我们很高兴看到A先生在公寓短租市场的尝试和创新，从行业的角度来看，休闲度假将会进入新一轮的景气周期，继商业地产之后，休闲地产也会逐步走强。A先生对行业的敏感度还是很好的。回应A先生的一个困惑问题就是，是否进入这一领域的时机错了，市场还不成熟，教育市场的周期和成本太高？我认为，可能压根不是时机的问题，本质上还是商业模式出了问题！

在A先生勾勒的商业模式图景中，我看到了一个关键词是“整合”，通过整合市场上的闲置房源，低成本、低风险拿到资源，这是这个商业模式的亮点。从这个角度来看，A先生是成功的，因为他确实拿到了20万套房子，而且符合自己所确定的标准。

作为一个完整商业逻辑，接下来应该是市场的问题了。但是接下来，遗憾的是我无论如何都没有找到“消费者”三个字在哪里，消费者的利益又在哪里？也许A先生会说，消费者可以得到相对比较低廉的价格啊！但请别忘了由于房源可能会比较分散，再加之公寓制自助的特点，相应的服务也会大打折扣，消费者的低价格是以低服务为代价得到的，低价格是短租公寓这个行业本身就该有的优势，商业模式并没有给消费者带来更多的利益！

A先生的商业模式内核还是互联网思维的驱动，希望通过更有效的方式整合资源、嫁接供需。但以互联网思维为内核的商业模式都有一个重要的特点，那就是“去中心化”和“脱媒”。淘宝能成功不是这个平台的能力有多强大，而是每一个淘宝店主和每一个消费者扮演着点对点的角色，淘宝平台成功的本质是“去中介”。A先生的商业模式恰恰是以一个互联网公司为中心的整合，这个中心决定着他能否拿到足够的房屋资源，这个中心决定着他能否找到足够的终端客户，一言以蔽之，中心的能力决定了他能走多远！恰恰在这个方面，我们发现问题开始出现了，中心拿资源的效率和中心抓客户的能力出现了错配，其实这种错配可能是必然的，也不符合互联网思维的本质精神！

有更好的商业模式灵感吗？应该是有的：其一，公寓为什么不能免费呢？可能很多人会愿意为这个群体买单，找到他们，把他们拉到你的商业模式中来，补齐商业链条上一个重要的环节；其二，为什么要做整合而不做平台？整来整去其实成就的还是自己，要学会在成就别人的过程中成就自己。这个领域供需双方点对点的交易为何很难达成，缺少的是什么，就是我们该做的事情，看一看支付宝就知道多做傻事才是福啊？其三，为什么不把市场部分外包？把整合进行到底！

所以，归结到一点，不是行业出了问题，还是商业模式的设计有缺陷啊！

作者：正略咨询 崔自力