一、公司及创始人简介

    惠装装修是一个O2O家居电子商务平台，根据装修需求，搜索出符合需求、装友喜欢的样板间及装修公司，为装友提供装修服务。惠装装修是成都快乐家网络技术有限公司旗下网站，该公司运营家居行业超过4年，服务超过20万名装修业主，累计装修建材交易额超过20个亿，在成都、河南均设立分、子公司，是腾讯大成网家居频道唯一指定电商合作伙伴，

    创始人、CEO为刘禹锡，9年以上互联网行业从业经验，6年以上互联网产品运营规划、团队管理经验，四川互联网第一批发起人之一。上海回蓉后，创办成都融业网络技术有限公司。

二、创业故事

    2015年3月20日，亿欧网O2O沙龙在成都举办，惠装网创始人刘禹锡在沙龙分享了企业的创业经历。分享实录如下：

    惠装网创始人刘禹锡：我大概介绍一下惠装网，惠装说简单一点就是一个施工队的平台，我们现在在成都大概有一千多工人左右，惠装给用户主要提供的什么样的价值呢？就如同惠装的名字，在我们这儿找装修的话，我们解决了最大的问题就是比市场的价格，比传统的装修公司要省大概30%-40%，那这30%-40%是具体怎么省下来的？

    第一，首先砍掉了高大上的门店；

    第二，我们是直接做工人到业主的模式，在这个模式当中，传统意义上最担心的问题就是安全的问题，惠装找的所有的施工队，如果出现卷款我们全额赔付，如果出现掉期我们会有非常透明的标准赔付，出现什么状况，8小时，出现什么状况12个小时，我们之前的服务是30分钟响应，我们接下来的服务，把标准提到5分钟响应；

    第三，就是装修里面有比较多的价格坑，比如说报价前面的恶意漏项，就一个房子来讲，可能装修公司发明的一种装修模式，就是有一些项目是必须要报的，但是他在跟你签合同的时候就不报，在后期的工程当中就不断去增项，那我们在这个问题上，我们所有的施工队去保证零增项，出现任何增项我们也是要全额赔付。

    所以说我们惠装大概就是干了这么一件事情，给大家提供最低价，最有保障，最适合工薪阶层装修的一种装修方式，谢谢大家！

    亿欧网主编黄渊普：我相信惠装肯定是在风口上，家装这块，为什么从去年下半年开始突然这么火了？有什么因素促使发生这么大的变化？

    惠装网创始人刘禹锡：有几点吧，首先第一点，我觉得家装是一个用户需求比较大的一块，有时候我跟我团队开玩笑，其实我们这个模式跟人人快递、跟滴滴打车也有类似的地方，但是我们这个服务的流程，包括周期的流程特别长，而且工人的素质可能更糟糕，我就经常给团队说，我们把惠装做好了之后做滴滴打车可能就比较小意思了，因为特别复杂。我觉得首先用户需求是一方面，所以导致家装是没有被感召的行业。最后一点这个可能也受国外一些资本市场的影响，所以这可能就是所谓的风口。这个风口确实对我们企业自身有一些良性的影响，我们惠装网其实是在2013年5月份开始做的，在2014年的时候拿到千万美元融资，我记得当时是我们一个竞争对手刚刚融完资，当时我们的团队就特别气馁，我们在微信群就吵了，就想怎么办？特别沮丧，当时我就跟他们讲我能保证一个月内融资可以敲定。所以说我觉得，作为一个创业者，我们要去对市场充满敏锐。

    我再分享一个跟风口相关的泡沫和务实，因为我是大学就开始创业，在很年轻的时候，我就先赚了100万，再赚了1000万，所以那个时候我就特别务实，包括2012年我在上海开公司，我也没有融资，后来倒亏了260万。但这种务实也会有缺点，跟这个风口其实是相撞的，比如说在之前也有投资者想投我们，当时他问了我一个问题，他说我给你5000万你该怎么花？我当时的第一句话，因为我就是那种从大学到后面都自己挣钱的，年轻我觉得我钱还是比较多，有时候我觉得这个钱就得省着花，两下就亏完了，我觉得这个事也不是挺靠谱的。这个问题就一下把我难住了，我就说先放在账上呗，然后他就跟我讲不会花钱也是件大事。这个事把我难住了，就特别郁闷，当时就从北京订了一张机票飞三亚，在三亚我就订了一天三千块钱的酒店，我以前也没有订过一天三千块钱的酒店，一个人关在酒店里面想了几天，所以我说这种风口、泡沫、务实，这背后是什么样的一个心态，怎么样迅速站在风口，又迅速调整心态，又迅速去懂得花钱，这都是一系列的难事，但还好我觉得我现在能够把这些问题自己找到一些答案，给大家分享一下！

    亿欧网主编黄渊普：刘总这边是一直担心钱不知道怎么花，对于创业公司，怎么去解决这个问题，或者引起资本关注？

    惠装网创始人刘禹锡：这个问题怎么回答呢？我觉得创业还是一开始不要想资本的事。我们这个行业推了一些全国的创新，其实我们都是基于首先是用户需求和价值的产品创新，所以这个资本和用户的需求，千万在做创业的时候不能本末倒置。首先一定是需求，其次是敏锐的响应需求，并且尽可能的把你的规模和数据做好。特别对成都的创业者，其实我们需要去对比北上广的创业者来说，需要证明自己的更多，我们没有那么会吹牛，也不认识那么多人。就像我在去年投资的时候，我就告诉他，我说你怕啥，我自己投了500万，我说你怕啥，很多时候，我有个感受，我觉得成都的创业者需要比别人更努力地去证明自己，当别人看到你投了500万的时候，就好像建一个基金，你都丢了钱进去，那人就更相信你嘛。

    亿欧网主编黄渊普：对于那些没有500万的创业者怎么办？

    惠装网创始人刘禹锡：那梦想一定是要有的。因为我是从农村出来的，我在高中的时候我最大的梦想就是一个月可以挣一千块钱，可是在大学的时候，我一不小心就挣了，很不小心就成了万元户，接着成为百万元户，再接着成为千万员户，我觉得梦想不能丢掉，努力就会实现。

    以上内容来源于《亿欧网》

三、发展历程

2015年

3月  宣布完成A+轮数千万美元融资，由五岳资本等领投。

2014年

10月  惠装APP、工长版APP、设计师版APP上线。惠装全国首创“透明报价系统”，推出工长装修总价“0増项”，真正解决装修报价的“阳光透明”

6月惠装监理版APP上线，惠装全国首创透明工地质量管理，移动互联网标准化改变工地质量管理

3月完成千万级别A轮融资，投资方为上海合力以及弘俊财富

2013年

5月惠装网上线

四、产品特点

    透明报价系统：直接签约工长，砍掉高大上门店租金，去除中间环节直达业主——比传统装修公司省30%-40%的费用。惠装真正解决装修的最大痛点价格猫腻，全国首推透明报单价、总价0增项——让业主不花冤枉钱。

    透明工地管理系统：全国首创透明工地质量管理系统，保证业主工地质量的规范，业主可通过手机实时查看质量报告和工程进度。

    透明赔付系统：签订消费者保障协议，对保障项目进行透明、及时先行赔付。对业主工程中出现的投诉，30分钟响应，24小时上门解决。