7月18日，蒲城县荆姚镇逢集。镇上依旧保持着原来的节奏和集市习惯，大多数参与贸易的商品都是村民自家的农产品，同样的产品价格，要比西安低出很多。
　　在镇上稍作打听，便知道了我们此行的采访对象“玉女合作社”的详细地址——许家庄村。这个村子聚集了当年很多从山东、河南一带迁徙过来的人群，这里也保留了土布手工制作的最传统工艺。
7月初，全国农民专业合作社经验交流会在北京召开，全国600家农民专业合作社荣获“全国农民专业合作社示范社”称号。陕西省共有27家农民专业合作社获此称号，“蒲城玉女土布专业合作社”光荣上榜。多家媒体和各地的考察团纷至沓来。
　　通过多年发展，如今，“蒲城玉女土布专业合作社”已在全国各地开办营销窗口60多个，产品遍布30多个省、市自治区，“荆姚玉女”牌商标也走得越来越远。

 “玉女心经”

 　　近几年，在许家庄村悄悄流行起一股风气，就是很多家长喜欢给自己的女孩取名“玉女”，甚至不乏同名同姓的孩子，寓意“生女当如张玉女”。
　　张玉女如今是“蒲城玉女土布专业合作社”理事长。但获得如此的声望对于十几年前的张玉女来说，是无法想象的。1996年，张玉女嫁到许家庄村时，家里住的还是毛草房。她和丈夫去县城进百货，做起小本生意。三年后，当生活微微好转时却又遭遇重大的家庭变故，各种压力向这个瘦小的女人排山倒海般涌来。
　　张玉女很小的时候便学会了织布，2000年她开始带头组织村民织起腈纶线床单，又和丈夫拉着腈纶线床单赶集销售，给村民带来了不少的经济收入。
　　然而，腈纶线床单容易起静电、起毛球的缺陷使得这个商品似乎很难走出农村。通过向亲戚朋友拆借及通过各种途径贷款，张玉女开始组织村民做纯棉床单。但纯棉床单的工艺要比腈纶线床单复杂很多，首先面临的问题便是要对村民进行培训和加工成本的提升。
　　几经波折，纯棉手织布床单终于在2004年进入市场。然而，因为它的价格远远高出大多数农民的消费水平，张玉女只能重新开发市场。
　　“有时候看着满屋子囤积下来的床单，我就会哭出声来，卖不出去啊。”张玉女说。她只能开始扮演业务员的身份，跟蒲城县的家纺店打交道，先通过免费试用，再到试验性的铺货，没有任何市场开拓经验的张玉女不断摸索着自己最朴素的销售渠道。
　　经过两年的发展，玉女土布纯棉手织床单终于建立起了良好的市场口碑，并不断开发出新品。
“顾客的建议是最宝贵的，我们都会慎重考虑。”张玉女说，她的很多新品便是根据客户要求设计制作的。
为了响应政府的号召，2008年4月15日，蒲城玉女土布专业合作社成立。从事纯棉手织土布服装、床上用品和家居饰品的研发、生产和包装销售业务。并于2008年7月申请注册了“荆姚玉女”牌商标。
2011年，“荆姚玉女”牌土布产品被评为省级著名商标。据张玉女介绍，目前，合作社已在全国各地开办营销窗口60多个，在阎良和蒲城有了自己的直营店，产品遍布北京、浙江、上海、天津、四川、湖北等30多个省、市自治区。
　　截至目前，合作社社员由初组建时的38人发展到现在的165人，辐射带动农户380户，织布700多人，社员资金108.6万元，资产总额达到432.75万元，其中：现建有厂房近2000平方米，购置车辆3部，注册商标1 个，购置培训设备1 套，购买生产流水线设备60多台。
　　2011年，合作社通过物流配送、订单生产、网络销售等形式，销售社员土布产品5.8万件，经营收入887万元，盈余返还21.3万元，社员人均纯收入达到7600元，比全县人均纯收入高出2011元。

