五粮液“为满足身份需求”提价意味深长

朱少华

北京多家超市称收到五粮液厂家的提价通知，每瓶提价幅度高达50元。五粮液给出的提价理由之一是“为满足消费者身份需求”。分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。（据12月14日新京报）

大凡企业产品提价不是成本上升就是原料涨价，产品不提价企业就没有利润，就会影响到企业的发展甚至生存。而五粮液这次提价真让我们开了眼了，不因成本更不因原材料，而是为了“满足消费者的身份需求”。而且这个需求还十分“刚性”，言下之意五粮液的消费者都钱多得无处花了，如果五粮液不提价就“不配为”那些消费者们消费。而能让这个消费群体“看得起五粮液”，厂家只好“忍痛”把价格提上去，每瓶也就提高50元。

这么一分析，怎么看厂家都有一种矫情的成分。可是再看看五粮液酒那些消费人群，才感到厂家的这种为“身份需求”提价其实一点也不是矫情，而是在用一种模糊的感念表述着一个非常清楚的社会现象。五粮液酒的消费群体其实早已经把普通的老百姓排除在外，甚至已经把“私人消费”放在可有可无的位置了。按照现在的价格，一瓶稍上档次的五粮液酒都接近上千元，别说普通老百姓不敢问津，就是一般的大款商人也不会拿五粮液当二锅头随便喝。但五粮液酒的销售市场却依旧火爆，生产厂家更出言不讳，其产品的销售定位就是公务宴请、节日送礼。而这两种消费者看的就是五粮液这个牌子，“不买对的，只买贵的”。花钱其实就是一种为谋取利益的投资。

当商品成为一种投资的成本，它的价值就不能局限于商品本身了，更为重要的是这些成本大部分都不需要投资者掏腰包，对于大量公款消费、节日送礼的人来说，没有人会在乎这种酒多少钱一瓶，只在乎五粮液代表的一种意思和身价，而且五粮液的价值越高所代表的意思就越重，身价也就越高。酒厂经营者们正是看中了这里面的“利润空间”，所认为是“满足消费者的身价需求”一点也不假，甚至可以说，五粮液这次每瓶只提价50元，而就实际情况来说，就是这次每瓶提价500元，也照样有人抢购，反正买的不喝喝的不买，而且绝大部分都是公款报销。

白酒本来是人民生活普通的消费品，但不管是五粮液还是茅台都已经被神化，更远离了普通的人民大众，生产厂家更已经公开声明把普通的消费者定位在消费群体之外。五粮液为何这等牛气冲天？就是因为他们看清了这里面的无限商机，政府公务宴请是五粮液酒的最大市场，虽然近些年国家三令五申压缩行政开支，减少公务宴请，但实际上改变不大。加之一些基层腐败现象渗透，吃吃喝喝礼尚往来的盛行，都让酒厂的经营者们感到底气十足。因此这次五粮液虽然对普通消费者影响十分有限，但对国民经济造成的压力，特别是给国家反腐倡廉带来的影响不容小觑。五粮液“为满足身份提价”也是给各级政府监督管理部门提了个醒，更说明我们的反腐倡廉工作任重道远。