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对公司销售能力量化评估的思考

(2015-04-04 10:17:10)
标签:

股票

分类: INV[股票投资]
一家公司的管理能力比较难以量化,只能定性去分析高管的背景和日常商业行为,当然财务数据本身也能反映公司的管理能力。比如有些校办科技类公司,高管中十有八九是工程技术人员或大学教授,那么一般来说这种公司就是技术导向型,营销能力可能就比较欠缺。

但是对于拥有自己销售团队(即没有实行代理制)的公司,还是可以大致量化一下公司的营销能力,采用如下平均单人销售额予以大致量化评估。

平均单人销售额 = 销售额/销售人员总数

值得注意的是由于不同行业可能存在巨大差异,所以即使能够计算出来,也最好用于比较行业内各公司,跨行业比较意义不太大。

shannon
Apr 4th, 2015

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