(一)   公司及创始人简介

    ihealth是由九安医疗在2011年创立的职能医疗品牌。九安医疗是全球家用医疗健康电子产品提供商，专注于提供最先进最便捷的血压诊断工具。1995年成立以来，从传统的OEM(原始设备生产商)、ODM（原始设计制造商）原始设计制造商)代工模式做起，已经发展成为拥有自主研发能力的创新企业，血压计销量位居欧洲第一，世界第二。

    公司创始人刘毅先生一直希望借助于移动互联网发展带来的医疗器械行业洗牌的机会，从传统的ODM企业转型升级为拥有自有品牌的创新企业。2011年初发布首款移动医疗产品—ihealth智能血压计，开始转型之旅，首先试水美国、欧洲等鼓励医疗健康产业相对成熟的市场，2014年7月ihealth系列开始在国内推广，转型全面铺开。

(二)   创业故事

    刘毅经常调侃他的成功是一个偶然。1995年之前，欧姆龙已经大举进入中国市场，代理商们若能以300元一台的价格销售其产品，会高兴之极，但很难拿到这样的低价。当时国内某家小型电子血压计厂商生产的产品市场价只有98元。

    那时刘毅在一家代理公司工作，他马上意识到电子血压计正是自己寻找已久的产品。刘毅没有丝毫耽误，来到自己的母校天津大学，找到几个研究生，询问电子血压计的原理以及可实现性。答案是肯定的。于是他径直去了那家只卖98元的小型电子血压计厂考察，拆开对方产品时，只说了一句话，“一个月我就能设计出比他们更好的产品。”此后的结果是，刘毅生产的血压计在1996年1月，以300多元的价格卖出了1，000台。

    “产品关和市场关不经意地跨过之后，我们回头一看，好深的鸿沟！吓了一跳。”刘毅说如果今天再用某个产品就开始创业，他绝不会有那个勇气，因为他眼见天津和北京的一些同行在技术和产品这两个关口上牺牲掉。此后，九安进军血糖仪市场时就显得谨慎很多，四年多一直在进行攻坚战，直到现在产品才初见成果。

    即便如此，九安也只是在1996年～1997年两年间迅速发展。1998年～2001年，九安在震荡、徘徊中度过，在不断暴露问题的同时解决问题。创业之初的核心人员在四年中都走掉了，随着人员的流失，团队变得简单，管理思路开始明确，没有了争执。

    刘毅回顾起这段经历，有些故作轻松地将其形容为补课。最初的成功太突然，他还没有做好准备，但做实业仿佛就像制作一个木桶，“木桶”由很多专业板块组成，最初他只是蒙对了产品和市场，其他都是短板，四年间通过实践完成了对生产、工艺、管理、财务、激励等其他板块的认识。“其实还有一个关键问题，1998年我们引入了一家外方投资者，才让这四年平安度过。”刘毅说。刘毅说到的“拯救者”是新加坡上市公司富裕制造，这是一家全球知名的专业模具制造注塑公司，也是九安的模具提供商。1995年之后的几年摩托罗拉全球三分之二的传呼机壳都是该企业生产的。

    创业10年之后的2005年，九安才达到年销售100万台的目标。真正让九安在市场上重新打开局面的还是国际市场。

    “我们和台湾、日本企业竞争，最大的优势是能快速响应客户的需求，快速向市场提供新的功能和款式。”刘毅说。为此提供后盾的是100多名研发人员。在2006年9月初，刘毅和德国客户提出计划做语音血压计的想法，在一个多月后完成了提供德、法、意、英四种语言的语音血压计样品，两个月以后这家德国上市公司就将这一产品在全球最大医疗器械展德国Medica上展出，很快这一产品就成为流行。“我们比其他企业响应速度快一倍，在一个月内能对客户提供实验样机，在3～4个月内就能试产，不出半年就能大规模提供。”这款语音血压计的推出也让九安在德国血压计市场占据了绝对的领先位置，份额达40%以上，在语音血压计单品上占据德国市场的80%.要赢得这些欧洲客户的青睐并不是那么简单，其中时间最短的也培养了三、四年，有家欧洲客户连续7年来九安考察，直到今年才形成初步合作。2001年九安开始涉足国际市场，2005年才迎来真正的德国大客户，得到欧美血压计主流客户的认可，开始进入血压计主流的销售网络。期间为了一个德国客户，刘毅一年去了5次德国。

