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曾经我在清华大学EMBA总裁班讲过这个话题，那时还没有什么互联网+、O2O之类的概念，市场模式还比较传统，如今的流行词“创业”那时更多的叫做生意或企业经营。当时我说：“想要做好一个生意，战略看趋势，战术看模式”那时还是一个做生意靠关系、靠资金、靠垄断的市场环境，所以大家对我这个观点不是很理解，甚至并不认同。反倒是到了今天，这个观点很容易被当下市场环境所验证。今天就再和大家谈谈，做生意成功的两个关键因素。

想创业成功，必须从两个角度入手，首先是宏观角度，也就是战略问题，要选择那些不见得是多赚钱、也不一定是风口的行业（战略的第一步是决定不做什么），但是，要选择未来前景好，有稳定的现金流，政策趋势明朗的行业，而后，在和自身优势进行匹配，匹配度越高，成功的几率越大（在看自己能做什么）。切忌看到什么行业处于风口，赚钱多就冲进去，因为越是这样的行业竞争越激烈，如果你没有有力的竞争优势，进去了很容易血本无归。所以，找准自己的优势与资源所在很重要，而后专注深耕细作并成为行业专家。去赚自己擅长行业的钱比赚陌生行业的钱容易的不仅是十倍。

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以uber为例，他们选择的是网上约车平台，原因是他们当时认为互联网会进一步改变大家的生活方式，共享经济会成为未来的社会资源整合方式，而他们本身又有互联网和汽车相关的资源与从业经历，所以从宏观战略上做出了最正确且符合自身优势的选择。在以星巴克为例，这个公司也是遍布全球的国际公司，为什么互联网大行其道时他们没有介入呢？看不到互联网公司非常赚钱吗？不是，因为星巴克清楚，那里不是他们的优势领域，他们专注于自己的优势领域，同样获得了不菲的成绩，这就是宏观战略。

宏观环境确定以后，接下来就是微观，也就是战术上的问题，前面讲了，微观战术上要看模式，也就是你设计了一套什么样的游戏规则，让参与各方都有利可图，只有共赢才能持久，模式一定要让所有参与者受益，并且越简单越好，因为那意味着容易参与和高速运转。现在常说找顾客的痛点，没错，往往一个好的模式就是在解决了顾客痛点（需求）的同时，另上下游合作伙伴都有收益，皆大欢喜。

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在模式当中，要属平台模式最厉害、最能以小博大、资产最轻，相对风险也最小。依然以uber为例，在微观战术上，它组建了网上约车平台，把社会闲置的车辆资源和顾客需求对接到了其搭建的平台上，既解决了顾客站在马路上打不到车的痛点，又让车辆出租方获得了收益。而自己呢，没有什么重资产，非常灵活，这点在抵御市场风险的时候尤为重要，另外的文章会着重去讲。

今天就聊到这里，因为时间有限，文章没有详细展开，必定有局限性和没交代清楚的地方，大家主要参考的是这个市场逻辑。

作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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