一、公司及创始人简介

 

    “品啦造像”，总部位于上海，隶属于上海弓禾文化传播有限公司，是一家O2O模式的3D照相和3D打印技术服务商，通过网站及线下门店提供3D人像打印写真产品等。

 

    自创立以来，以帮助实现高级珍藏级梦想为追求，集私人定制为主要特色，面向高阶人士提供高质量3D人像打印写真产品及结合贵金属镶嵌工艺的3D打印产品。

 

    季小毅，1977年生于温州一摄影世家， 2000年毕业于中央工艺美院摄影系，同年来到宁波，担任凯地摄影有限公司担首席摄影师和艺术总监。现为“品啦造像”创始人兼CEO，弓禾投资管理有限公司总裁，纭集网络科技有限公司CEO。

 

二、创业故事

 

创业瞄准高端市场

 

    在季小毅准备创立“品啦造像”前，国内尚没有可供参考的案例，要想知道多少人会对这新玩意感兴趣，还得先自个儿摸摸底。

 

    全球第一家3D照相馆在日本，于是季小毅就在那里体验了一把，又把自己的3D像拍下来上传到微博和微信。结果一下子在朋友圈“炸开了锅”，留言里没有谁看了说不喜欢，只是一问价格，二三十厘米高的定制人像就要三四千块钱，很多人开始打退堂鼓。

 

    “普遍的心理价位是几百块钱，毕竟这又不是必需品，舍不得拿整个月的薪水来造个3D像，可我们的设备和原材料都是从美国最好的公司进口的，成本摆在那儿。”季小毅说，现阶段能先瞄准对价格不敏感的客户，等到把规模做起来以后，再扩展到大众消费。

 

    对于高端客户而言，第一次光顾“品啦造像”可能是出于好奇，造一个3D的自己作为收藏，可之后还怎么吸引他们再来消费呢？对此，季小毅表示，3D人像打印并非一锤子买卖，跟经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里，爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务在“品啦造像”占了挺大的比重；至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，同样可以用3D打印去记录。“在我的理解里，拍照和3D打印人像的需求如出一辙，只不过二维存储升级成了三维，花钱多一些。”他说。

 

商圈开连锁

 

    从2013年成立至今，他已经一口气在全国开了几十家，不过不是每家店都能盈利，他坦言，这种快速扩张的节奏接下来会放缓一点，把现有的先优化好。季小毅介绍说，这个面对面交流、接触的过程得在门店完成，所以“品啦造像”一开始就确定了线下连锁加盟的模式，并且为了吸引客流，不惜花重金把店开在每个城市最好的商圈，比如上海的新天地、北京的蓝色港湾，毕竟这领域太新，再多的线上推广只是大概念，转化成实际消费还是靠线下体验。

 

    从前端收集到的数据是碎片化的，还得上传到上海总部进行统一的3D建模，按尺寸要求完成打印输出以后，再配送回每个门店。他告诉南都记者，做得像不像，建模是其中最重要的技术环节，于是“品啦造像”特地从游戏行业挖来了资深的3D高手，以构建竞争壁垒，现在100人左右团队里，主要都是做建模。

 

发掘电影衍生品

 

    季小毅在给大众宣传人造立体像这个较新的理念时，也有自己独特的见解。季小毅瞄准了电影行业。

 

    2014年上映的电影《心花路放》中，他们公司就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了3D人像打印面具。走明星、影视路线是“品啦造像”的另一个拓展市场的机会，比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具。

 

    不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经典的角色做成限量版人偶，卖给影迷或者粉丝营利。他分析，在好莱坞，一部电影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这块一直没有找到很好的出口，借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。

 

    题材好的或者影响力特别广的片子是“品啦造像”的首选，然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作。同样，2014年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》，他们把里面的主要角色做成3D打印人偶，又试水卖给粉丝，据称，市场反馈很不错，一个卖出将近6000元。“在商业模式上，有市场信心的我们就直接把版权买下来，如果吃不准，就按销售收入跟明星或电影方分成。”

 

    季小毅说，很多影视公司都乐意合作，毕竟打开电影衍生品市场也是他们的需求，而有些明星则顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，在没看到更多成功案例之前，不敢贸然参与。对此，“品啦造像”也在优化发展思路，尝试更多合作上的探索。

 

注：本小节来源于《南方都市报》

 

三、发展历程

 

2015年

 

4月  “品啦造像”大连分店开幕

 

2014年

 

9月  “品啦造像”获得6000万元A轮投资

8月  “品啦造像”APP推出iOS4.1版本

 

2013年

 

9月  “品啦造像”APP上线

6月  “品啦造像”首家旗舰店在上海新天地正式开业

1月  “品啦造像”成立

 

四、产品优势

 

扫描优势

 

    “品啦造像”代理全球顶级具有自主知识产权的3D全彩扫描仪，可以在扫描人物的同时，完成3D数据模型的全部自动识别扫描过程。扫描过程只需要3-5分钟，方便快捷，非常便携。

 

技术优势

 

    “品啦造像”扫描采集数据上运用自行研制的360°逐层影像跟踪技术，在扫描过程中最大程度减少扫描无死角，运用最科学的曝光方式保留原始数据的色彩信息，在后期处理的细节上成功客服了碎片模型无法还原、死角数据丢失、衣服图案无法还原、反光物体无法扫描的技术难题，真实还原了人物形态，高度保留人物原有肤色，使得整体人物影像保留程度高达100%，人物表情神态保持在100%的质量高度。

 

品质优势

 

    “品啦造像”只选用全球最先进的3D打印设备和原厂耗材进行制作，3D打印作品在色彩饱和度、精细度和保存时间上都远远领先同业水平。