随着单打独斗的“老板时代”的结束，如今创业都开始找合伙人，几个人凑些钱，能力各有所长，可以有效提高创业的成功率。可随之而来的问题就是，创业公司的合伙人如何分配股权、股权如何稀释、谁说了算、怎么退出，等等。不能在合伙创业开始前设计并落实好这些问题，在后期经营中几乎是不可避免的会出现相关问题，甚至是分家散伙。

因此，现在培训机构推出了很多股权设计的课程，但是在我看来，这些课程都太过于系统，95%的内容对于创业初期公司来说都没什么用处，所以，系统繁杂的股权设计课程对于刚刚创业，甚至只是准备创业的人来说是越听越无所适从，或是搞出来一套复杂但并不实用的股权设计方案。近期问我这类问题的微博留言和邮件也很多，我就以此文，给出来一个简单实用的创业公司股权分配建议。

首先是几个人合伙的问题，以我的经验，通常是三个核心股东为好，其他为小股东，根据行业特点，也可以是四、五个核心股东，单数最佳。因为核心股东太平均或太分散都不利于创业公司的稳定性与执行、决策。而太少，或一家独大的情况也不利于公司良性发展。比如创始人占90%以上股份，其他核心股东只占1%——2%这种情况，基本很难留住有能力的核心股东。

以三个核心股东为例，股权比例通常是30%：20%：20%：另外30%留给小股东及核心员工。股份的算法我建议分为两部分，一部分是资金入股，另一部分是人力入股，人力股按入股资金50%计算。也就是说，核心股东必须都出钱，不能只是人力入股，只有这样，工作时才能全身心投入，面对危机时才能全力以赴。

举例说明：4个核心股东合伙开公司，总股份为100万股，每股1元，创始人出资20万元，资金占股20%，人力入股按投资额50%计算，就是再加10%人力股份，合计占股30%，另外两个核心股东各出资金15万元，加人力入股7.5%，各占股份22.5%第四个股东只投入资金10万，不参加经营，占股10%，剩余25%股份给小股东或优秀员工认购。

当股份全部分配完，又要有股东进入时怎么办？这时就要稀释现有股份（也有公司是增加总股本），那就要事先设定好股权的稀释规则——是所有股东被动平均稀释，还是可以根据意愿主动出让或拒绝出让，还是部分股东出让？这些都要事先约定好。

这里说明一点，人力入股必须有明确的兑现规则，通常是在创业团队工作四年以上，人力股才能兑现，转让或出售。在管理员方面我建议，公司挑选当家人时必须格外谨慎，不能是谁出的钱多谁就是当家人，应该是谁适合做当家人，谁来做，很多创业公司都是死在了谁钱多谁当家上。因此，创始人要有绝对的决策权。公司发展到一定阶段，必然会涉及到融资，那样股份也会被稀释，所以创始人要和其他股东签署投票权授权协议，也就是在公司做决策时，即使创始人股权已经被稀释到了1%，也是有权做重大决策的。

至于赔钱了怎么办，既然股份比例确定了，分担也就明确了，要考虑的就是是否追加投入，股权比例也可能会相应产生变化，赚钱了建议有发展前景的公司把大部分盈利用于再投资，剩余部分按照持股比例分配。

最后说说股东退出机制，这个没有明确的说法，主要看事前约定，这个一定要有，比如某股东要撤出，是按照原始资金撤出还是按增值或缩水后的资金撤出，如何评估？是否可以只撤出人力股份，保留资金股份？是否可以部分撤出等，这些和如何合伙占股一样重要，股东在合伙时就要达成共识并落到书面。

总结：初期的创业公司一穷二白，没有好的福利待遇，甚至没有明确的未来，唯一的筹码就是股份，利用好股权激励是吸引资金和人才的重要手段。除了用股份吸引资金和核心合伙人，也可以让优秀员工认购，或是虽然不持股，但是可以进行股权分红，来激励员工工作热情。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。

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