一、公司及创始人简介

    辣妈汇成立于2011年5月，主打“母婴品牌限时特卖”概念，每天在网站上以折扣为卖点，72小时限时限量出售为噱头，为用户搜罗推荐热门进口母婴品牌。在获的消费者信用度方面，辣妈汇与妈妈们公开采购渠道，同时在微博直播和国外品牌方及总代理的签署合同过程；在标准化方面，辣妈汇通过采购、供应链管理、仓储等环节提供效率，尤其是特卖模式，标准化可提高库存周转、降低经营成本。

    刘晖，杭州辣妈汇电子商务有限公司创始人兼CEO。2012年毕业于浙江科技学院理学院，2011年创立杭州浪尖网络科技有限公司，2014年创办杭州辣妈汇电子商务有限公司。辣妈汇是刘晖基于对目前中外母婴品牌和市场分析所创建的电子商务平台。

二、创业故事

    刘晖，21岁创业，23岁销售额过亿，24岁创立知名母婴特卖网——辣妈汇。

    “我不是名牌大学的毕业生，也不是‘富二代’，我只是一个简单的创业者，想趁年轻干出一番事业。”1989年出生的刘晖，是一个简单、执着、专注、积极、乐观的大男孩。

    “我从没想过创业会这么难，刚开始的时候，我不仅是老板，同时也是产品经理和技术，甚至当过客服。”回顾4年的创业历程，“执着的连续创业者”是刘晖对自己的评价，“我曾经尝试过很多不同的项目，有成功的，也有失败的，在我的观念里，创业是一条没有尽头的路，你必须要执着的坚持下去。”

    2011年5月，还是一名大三学生的刘晖，开始了自己的创业路。当时，只有零花钱作为启动资金的刘晖租了一个8平米的小车库做为办公室。“最初，团队只有两个人，条件也很简陋，一张桌子两台电脑就这样干起来了。”2011年下半年，刘晖与自己的创业伙伴开始筹划项目，并凭着空间推广等方式，在短短两年时间里做到了过亿销售额。

   2013年，经过两年创业磨砺和积累，变得愈加成熟和老练的刘晖，把目光投向了母婴用品市场，并开始筹划创立自己的母婴特卖平台。

    “我是一个想干就去干的人，当时我对母婴垂直电商领域非常有信心。”经过一年多的前期调研与准备工作，2014年7月，刘晖正式创立辣妈汇。

    由于母婴市场的特殊性和敏感性，初期，为了能够充分掌握细节，深入了解用户需求，提升用户体验，刘晖会深入各个工作流程，从产品、运营，到招商，甚至是客服，刘晖对每一个工作流程和每一项数据都了如指掌；现在查看用户评价，网站投诉和CEO邮箱也成为了刘晖每天的必修课。

    “做母婴市场，你必须了解妈妈们的需求和想法，所以工作之余，我还会花时间去学习育儿知识。”在刘晖的办公室，各类育儿书籍随处可见。

    “不管加班到多晚，他第二天都不会迟到，而且节假日永远都在公司，创业无假期是他对自己的最低要求，不管任何时候，都会第一时间接听我们的电话，永远都是一副干劲十足的样子，仿佛有用不完的精力。”一位跟随刘晖创业多年的员工说到。

    2014年，辣妈汇销售额破亿，APP累积用户数过千万，成为妈妈们最喜爱的母婴特卖网站。辣妈汇的迅速崛起，也让刘晖获得了众多赞誉，更被电商圈赞为“新生代刘强东”。“也许是我跟他的性格比较像。”低调、沉稳的刘晖对于外界的褒扬显得格外的理智。

注：以上创业故事来自《山西新闻网》

三、发展历程

2014年

8月    辣妈汇获得9000万元A轮融资

2012年

1月    辣妈汇网站上线。

2011年

5月   杭州浪尖科技有限公司成立。

四、产品特点

完善的代理考核体系

在500家品牌供应商中，进口品牌占了30%。但进口品牌是否为原装正品，一直是用户质疑的焦点。对于进口品牌，辣妈汇一般与国内代理商进行合作，有一套考核代理商与境外合作的机制，并对产品进关进行全流程监控。辣妈汇还在微博上直播和国外品牌方及总代理签署合同的过程。

同时，辣妈汇吸取同行的“前车之鉴”，为平台所合作的商品购买保险。消费者如购买到有质量问题的产品，可从保险公司获得赔付。

质量过硬的高性价比商品

作为国内最大的母婴品牌限时特卖商城，辣妈汇主打非标品中的三四线品牌及电商品牌，由专业的妈妈买手团队选款、砍价，并实物验货，确保用户能够以最低的价格买到款式漂亮，质量过硬的高性价比商品

“箭式营销”

平台定位辣妈宝贝市场特卖,就像射箭一样，其目标人群精准。“0-12岁的儿童和25-39岁的年轻辣妈”是营销的长尾关键词，时尚是平台产品的主打风格。