“抱团”提速
　　“织一机子布，我可以领到近800块钱的加工费，每天的收入达到四五十元。年底还有两只股的分红。”谈及玉女合作社给自己带来的收益，已进入花甲之年的冯奶奶喜上眉梢。这样一来，她不仅不再需要向儿子伸手要钱，很多时候还可以补贴家用。同时，在家里还可以照顾孙子。
玉女合作社成立后，不仅创建了“市场+品牌+合作社+农户”的产业化发展模式，实现了合作社规范运作，而且健全职能部门，建立了“三会一课”制度。
 一是建立健全财务管理、财务审批、盈余分配和财务公开等制度，做到依法办社、照章运营；二是配备了会计、出纳、库管员等财务人员，各司其职、分工协作，确保合作社财务工作正常运行；三是严格按照《合作社法》的规定，盈余按交易量比例返还。设立成员交易台账和成员账户，详细记录成员股金、成员交易等情况，作为年终返还的主要依据。四是公开财务收支，大额举债和支出由理事会、监事会联席会议讨论通过；每年年终，合作社及时公开成员交易、销售和收支情况，自觉接受成员监督，做到财务公开、透明。
　　“人多力量大，很多事情就不用我自己闷着头去想了，一个人容易走死胡同，而且资金也充足了。”张玉女谈及成立合作社后的变化。
通过玉女土布合作社，单家独户的分散经营和市场实现了有机的对接。合作社依托自身优势，有效解决了单家独户想办不能办、办不了或者办了不合算的事情。
　　“产前由合作社统一采购原材料，这样既保证了棉线的品质，也大大降低了采购成本；产中成员到合作社领取原材料，分散加工成土布后交到合作社，再由合作社按照市场需求进行深加工；产后由合作社统一商标、统一包装、统一销售。在生产过程中，有效实现了合作社与成员的有机融合。”张玉女说。
目前，玉女合作社根据市场需求，在土布床单的基础上，研发出床上用品四件套、三件套、百福图，及土布衬衣、短袖、睡衣、风衣、旗袍、内衣等二十多种服装产品和家居饰品，拓宽和丰富了土布加工领域，最大限度地满足了市场对土布产品的需求。
　　在年终盈利分红上，2008年，玉女合作社共返还给成员3.2万元；2009年共返还给成员2.53万元；2010返还给成员5.3 万元。
　　2011年，合作社销售土布床单、服装等产品5.8万件，经营收入887万元，给成员和非成员发放加工费260万元，2011年盈余返还21.3万元。

 成长在路上

       “我的心很大，我希望更多的人能够穿上我们的纯棉手工衬衫，能让我们的土布床单走向世界。”张玉女说。
　　 张玉女介绍，玉女合作社在原有厂房的基础上，投资60万元，扩建生产加工厂房1000平方米。原计划投资180万元购置流水线生产设备，平缝机等60多台；投资20万元，聘请省内外纺织专家和学者，在应用新技术上对社员进行培训，改造研发出一批外观新颖、色调高雅、图案丰富的土布床单和工艺品。但由于农村的房产不能做抵押，合作社贷款遇到困难，这些计划都打了折扣。
　　然而，更让她苦恼的是人才问题。采访过程中，有一位澳大利亚客人来合作社参观，张玉女在热情接待的同时流露出几分忧虑。“语言无法沟通啊。”张玉女说。
　　张玉女是一个接受新事物很快的人，并很快能将想法付诸实践。她早已意识到网络的力量，目前，已经开始网上销售。但她认为自己对网络推广还是很陌生。目前网销业绩平平，甚至没有人去打理网店。对于网络推广，张玉女有些迷茫。
　　近两年，玉女合作社亦开始吸纳大学生就业，主要集中在销售领域。为了让新人迅速成长，合作社不惜送他们去各地培训。同时，她希望把入城打工的年轻劳动力也能吸引回乡。
　　“扩大生产规模，提升产品的科学技术含量，延长合作社产业链，提升产品品牌效应，显然光靠我们这些农民是不够的，一定要引入新式人才。”张玉女说。