很抱歉我还想写一篇，并单独成文，因为只有这样，才会引起更多的重视。应朋友建议，我登录了投资者关系互动平台（irm.p5w.net），并给海信提了一些建议。不过似乎没显示全，所以单独成文如下：

　　我是海信的用户，也是海信的长期投资者。我觉得海信产品是国内一流，但营销做得很一般，似乎海信的营销部门不知道什么最能打动顾客。拿海信和格力一比，就能看出差距了：1996年董明珠成为格力销售部部长后，把格力的营收从8亿做到28亿，当时总体产能已经过剩，格力凭的是什么？除了凭借产品质量，董明珠高明的营销手段也是极为重要的。而海信，最近两年连获两个重量级大奖（亚洲质量奖和价值创新奖），市场份额并没有明显提升，甚至在创维、TCL的狂热宣传下还略有降低！就足以说明问题了。我相信，如果TCL、创维有这两个大奖，他们一定会火热宣传的。

　　建议之一：两奖打天下！

　　我认为，海信在给顾客介绍产品时，不要先给顾客介绍3D、智能等等玄乎的概念，因为顾客不懂，而且别的厂商也会介绍类似的功能，到最后就是比拼销售员的口才，而顾客会凭模糊的感觉，选择价格稍低的。所以走这条路，海信绝不占优势！所以，要首先宣传“两奖”：亚洲质量奖和价值创新奖！两奖打天下！

　　因为：

　　（1）这两个奖项都是重量级的，竞争对手拿不出来，不用靠口才。业务员便于宣传，顾客也便于记忆，一下子就突出了海信品牌！

　　（2）质量和创新，两奖都照顾到了！顾客还能挑什么毛病呢？

　　（3）在此基础上，顾客可以接受海信价格稍高的事实，脱离价格战。

　　（4）而且，在此基础上介绍海信的技术特色，更有权威感，顾客也更容易接受。

　　一定要做：让顾客容易记住、使自己脱颖而出的宣传，不要拘泥于产品特色！请海信管理者和营销人员深思。

　　建议之二：卧室彩电！

　　现在很多家庭的卧室都有彩电，能不能生产挂在墙上的40寸以下的彩电？我认为技术上并不难，但极大方便了消费者。在客厅，彩电可以放在桌子上，但在卧室，由于空间有限，挂在墙上最好。我的建议是：

　　（1）设计出挂在墙上的彩电，比如在边框上加几个固定螺丝装置，并不困难，也不会提高多少成本。

　　（2）最好可以在墙上做一个窄平台，不仅加固彩电，而且可以放一些小物品（如水杯，遥控器等）。

　　（3）如果合适的话，彩电最好有USB口，可以直接连电脑或者互联网，直接通过彩电看网上视频。很多年轻人都有这样的需求，呵呵。当然我不知道技术上是否难以实现。卧室嘛，夫妻两个人可能会在睡觉前共同看一些节目，用电脑还是不太方便。年轻人、老年人都需要。

　　挂在墙上的彩电，我认为会有很大需求的。很显然，一个家庭有多个卧室，书房也可以挂，完全可以极大地刺激需求！

　　其实，“卧室彩电”不是什么新概念，2004年长虹、创维、康佳都推出过产品。但是当时还是以CRT为主，占空间，而且尺寸也不能太大。但现在已经完全是液晶时代了，请海信围绕这个概念做做文章吧：卧室彩电和客厅彩电有什么不同？顾客有什么不同的需求？这是一个细分品类市场！我相信我的这个建议应该很有价值，请海信深思！