如何驯服国际并购途中的“拦路虎”——外国工会？

正略钧策管理咨询  合伙人  华一

这个案例似乎忽略了一个群体 —— 工人。或许有人会说，融资并购，只要有钱就行，为何还要考虑工人？

回答这个问题之前，先说说最近的一条新闻：在北京建龙集团收购吉林通化钢铁之后，刚派驻于通钢的总经理，被上万名工人包围后，被人殴打致死。对于工人来说，工作是他们的命根子，失去了工作，等于塌了半边天；公司并购重组，对他们的影响可大可小。兔子急了也会咬人，从建龙通钢的极端事件来看，如果工人的利益受到了侵害，难保不会引火烧身。因此，工人的问题是并购中不可忽略的一大环节。

相对于国内，那些“走出去”的中国企业所面临的未知风险和挑战加剧，与外国工人、工会交手的难度则更上一个台阶。众所周知，上汽收购韩国双龙便栽在了工会上：韩国的工会较为极端，敢和警察火拼，西方不少投资人都尝过其苦头，但上汽收购时似乎并不重视这一点。结果，上汽收购后，原定的生产计划遭到了双龙工会的强烈反对，工会封锁工厂大门、阻止股东开会，并发生肢体冲突……最终，上汽以损失31亿元惨痛收场。

外国工会是“走出去”的中国企业遇到的一条拦路虎，如何才能驯服它？在此，笔者以亲历数十个国际并购项目的经验，抛砖引玉，为诸位读者提供一些与“老虎”过招的拳法：

1、充分了解对方国家的相关法律及行业规则，避免“想当然”的决定。台湾明基在收购西门子手机业务后，意图把部分工厂转移到低成本国家，遭到德国工会反对。由于德国工会在企业董事会上具有保留席位，再加上其它一些客观原因，转移工厂的计划就此泡汤。中外有别，在国际并购时一定要“知己知彼”，才能“百战不殆”。

2、量化人力资源改革方案，制作详尽的成本预算。笔者经历过若干个中资及外资的海外收购人力成本预算，发现中资的预算较为简单，这是由于决策者过分依赖于经验，因而容易导致在海外新市场的收购判断失误。相对的，外资在陌生领域制作预算时，对每一条重要假设都会进行仔细详尽的调研。如此这般的人力资源预算才是真正有用的，能够避免不少经验主义的错误，中资可以学习借鉴。

3、通过一定渠道向工会传达友好信息，或是给对方洗脑。之前，有外媒传中国公司有意收购沃尔沃，却没有一家中国企业就收购后的工人利益保障与其明确沟通。沃尔沃工会立刻向政府施加压力，提出反对意见，结果政府不得不强制在方案中加入解决工人利益问题的条款，包括对工厂关停并转的限制等。因此，光与被收购方股东谈判是不够的，还需同步与工会协商沟通。

4、注重收购的时机和区域。金融危机下，各国政府对工人的保护相对减弱，但这并非一概而论。如今，奥巴马政府已在为下届连任铺垫，较为注重工会的看法，因此，现去美国收购企业时要注意对方所在的选区；若处于奥巴马归属的民主党没有绝对优势的选区，便要特别留意工会的反应。

5、避强击弱，另辟蹊径。中小企业的工会力量和声音一般较弱，不如历史较长和蓝领工人居多的制造企业工会力量强势，中资可选择这种企业作为海外收购的切入点；其次，白领较多的新企业，即使有工会，谈判余地也较多；此外，并购方可以考虑在当地另外建厂，重新聘用员工。

总而言之，中国企业“走出去”不但需要进行常规尽职调查，还要考虑工人工会等相关方的利益；中方投资人决策前，需根据当地情况具体量化运营管理成本，主动排解对方的怀疑和担心，防患于未然。当然，外国工会行为受制于当地法律，罢工等行为不可随意，只要中方能够做到面面俱到，自然能够驯服外国工会这只桀骜不逊的“老虎”。

本文作者系正略钧策管理咨询顾问，该文章已发表于《当代经理人》2009年9月刊，如需转载，请联系正略钧策市场部，010-59082982。