整张的风险投资协议其实只给了创业者唯一成功的选择：让企业上市，如果要再退一步，创业者至少需要做到让自己的企业以一个较好的价格被收购。面对风险投资资本这样的“情人”，成功之前“和睦相处”，成功之后“好聚好散”也就成了创业者最佳的解脱方式。

其实在引入风险投资之后，风险投资资本和创业团队的分工还是很明确的，风险投资资本提供发展方向的指导（当然是以上市为目的的发展方向），并尽可能地提供决策、财务、管理方面的帮助，创业团队一心一意负责企业的继续发展和壮大。双方其实维持着一种友好的协作和微妙的平衡状态。尽管我们前面说风险投资资本有他只讲利不讲情的那一面，但站在风险投资资本，他们也绝不希望打破这种友好的境界，而是希望一直维持下去，顺风顺水地实现最终投资目标。

所以，维系这个友好协作关系和掌握这个平衡点的主动权其实是掌握在创业者手中的——毕竟创业者才是企业的主导者和行动的实施者。而创业者所要做的也很简单，向着既定的目标继续前进，通过行动来证明自己和企业的价值。

很多创业者在第一次融资时，生怕融得太少（可能是因创业早期缺钱的经历缺怕了），或担心企业被低估而使得自己吃亏，于是在风险投资家面前拍胸脯保证能做到怎么怎么样，即使风险投资家认了，一纸“对赌协议”也摆在了创业者的面前。而真正做起来就知道，“一口气吃个胖子”还是个难度不小的技术活。接着创业者为了兑现“赌约”，一边拼命扩充队伍，一边大笔的银子烧在广告上，没把握不成熟的项目统统搬上来。如果赌输了，创业者就别怪风险投资家翻脸（你把人家的真金白银都打水漂了还指望怎么样？），即使创业者侥幸将这把“赌”赢了，也让这样的企业变成了“虚胖”的典型，遗留下一堆后遗症和过度透支所付出的代价，像这样倒在上市的门槛前的企业太多太多，而风险投资资本和创业团队这对“情人”的结果也可想而知。

像这样从融资一开始就埋下矛盾隐患的创业不为少数。其实创业者完全可以制定一个风险资本家可接受的合理计划，一步步落到实处，让营业额净利润这些关键指标稳定增长起来，把企业打造成稳操胜券的阵势，一旦有了质的突破（比如实现盈利的快速增长），后面几轮的融资还需要担心么？

这样稳健式的快速发展不但是维系风险投资资本和创业团队良好关系的基础，也是管理团队价值的最好证明和体现，而随着这种价值的展现，创业者在企业和董事会中的威望也会越来越高，主动权完全就在创业者的手中，风险资本家（发自心底）最希望遇到也是这样的能把大家一步步带向成功的实干家。（正略咨询创始人、董事长 赵民）