    “目前国际贸易中的销售占公司总销售额的80%，”至此，九安终于站稳脚跟，在国内电子血压计厂家中脱颖而出，成为“执牛耳者”。

(三)   发展历程

2014年

·     将原有的美国子公司、香港子公司、欧洲子公司合并，新成立实体ihealth.Inc，统筹规划ihealth 业务线。同时引入小米投资2500万美元戓略投资，小米投资将持有新公司20%的股份。小米公司将不iHealth在用户体验、小米电商和云朋务斱面开展深入合作，共同打造移动健康云平台

2013年 

·     CES发布蓝牙血糖仪，血氧仪，医用ABI，另外智能家居品牌独立参展

2012年

·      CES发布蓝牙血压计BP5和BP7、30Pin 接口的苹果血糖仪和体脂称，再投入可穿戴计步器。同年再投资建立美国新公司，主营智能家居

2011年 

·     发布第一款苹果配套血压计底座、开启美国市场HEALTHCARE产品的可穿戴化（FITBIT是专注于FITNESS这一款，FITNESS和HEALTHCAR还是有区别的，例如前者不需要FDA注册）；同年推出一款蓝牙体重秤，并推出针对母婴市场的iBaby品牌，第一款是一台婴儿监护器；同年确定公司研发、资金方向全面转型

(四)  产品特点

通过设备打通入口

    推出能与iPhone连接的血压仪，在硅谷成立了子公司，让产品进入了苹果商店等渠道。ihealth系列具有血压计、血糖仪、体重脂肪秤、运动记录仪、血氧仪等多款家庭移动健康产品，同时还有心电仪等专业移动医疗设备。

    iHealth健康腕表可以不经过手机 App 端，直接连接到微信服务号“iHealth智能腕表”，用户可以在微信中查看、分享个人运动健康数据，打通了智能硬件与微信社交关系的入口，硬件可以与用户以及用户的社交关系进行数据分享和交流，将数据信息同时转换成社交语言，并透过使用场景传播出去。

通过合作实现布局

    与医院进行糖尿病监测合作：通过ihealth智能血糖仪，患者可以在家测量血糖浓度。智能血糖仪通过蓝牙将测量结果传到APP软件上，APP软件再回传给医院。

    与保险公司进行老年人健康数据采集合作：2014年公司与intel和GE的合资医疗公司Care Innovations展开合作，使用ihealth产品采集美国65岁以上老龄人口的健康数据，将其提供给保险公司作为商业用途。

    与在线医疗问诊企业合：与春雨医生合作，凡是在活动期间下单购买九安产品的买家可获得春雨医生诊疗季卡。使用户不但能够在家中采集健康数据，还能得到医生的专业建议。

通过平台增加黏性

    2014年ihealth系列多款产品与苹果发布的HealthKit平台对接，共享数据的同时增加用户粘性。

通过IOS8的健康中心，用户可以自主选择从他们的iHealth设备上采集相关的健康数据，实现共享和交流，分享给家人、朋友或者与业的医疗服务机构，实现个人健康的在线管理。

    苹果的健康应用程序可以将包括：血糖，血压，心率，运动步数，运动距离，运动卡路里，睡眠分析，体重，BMI，体脂肪，瘦体重和血氧饱和度等15种iHealth健康数据进行采集整合。安装了iOS8系统的iPhone和iPod touch用户，现在可以通过iHealth设备采集到更专业的个人健康数据，并存储管理这些个人数据。