以80后的方式营销正能量

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本报记者 宗文
今年的情人节,颇有些不平静。2月14日当天,有人微博爆料路遇美女搭讪,本以为天降艳福浪漫邂逅,谁料想美女张口就索房。始料未及之下该美女又连连出招,“有房吗?有房就闪婚”。亲历者深感无奈,没房就没追求幸福的权利了吗?
这样的女性,被网友称为:闪电女。闪电女的特点是身穿紧身闪电装、头戴闪电面具,胸口有闪电符号,手举玫瑰花,出没在北京、上海、广州、成都、重庆、苏州、青岛等以地铁为主的人群集中处,着装出位的她们碰到适婚年龄的青年男生,就喊出她们那句惊世骇俗的口头禅:“有房我们就闪婚吧”。据目击者比对发现,闪电女并非单独固定的一人,而是一批。
在社会价值观越来越趋向于多元化的今天,“有房就闪婚”这个观念究竟是对还是错已经无法下一个非黑即白的定论。
历经近200小时后,掀起全国婚姻观论战的“214地铁闪电侠事件”随着国内知名房产电商——好屋中国的出面澄清算是告了一个段落。不过该事件的影响却依旧在扩散。
有一点是肯定的,在一个“眼球经济”依然占据主导的时代,本次事件策划营销对于品牌传播的推波助澜无疑是卓有成效的。
背后推手
短短一周内,关于该事件的媒体报道就有近700篇;“有房闪婚”、“闪电女索房”等关键字的搜索量就突破了80,000,000;猫扑、天涯等国内最具人气的论坛,均将相关讨论帖置顶,网民们的关注、争辩、讨论,热度毫不逊色于“单独二胎”政策;土豆、优酷等视频网站也将“闪电女地铁索房”的视频发布在推荐位置,平均每日总点击率超过30000次;新浪微博,作为年轻未婚男女集结度最高的网络平台,也将此事件列入热门话题榜中,甚至发布了投票活动,鼓励支持房子是婚姻基础的“买房族”以及质问嫁人还是嫁房的“裸婚族”进行投票,秀出自己的观点,目前这一热门话题已经有300000+评论,投票人数也已超过5600人,其中“买房族”的票数大幅度领先于“裸婚族”,真实反应了普罗大众的刚性需求和真切心声。空降8大城市地铁的“闪电女”,不仅使2014年的情人节分外令人印象深刻,持续高温发酵的话题争论,也使得“闪电女”这个词成为山寨、凤凰男、打酱油等网络词汇之后的新兴网络词语。
“闪电女”同时现身八大城市,究竟幕后推手是谁?有什么目的?坊间种种推测层出不穷。很多人认为是婚恋网站做的情人节营销事件,毕竟现在单身男女那么多,大城市房价高涨,要找个有房的人结婚成为当下都市年轻人首当其冲的刚性需求。此前“因为爱不等待”引争议的百合网和热爱炒作的世纪佳缘婚恋网最有嫌疑。
事情真的如大众猜测的这样吗?就是婚恋网站的一次行为艺术吗?据热心人士爆料,又经过无数热心网友围观群众的人肉搜索,“闪电女”的幕后推手却是一家房地产营销公司——好屋中国。
一家房地产营销公司为啥在情人节推出如此三观尽毁的桥段吸引眼球?他们究竟想做什么?
自从事件曝光之后,好屋中国的400热线就一直在占线中,很多媒体都向好屋中国求证此事的动机与目的,更有好事者称,有房没老婆的单身男士也拨打了此热线,要求好屋中国给自己找一位女朋友结婚。
事件缘起
黄俊,好屋中国集团副总裁,也是这次事件策划的“幕后推手”。就在不久前,接受媒体采访时他就提到闪电侠造型及宣传语“有房就闪婚”并非一拍脑袋灵光一闪,而是别有深意。
众所周知,现代社会已进入“快餐时代”,结婚离婚很多时候都在弹指一瞬,在无法保障爱情的情况下很多人就只能选择保障物质——没有房不结婚。好屋中国在事件中提出的“有房就闪婚”概念,事实上是很多年轻人正摇摆不定的想法。
对于此次策划“闪电女事件”,黄俊坦言:“其实在当今,有房才结婚的话题早已存在,但是整个社会对其依然遮遮掩掩,我们想借此次活动将问题摆上台面引发全社会的讨论,不是为了宣扬错误的现代婚姻观。相反,正是为了引导人们往正确的婚姻观上走。而关于为什么会使用闪电侠的造型,这和好屋中国‘立刻、马上’的精神有关,我们讲究该做的事‘立刻马上’去做,对于需要购房的用户‘立刻马上’优惠卖给他好房,可以说闪电侠的形象十分符合我们的行动准则,同时闪电侠的‘闪’字也和本次打造的‘闪婚’概念不谋而合,综合多方面考虑我们选择了这个形象。”
“有房就结婚,没房就不结婚?”黄俊提出了一个很有趣的问题,“现在的房价确实不低,但没房的人只要还有一颗保持上进和奋斗的心,迟早有一天就会有房。我们的闪电侠扮演者选用女子就有一层深意在里面。很多女孩子要求对方一定要有房才能结婚,对方也许刚踏入社会不久,难以有较多的资金去购买,就这样两人分手。然后呢?男孩在5年后买了房,却早已没了当年那个心爱的人在旁;女孩则在不断询问对方有无房子中蹉跎了青春岁月。这样的结局,我们不愿意看到。”
在黄俊看来,探索商业模式和营销渠道的价值并不是最重要的事情,迅速崛起的80后企业家普遍开始思考社会责任。在当下,脱离实际指责适婚女性“有房就闪婚”并不能解决根本问题。黄俊说:“我们期望通过这次活动折射现代人扭曲的婚姻观及爱情观,引发人们对有房结婚和无房裸婚的讨论,从而激发适婚人群面对问题的勇气,并提供解决问题的途径,让整个社会‘居者有其屋,人人乐好屋’。”而他所说的解决问题的途径,自然就是加入好屋中国,。
这个事件,本来是一篇荒诞派的社会新闻,却因为事件营销的缘起,成为一个改变的契机。完美利用国外经纪人模式进行改良而成的好屋经纪人模式,将一个荒诞的开头,意外以正能量的形式展开一次营销活动,它究竟能否肩负起引导年轻男女步入正确婚姻观的社会责任,尚需拭目以待。
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