一个农村家庭，伍勇出生于偏远农村家庭，自高中起就在网上帮家里及乡邻销售种植的金银花，2009年西南民族大学毕业后创办土流网。

 

二、创业故事

 

    第一桶金

    

    1984年，伍勇出生于湘西南大山深处一个叫岩背村的地方，当地经济发展滞后，地势高峭，交通闭塞，常年气温偏低。

 

    上世纪八十年代末，伍勇记事起，这里开始种植金银花，家家户户靠着金银花养家糊口，送子女上学。伍勇的父亲，也是当地千百金银花种植户中的一员，等到上高中时，伍勇也开始帮着家里销售金银花，不同的是，他是通过网络来销售。

 

    “当时没有电脑，都是在网吧上网，想不到效果还不错。”伍勇说，正是这些经历，激发了他网络淘金的欲望。

 

    进入大学后，他对网络近乎“痴谜”，从步入大学门槛的第一天开始，他“自我创业”的想法就急剧“发酵”。

 

    虽然大学里学的是平面设计专业，但伍勇却一直对一些充满创新的其他领域兴趣浓厚，由于他对互联网接触较早，且兴趣浓厚，他大胆地设想和规划、探索与互联网相关的各种项目，希望能够从中找到适合自己的“创业基因”，实现“网上淘金”的梦想。

 

    大三那年，伍勇“嗅”出了互联网的新商机，他瞄准了方兴未艾的域名投资，并成为某域名网站的代理，抢注了包括北京大学、上海交通大学等在内的国内近500所大学的域名，计划以此打造一个名为“千校联盟”的大学生信息聚合、发布平台。

 

    伍勇此举引起了众多风险投资机构的青睐，但他的资金和能力均不足，无法将项目做大，只好将平台转让了出去。此次虽然没有能够亲自将“千校联盟”项目操作成功，但伍勇的“名号”却在业界逐渐叫响，而且拿到了一笔不少的转让费，淘到了属于自己的第一桶“金”。“20万元对于当时我的来说很关键。”伍勇说。

 

    翻开伍勇的创业履历，发现他每年都有不同的收获——2001年注册阿里巴巴并做成第一笔电子商务，赚取第一台电脑；2004年在易趣ebay经营网店；2005年投资域名，抢注500所大学域名；2006年开始研究搜索引擎优化，创办NBA.CN；2007年从事SEO/SEM服务给多家企业做搜索引擎优化和PPC投放业务；2008年任职成都易我科技有限公司，负责全球搜索引擎营销兼营销顾问；2008年底至2009年初，任湘中金银花科技开发有限公司营销总监；2009年2月开始打造土地流转网络服务平台。

 

    建立便民平台

 

    伍勇现在一门心思扑在了一个叫“土流网”的网站，这个两年前上线的网站，如今在业内影响非凡。

 

    2009年初，临近毕业的伍勇到一家农业公司实习，这家公司的经营业务中有一项是金银花种苗的推广，而伍勇的实习岗位是营销。在实习过程中，伍勇发现很多金银花种植户几十块钱就能租到一亩地，而有些人却要几百元。

 

    原来，大部分种植户信息匮乏，没有选择权，也找不到最合适的土地，租地的价格就很高；而许多农村家庭因为主要劳力外出打工，土地闲置了下来，出租信息无法发布，问者寥寥，有的甚至要上门“恳求”别人“帮忙”租自己的地，所以价格极低。

 

    刚好那段时间伍勇在帮同学找房子，他发现发布房产信息的网站和房产中介特别多，因而找房子非常方便。

 

    他由此受到启发，“能否建立一个平台，在政策允许的范围内让农村闲置的土地流转起来，增加农民的收入。”

 

    土地流转是不是也可以像房屋出租一样，建立网络流转平台呢？此时，恰逢中央公布2009年一号文件，文件中提到了“建立健全土地承包经营权流转市场”。伍勇从这个政策“暗示”中看到了关于建立土地流转平台的“机会”。当时，伍勇还在成都读大三，当别人都在忙着寻找合适工作的时候，他却已经酝酿了一个令人热血澎湃的创业计划——建立土地流转网络平台。他向成都市国土局等部门咨询了相关法律问题，然后正式注册了土流网域名，并着手注册土流科技开发有限公司。为了使这个创业项目顺利进行，伍勇邀请了几位精通互联网技术的大学生朋友加盟，组建了一支精干的网站设计团队。

 

    虽然资金很紧张，办公条件也很差，但是大家毫无怨言，一起苦中作乐，网站很快建立起来了。

 

    如今，只要打开土流网，关于土地求租和出租的信息一目了然。顺着链接打开页面，卫星地图导航系统使得每块土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片，从而使流转的土地有了极好的在线展示条件。

 

    “网站与卫星地图相结合，使网上的土地资源显得直观起来，这不但将极大地提高土地流转的效率，还能扩大区域的范围，实现土地流转的空间‘无限化’以及供求无障碍化。”当网站上线后，伍勇兴奋异常。

 

    农村情结

 

    土流网建立以后，通过几个月的推广，网站成功发布土地流转信息3000多条，网站的注册用户也每日激增，可是要建立怎样的盈利模式才能使网站正常运行呢？从农村走出来的伍勇深谙农民生活的艰苦，首先想到的盈利原则是：不增加农民负担，要改变农村土地流转传统模式，促进农业的规模化发展。

 

    通过深入分析，伍勇发现土流网的客户群基本上可以细分成三类：一类是农民，他们大多数想出租土地，但是数量比较散；二是种植户或者土地投资者，大多是规模化经营的求租土地者；三是土地流转机构，他们会发布些土地流转信息。

 

