有一年没回郑州了。这次回来，发现汽车更多了。到处都是车，上下班高峰之外，也经常堵车。

　　郑州的经济还行，人还是很多，晚上饭店人很多。

　　我这次很注意卖红枣的“好想你”。好想你专注于红枣，在郑州成名多年，这里流行的风俗是“今年过节不收礼，收礼只收好想你”，呵呵，可能有些夸张，郑州的铁棍山药也很多，但好想你的红枣确实比较普遍。我写此文有两个原因，首先是我有一些好想你的股票，其次是为了答谢小小辛巴，他写了两篇好想你的文章，我买了票之后发现相当好。小小辛巴对好想你倾注了很多感情，而我恰好是郑州人，顺便做做调研，让大家更好地了解。

　　一天下午，我来到了位于经三路旁边的一家好想你专卖店。好想你在郑州大概有几十家专卖店，这家店面积有100平米左右。我去的时候正好是下午两点多钟，天气炎热，有五六个服务员，只有我一个顾客。里面开着空调，我一看有几百种枣的产品，可谓琳琅满目。价格最高的是一盒1000多元，显然是高档品。但也有很多中低档品，总的来说，好想你是以中档为主。

　　我走来地看，一个女服务员跟着我，随时回答我的问题。我觉得这么大个店只有我一个顾客，而服务员却有五六个，还跟着我，这成本……正想着，又来了一个顾客，进来二话没说，买了900多元东西走了，还开了发票，大概是一家老年杂志社的。我有点头晕，这买东西的速度……不过既然是开发票，大概是公款，也无所谓，由此可见好想你在郑州确实比较流行。

　　我也买了20多元的枣，然后和服务员聊。我说你们的成本太高了，能赚钱吗？服务员说现在当然赚不了，但人多的时候，她们这些人根本不够用。

　　人多的时候？有多少人？

　　反正很多。服务员回答。

　　人再多，一天营业额有多少？

　　多少？反正一年3000多万。

　　什么？我的眼睛当时就直了：3000多万？一天10万？

　　嗯。我们有很多大客户。

　　聊着聊着，服务员的话匣子打开了，别的服务员也加入进来。反正就我一个顾客，聊。从聊天中我得知，我走进的恰好是好想你0001号专卖店，这是老板发家之所，有很多大客户，每年9月份生意最好，全年确实有3000多万！

　　了不得！我说：一个专卖店就3000多万，好想你一年的销售好像也就不到10亿吧，30个专卖店就包圆了？

　　服务员说：不是这样，这个店是1号店，生意最好的。

　　我问：那2号店呢？

　　2号店在花园路和黄河路交叉口，一年也有3000多万。但它并不是第二家，而是营业额很高，所以编成2号店，现在它的生意和我们差不多。

　　我的天，两个点一年6000多万！我估计郑州一年可以卖好几亿吧。由此可见好想你在郑州的生意有多少！要是全国各个省会都有郑州的销售……

　　话不多说。第二天我去2号店。

　　2号店和1号店差不多大，但生意确实更灵活。我进去时正在搞促销，100元3袋枣，这种包装在苏州欧尚超市是66元一袋，而现在只需33元！由此可见欧尚把价格定的多高！所以广大外地市场，确实还没有广泛接受好想你。如果做好了，市场确实大有可为！

　　不过我发现了一些不和谐的现象：在1号店，这种包装一袋58元，价格差别较大，1号店并没有搞促销。我问了营业员，2号店的促销是自己搞的，和别的店无关。这就不太好了吧。而且，2号店还有VIP会员卡，但这种卡只能在2号店用。显然，2号店成了独立王国（但也可能各个店都是独立王国），这说明即使在郑州市场，好想你的市场管理似乎也大有问题。

　　我问营业员：你们和1号店什么关系？为什么你们搞促销和别的店无关？

　　服务员说：1号店是收购来的，现在属于部门，而我们（2号店）直属好想你。我们搞我们的促销，至于和别的店无关，那得问经理。经理不在。

　　哦，原来2号店是直营的，1号店虽然也是直营，但却是收购来的。看来市场管理确实有问题。

　　不过，好想你确实在郑州做出了气候。我看了看2号店的VIP顾客本（我买了200多元，也登记了VIP），发现有不少顾客一买就是1000多元，还有2000多元的，当然更多是几百元的。看来，郑州人确实广泛接受了好想你。而且2号店的营销确实做的不错，散户人气比一号店旺得多。当然这也可能和地理位置有关，2号店的位置更好。

　　我还看了其他一些店。总的来说，我越来越喜欢好想你了。不过我觉得专卖店这种模式，或许值得研究。我个人认为这并非一种很好的模式，因为如果大众不接受，一个专卖店的成本太高。如果每个城市都像郑州一样开几十个专卖店，全国不得几十万个？怎么管理？所以我认为，在别的城市应该开一两个品牌旗舰店，并以此为中心，广泛和当地的超市大卖场合作。苏州的欧尚超市虽然有好想你，但销量并不大。由于苏州人还不太了解好想你，价格不透明，所以欧尚把价格定的很高，毛利率超过100%。这显然极大地影响销量。这不能怨欧尚，因为超市把顾客不了解的商品定高价，是常见做法。

　　我相信，如果好想你的市场管理更好，如果别的城市都接受这个专注于红枣、极其重视产品质量的好想你，它的前途将不可限量。

　　本文就写到这里吧，谢谢小小辛巴，关于好想你的详细信息请看他的博客。欢迎大家多吃好想你，呵呵。

　　未来一周，不写博客了。