一、公司及创始人简介

 

    阳光印网隶属于北京阳光印易科技有限公司，是中国领先的在线印刷电子商务服务平台，致力于图像设计和印刷领域。网站开发了基于互联网的图形设计工具，结合其完美的后端印刷流程控制和分发网络，使用户获得方便、快捷、便宜的印刷服务。

 

    创始人兼CEO张红梅是连续创业者，在创办阳光印网之前，曾有20余年的印刷行业经验和丰富的投行经验，对传统印刷KNOW HOW非常熟悉，并有准确的行业发展眼光，清华毕业。

 

    阳光印网联合创始人兼执行总裁李旸，毕业于清华大学计算机系，有超过15年的互联网和无线互联网行业经验，他曾担任ChinaRen创始团队技术总监、搜狐公司高级管理、空中网副总裁；2010年自主创办“北京学慧乐科技文化有限公司”并担任首席执行官。

 

二、创业故事

 

    创始人张红梅(May)是一位连续创业者。她大学毕业后在深圳一家印刷公司打工，1992年便独立创办了一家印刷公司。1999年，互联网在中国兴起，张红梅开始尝试做互联网印刷，但当时技术不成熟，连网络支付都是初期阶段，她投入的资金付诸东流。

 

    2004年，张红梅创办了北京凤凰盛世资产管理公司。这是一次跨领域的创业，该公司主营酒店类资产处置业务。

 

    2011年，随着京东、阿里等电商巨头日益兴盛，张红梅感到中国印刷业互联网化的机会来了。不同于她几年前失败的尝试，现在无论是互联网技术还是用户都趋向成熟，而且这是一个万亿级的市场，发展空间巨大。

 

    张红梅分析了中国本土市场，并研究了美国、欧洲、日本互联网印刷公司的商业模式后，开始筹备创办阳光印网。2012年，阳光印网正式上线，把传统的印刷业务搬到了互联网上，形成“线上整合零散订单，线下印刷服务闭环”的商业模式。

 

    经过之前的尝试，张红梅把更多的精力放在了后台建设上，全力打造ERP系统、改造互联网印刷的工作流程。然而，她毕竟是传统印刷行业出身，需要一个得力的技术人员帮她完善和优化后台系统。

 

    2013年年初，张红梅通过朋友介绍认识了李旸。李旸也是一位连续创业者，他是1999年国内社交网络ChinaRen创始团队之一，曾推出了校友录、主页大巴等知名产品。2002年3月，李旸加入空中网，成为核心成员之一，负责无线互联网事业部、互联网事业部、游戏事业部等部门工作。

 

    2013年1月，李旸被张红梅的诚意打动，加入阳光印网出任执行总裁。他的加入让后台的ERP系统和互联网印刷流程更加完善。

 

    对于印刷公司来说，传统的印刷流程非常繁琐，除去前期的设计、编辑不说，从收集、归结、拆解订单到检查订单，每一印件的完成都需要大量的时间和人工成本。同时，对于客户来说，印刷公司本身缺少品牌和质量保证，价格也没有统一标准，选择能保证质量、高效服务，同时价格合理的印刷公司也不是十分方便。

 

    这些问题就是阳光印网着力解决的痛点。张红梅和李旸带领团队研发出了互联网印刷流程，大幅提高了印刷效率。阳光印网的订单几乎全部来自用户的网络订单，以印制名片为例，它给用户提供了样式模板，从拿到用户信息到裁剪完毕，一分钟就可以完成。此外，阳光印网也比较注重服务细节，比如印制名片就有7个服务维度：尺寸、单面/双面、纸张品种、克数、正背颜色、制作工艺和送货日期，都是自助式服务。那些对送货时间要求不高的用户甚至可以选择“慢递”服务，并会得到相应的折扣。

 

   这种自动化流程实现了印刷行业的产品和服务标准化，并且降低了生产成本。通过后台系统，阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。李旸介绍，阳光印网对于供应商有一套筛选和考核标准，如果服务质量、效率不到位，可以更换更好的供应商。这样，阳光印网聚合了一批高质量的中小印刷公司，保证用户在短时间内获得优质的印刷服务。

 

    2014年10月，阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单。比如，饿了么、嘀嘀打车等O2O模式的公司做地推时发的宣传单都是阳光印网制作的。

 

    通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项，并自动分发印刷，这也给了阳光印网很大的利润空间。目前，整个印刷行业是微利的，但是阳光印网的毛利率比传统印刷公司高30%。

 

    自微信公众平台推出微信小店以后，阳光印网又开通了掌上印刷厂，将名片、宣传单、折页、画册等常用印刷品依据数量、材质、工艺等多维度分类展示。客户通过“点开微信——在线沟通——选择产品——在线支付——送货上门”等一系列流程，就能体验到阳光印网的服务。

 

   2014年10月，阳光印网已经拥有超过100万的注册用户，在上海等地开设了8个分支机构，未来一年内将增至20个。

 

    阳光印网通过云储存技术和大数据的运营，为用户提供了快速查询历史订单的功能，以此保证用户重复下单时印刷品质量的统一性。阳光印网所有印刷品价格均可以在网站上进行计算、查询。张红梅说，“这是一个万亿级的市场，阳光印网未来也会提供海外服务。”

 

以上创业故事来源于《I黑马》

 

三、发展历程

 

2015年

3月，阳光印网被曝完成B轮融资，投资方包括齐心集团等；

 

2014年

8月，阳光印网获得《红鲱鱼》评选的"2014红鲱鱼亚洲100强”奖项；

年初，获得集富亚洲领投的数百万美元A轮融资；

 

2013年

4月，阳光印网获得 iResearch Awards 金瑞奖最佳创新力奖；

 

2012年

10月，自主开发平台“阳光印网 ”成功上线运营；

 

2011年

5月10日，北京阳光印易科技有限公司在北京市朝阳区汉威大厦正式成立

 

四、产品特点

 

服务范围

 

1、印前：电脑分色、文件设计与排版、图文处理、高精度扫描、出片、拼版

 

2、印刷：各种期刊、杂志、图书、海报、产品包装、不干胶、信封、字典、产品手册、台历、挂历

 

3、装订：骑马订、锁线或无线胶订、硬面精装、软面精装、平装、环装、裱头装

 

4、表面处理：复膜（光/哑）、过油、UV、烫金/银、起凸、压凹、压纹、磨光、打龙、模切、手工

 

服务特点

 

1、以互联网平台简化印刷流程

 

    与传统印刷网站不同，阳光印网印刷平台简化了印刷流程。对产品进行了细分及标准化，即使对印刷一窍不通也可以顺利的完成线上下单，订单经过系统处理直接分配给合作印刷厂，用户要做的就只是等待货运送货上门。此外，阳光印网开发的自助报价系统让很多印刷品实现了在线算价，以此保证了所有印刷品价格的稳定和透明。

 

2、借鉴O2O模式形成闭环服务

 

    阳光印网借鉴O2O“线上交易，线下体验”的方式提供了全新的用户体验模式。将线下的商务印刷机会与互联网结合，让互联网成为印刷交易的前台，把生意拉到线上来做。利用O2O热度高、覆盖面广、供应链强等优势带动传统印刷业的发展。