    根据这个分析，伍勇制定了自己的企业经营模式：对于出租土地的农民，土流网不收取任何费用，只要拨打免费的400热线服务电话就可以发布土地信息；而针对种植户或者土地开发商投资者，土流网则实行收费，“在土流网提供高价值信息的前提下，确保每条信息都准确无误后，查看联系方式是需要付费的”；而对于有合作意向的土地流转机构，土流网则实行年费制。这样，网站的盈利模式基本上形成，企业走上了正常发展轨道。

 

    2010年，伍勇将土流网迁回了家乡湖南，在省会长沙租下了写字楼，注册成立了湖南土流科技有限公司，注册资金两百万，并陆续招聘了9名大学生，组建了规范化的经营团队。

 

    招聘人才时，伍勇的农村情结再次显现出来，主要原则就是：应聘者必须是从农村走出来的大学生。他认为，不了解土地、不热爱土地、不熟悉农村、不热爱农村的人是不能做好这项服务工作的。

 

    从线上平台到线下渠道

 

    自2012年起，土流网开始使用O2O模式，线上用户发布土地供求信息，线下土地流转中心提供土地信息核实、陪同勘察、价值评估、法律咨询、土地项目策划等服务。

 

    想必看过电视剧《西游记》的读者一定会对这么一个情节有深刻印象：每当孙悟空对所经之地的情况不了解时，便会用他的金箍棒敲一敲地面，来召唤土地公公。土地公公对他所管辖的这个区域的事情，基本上都能说出个大概来，每次都能帮上孙悟空的大忙。如今，土流网在各个地方成立的土地流转中心，建立的“土流金”品牌，就有点类似于当地的“土地公公”——他们最了解当地的土地资源，也最熟悉当地的政策环境和语言环境。将这些资源与土流网的平台对接，便能够挖掘出最大价值。

 

    在网站初创期，土流网鼓励人们尝试一个新的职业——土流经纪人，即只要注册会员就可成为土流收集发布本地的土地信息，通过促成交易获取中介费。这就类似“58同城”中的房产中介一样。伍勇告诉记者：“这种模式的准入门槛低，在2012年初已经有500多人成为了土流经纪人。”

 

    但此后，土流网不再着重发展经纪人，而是转向了土地流转中心。对于这一点，伍勇解释，首先是因为土流经纪人的素质参差不齐，有些人服务态度恶劣;其次是，他了解到有一些经纪人通过提供土地信息，一年已经赚几百万元了，“我们就想这么好的资源应该自己利用起来，加强服务，打造线下品牌。”最重要的是，伍勇认为，土地流转市场前景非常好，但是只做线上网站很难产生绝对竞争力，重要的还是品牌。因此，经验和线下渠道就显得尤为重要。“我们想着力建立线下渠道和线下品牌，把线下抓起来，挖掘衍生价值。这一点光靠土地经纪人是实现不了的。”

 

    从2012年进行战略调整之后，到目前为止，土流网已经在全国各地建立了近70家区域土地流转中心。各土流中心与土流网总部为加盟关系，后者收取前者每年数万元加盟费和中介佣金收入的10%，这占到土流网总部收入的80%，另20%来自会员收费、广告费用等。伍勇对记者表示，目前土流网对于线下的土地流转中心把关很严格，“一般都是对土地很了解或者长期从事相关行业的人员，做过投资或者房地产，并且最重要的一点是对当地土地资源十分了解。”如今，土地流转中心的加盟费用只有几万块钱，“门槛比较低，只是象征性的收费，现在主要是找到合适的人很重要。”伍勇说。

 

    对于O2O模式的未来规划，伍勇的想法是在设有区域流转中心的每个镇上，都有一个门店，门店之下再有土地经纪人帮助他们找地。当然，这个想法还需要很长的时间慢慢实现。

 

    注：本小节来源于2014年5月《学习型中国》杂志

 

三、发展历程

 

2014年

12月获得盛大资本5000万人民币A轮投资

 

2011年

3月湖南土流信息有限公司成立

 

2009年

3月土流网上线

 

四、产品特点

 

    土地需求登记系统

 

    土流网的客户以找地客户居多，我们针对找地用户设置了快速需求登记等功能，方便客户找不到地的情况下进行最方便快捷的需求登记，让各土地流转中心第一时间获得需求客户。

 

    土地搜索引擎

 

    不仅可以只输入关键词进行土地模糊搜索，更可以根据复杂的土地要求进行初步筛选，不仅仅是价格、面积、位置等，更可以对土壤、环境、自然因素等多个细节进行土地筛选。

 

    土地数据中心

 

    土流网从成立之初就了解多年积累数据的重要性，为此我们把土地信息进行了数据化与碎片化，从而我们可以通过土地中心查看中国土地流转的面积、价格、发布等走势图和指数图，更可以多选多个省份进行单个查看，将来我们将实现像股市分析工具一样的土地数据中心。

 

    土地评估系统

 

    基于几年来对土地交易价格的跟进和管理，我们得知了每个地级市的土地基本价格指数，并根据中华人民共和国国家标准GB/T 28406-2012 农用地估价规程设计了这个土地估价系统。在网站和软件上即可对土地进行市场价格评估，并即将实现土地信息发布后的及时估价。

 

    土地信息展示系统

 

    信息报告化展示：新升级的土流网的单块土地已经不仅是简单的土地信息，而是可以直接打印的土地信息报告。我们将影响用户购买和判断土地的所有因素都涉及在内，例如土地的日照、朝向、交通情况、土壤深度、水源、权属等，并根据不同类型的土地使用不同的内容，例如牧场、林地、园地、鱼塘水库都使用不同的内容。

 

    虚拟现实化展示：展示土地的图片、卫星地图、经纬度、海拔，以及土地的多角度视频、照片。

 

    土地数据化展示：展示该地区的土地成交数据和未来预测数据。