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以前听到最多的抱怨是做电视、报纸、户外等传统广告花钱越来越多，效果却越来越差。当时我分享过一些线下如何提高营销效果的方法。慢慢互联网兴起，大家这方面的抱怨似乎少了，最近一年来又开始听到这类抱怨，因为，最近互联网的营销宣传成本已经高于线下。今天我就在分享一次，在互联网时代，如何低成本营销的思路。记得，是思路，也就是思维方式、逻辑、哲学，不要陷入具体的案例中，要举一反三。

定位

省营销费的根本就在于此，很多商家对自身商品、目标消费者没有清晰定位，导致的结果就是，乱枪打鸟，浪费了大量的营销资源在非目标顾客身上。在“分答”平台有个人向我提问，大概意思是：“其销售一款新开发的女性增白护肤品，线上结合线下，因为目标是女性，所以在女性常去的商场门前做了活动，又在网上的女性频道做了广告，但是效果非常不理想，投入产出不成正比”我给他的回复是：“只是定位女性对于一个初创，营销费用有限的小品牌来说，定位远远不够清晰，导致的结果就是细分不足，继而失去竞争力。做女性护肤品的品牌那么多，你的营销费用又那么少，你怎么能产生竞争优势呢？如果你把产品定位在女性、去皱、30——40岁、对产品的健康程度敏感、中等收入群体、总对着电脑的白领女性。这样一来，目标顾客特征清晰了，同时也意味着你把市场切了几刀，细分出来了一个相对较小，但是你的优势突出的市场，如果都符合这些特征，顾客自然觉得你的产品就是为她准备的，同时，清晰的人群定位，也让你在营销方式与途径上有了更清晰准确的目标——主打天然健康概念，可以减少电磁辐射对皮肤的老化损伤，一面去皱，一面防护。宣传渠道选择中等档次、中年女性较多光顾的商场与这类女性常去的网站进行宣传”

这里在多说一点，为什么我建议把目标人群定位在30——40岁女性，最主要原因就是抗皱化妆品通常是从有皱纹的年纪及往上的所有人都适用，但那样竞争压力太大，小品牌没机会，于是切一刀，细分出来30——40岁这段区间，虽然目标顾客少了，但是你在这个细分领域是最专业的的，顾客信任并购买的几率大增。先别急着做大市场，那都是大资本干的事，先找个立足点最重要，而后在丰富产品线去抢别的市场。

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借势

小资金掀不起什么浪花来怎么办？那就借势啊，借助趋势让自己站在潮头——借助行业趋势、借助政策导向、借助舆论风口，都可以让营销的效果倍增。比如前一阵日本APA就借助中日关系紧张，日本人的反华情绪，借势宣传，效果非常好。中国呢，有个购物中心借力打力，在国内反日情绪高涨时，制作了日本首相谢罪的蜡像，摆在门前，结果没花多少钱，卖场就上了报刊网络的头条。这类方式要把握尺度，切忌哗众取宠，甚至有负面后果。若实施得当，事半功倍。

互动

传统的营销宣传方式往往是直接灌输式的，不仅接收效果差，记忆点也差，传播的扩散性几乎无从谈起。因此，要提高互动性。互动性会让顾客参与进来，形成体验，同时自己又成了宣传活动的一部分，效果自然不同。去年我帮微信上的一位粉丝设计了一个传播活动。他们是卖钢化玻璃餐具的，特点是产品结实，价格不贵。他们原打算在卖场的门店开张时，购物就送一只钢化玻璃杯。我给出的建议是：你要达到的是宣传目的与人气，买赠设置了门槛，效果不好，而赠品成本不高，那不如干脆免费送，但要参加游戏获胜才可以领取，游戏方式是店门前摆放一个打地鼠的游戏机，地鼠上套一个你们的钢化玻璃杯，让顾客去打，打够一定分数（90%的人都能完成）就可以获得一个钢化玻璃杯。领取时会要求获奖者在微信朋友圈分享一下，工作人员会把其游戏时抓拍的6张照片、3张产品形象宣传照，以及编辑好的特定文字（微信文字内容：我的天，这么用力的砸这个玻璃杯都没事，还赢了一只……）一并蓝牙发给顾客。活动效果非常好。想一下，一个杯子的成本是2块多，如果给你2元钱或单纯给你一个杯子，让你发朋友圈，你会发吗？一定不会，这时候加入了一个互动游戏，顾客觉得自己是靠能力赢得了奖品，就会很乐意发朋友圈炫一下，同时，又加入了砸杯子的体验环节，让顾客及朋友圈的人真的感受到了杯子的质量。

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有趣

现在是一个娱乐化的时代，我们的心理断乳期大大错后，尤其是年轻消费者，都有娱乐的心情，借助这种消费者心理也可以少花钱办大事。看看“抢红包”就明白了——如果走路时发现路边有1元钱，你会去捡吗？大部分人都不会，但在抢红包里抢到1元钱可就算是大包了，能乐得够呛，就算抢到几毛钱也挺开心，为什么？娱乐啊。以支付宝为例，要让全国大部分人都用支付宝聊天，没支付宝的还要开通支付宝，这个成本要多大啊，全国市场啊。但是支付宝设计了一个积五福的有趣游戏，只用了2亿就做到了这个传统营销传播方式要砸上5亿以上才能有的效果，平均每人才分得2元左右，如果是直接告诉你，给你转账2元，让你在支付宝群里、好友间频繁沟通互动；发微信、微博四处宣传求助，你会做吗？这就是娱乐时代里娱乐的力量。

作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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