鉴于今明两天去杭州办理银行业务，所以赶时间写点东西。
从辞职到现在，已经四个月了，在有些人看来似乎就在“空转”，没有什么进展。
这是一种莫大的偏见和误解，其实人只要没有停止思考，就在进步！
当然还有些人没有跳出打工者的心态，认为工作才是正道，眼前没有很多收入对很多人来说简直是无法容忍的。
所以我还是建议这些人该仔细去阅读并领会我的博文：《进化为一个商人，抛弃打工心态很重要》
再次重申，既然已经选择从商，那么回到工作岗位应该是最后的选择——既没有找到合适的投资项目，也没有找到合适的合伙人——而且工作同样只能是暂时性的——因为人生的主线必须是商人化——
再举个例子：通信业界非常著名的高通公司，厚积薄发，从一个非常小的家族企业通过十年默默无闻的艰辛努力，终于成为了世界500强，他们就是坚持把CDMA技术从军事通讯转为了民用，奠定了整个全球的3G核心技术，甚至连使用CDMA这个术语你都得向他交专利费。
也许有些人习惯于高举红旗做事情，但是很多时候改变历史进程的也许就是那些在某个狭小的角落里面默默地，不计回报的耕耘者！

当然我不否认有些出发点是善意的，问题是国人经常犯的错误就是——出于善良目的而给出了错误的建议——这仅仅是浪费了宝贵的脑细胞。
由此，必须善意提醒自己：
必须坚信自己的商业理念，必须力排众议，特立独行。
毕竟自己多年的商业实践和管理历程不是纯粹理论化和教条化的东西，而且通过阅读大量商业书籍，特别是数十本企业家自传，也深刻体会到商业的本质在于服务，而成败的关键在于人。其他一切总可以通过资本、时间和精力等要素去市场交换，尽管这个市场也充满了无奈！

由此，我推想到在现实中，我们必须信任什么样的人？
他们应该是企业的自主创立者，合伙人，高级管理人员。因为他们的视角决定了他们的观念。
而从一般意义上讲，值得信任的人也必须满足两个纬度：一个是情感关系；一个是能力范畴；二者缺一不可！
而我们常常犯的错误就是——只关注前个纬度而忽略了后者——所以我们经常被关系良好而专业技能不足的人误导——我们总认为我们应该去信任我们最亲近的人——而正是此时我们在犯决策性的错误——因为我们没有认真评估这条建议本身的专业化程度。

早 晨跟武汉同仁聊了一个多小时的商业理念问题，特别是合伙人问题——我们一致觉得合伙人的关键不是技能层面——而是人本身——这个更高层次，也更能决定合伙 的有效性——能否构成新建企业的核心团队——而企业的核心团队决定了企业的命运——至于核心竞争力——成本控制——商业模式等等——都是暂时性的——也可 以通过资本去市场交换——而只有人这个特殊的资源是具有独特的价值——特别是值得认可信赖的合伙人——其重要性远远超出了某个项目。

必须坚持以人为本的思路，找到合适的人，就可以去成就任何事业；而不是总想着哪天有个好项目从天而降，可以顺手捞一把！
因为前者才是有资格称为商人，后者是唯利是图的生意人，两者不可同日而语。

这不是咬文嚼字，商人和生意人在我心目中定位就是很有差别。
商人的重心在于企业，在于可成长性和可持续性，会尽量平衡长期和眼前利益；
生意人重心在于单笔交易，很是在乎某一单我能否赚钱，目光非常短浅；

至于高级形态的商人，我也有非常明确的论述，就是有一个底线：不要去雷同别人的做法！一定要有自己的创新，哪怕是一丁点，这是一个高级商人的基本商业伦理，就好比一个合格的商业程序员必须懂得如何去掌控程序代码的注释一样！

假如我是一家公司的CEO，现在需要在如下两个人中选一个当高级经理：
一个是胸怀宽广，遇事多半听取别人的建议，经常采纳别人的主意；
一个是比较固执，遇事多半自主裁定，偶尔听取别人建议；

显然我要录取后者，因为给我的信任度更高！

总之，致力于高端的人必须摆脱来自低端人士的各种思维干扰，必须建立自己的思维和行为体系，必须培养一种魄力：哪怕是错误，在必要时宁可付出代价也要坚持走自己的路！

shannon