说实话，我创业失败过不止一次，但依然没有放弃这充满荆棘、九死一生，却又让人兴奋与奇妙的创业之旅。一路走来，也积累出一些经验，其中最主要，也是最根本的，就是行业的选择，选对了行业，基本等于成功了一半，反之，刚刚开始就已经失败了一半。在这里把我总结的行业选择经验分享给同样有志于此的创业者，希望通过我的分享，可以让你们少走一些弯路。

符合自身优势

先别急着看什么行业赚钱，最先要看的是什么是适合自己的行业，也就是选择自己有优势、有资源，至少是懂行的行业进入，因为在未来，钱都是给行家赚的，没有竞争优势的进入者很容易就会被淘汰掉。

行业前景好

要选择那些也许现在一般，但是未来趋势很好的行业进入，比如新能源、科技、互联网的衍生行业等，而不是未来前景不好或不明的行业，比如以消耗能源为基础的一些传统行业。在朝阳产业里，最后一名也有饭吃，而在夕阳产业里，做龙头都很辛苦。

未形成寡头垄断

一个行业如果已经被寡头垄断，则意味着后进入者很难生存，通常活下来就只能走低价的低端路线，还很有可能被寡头踩到。比如网上约车行业就是一个鲜明的代表，已经被几个寡头垄断，此时进入，只会白白送死（已经有20几家小公司在角力中死掉）。但是，在寡头垄断的市场还有一些其他的机会市场，比如与寡头们合作的弥补型细分行业市场——网上约车市场红火了，寡头垄断了，可以去做运营车公司，去跟这些巨头合作，补足他们薄弱的地方，借助他们的力量去发展、赚钱，而非和他们做一样的事情。

现金流健康

所做的行业可以利润率不高，但是必须要有健康良好的现金流，现金流就像一家公司的血液，如果血液不畅，公司一定不会健康，而对于刚起步，缺少资金与资源的初创公司，现金流几乎就等同于生命，因此，必须做回款及时、稳定的生意。

资产收益率高

资产收益率也就是投入成本的盈利比率，如果投入了100万开一家店，一年赚了20万，这是20%收益率，如果投入是20万，一年同样赚20万，那就是100%的收益率了。这个道理大家都懂，但是在实际经营上很多人都爱犯这个错误。以餐饮行业为例，很多人看到了大型餐饮很赚钱，都跑去做，但是和赚钱多相对应的是投入也大，而固定资产的折旧率也高，风险也是等比例提高的。所以笔者建议投入那些可能看着不起眼，资产很轻的行业，虽然可能赚的少（很多时候还并不少）但可以迅速复制扩张，风险分摊，非常灵活，很容易树立起品牌。提到资产再多说两句，资产还分为增值型资产和贬值型资产，比如，你的经营资产主体是土地，那么土地是不可再生的资源，会增值，反之，如果经营资产主体是机械设备，则会随着时间迅速贬值，这些都是经营要考虑的因素。

周转率高

刚才说了，行业选择不一定选择利润率很高的行业，因为那通常意味着激烈的竞争，初创公司没有这个实力去参与竞争，所以，与其把眼光放在赚钱的行业上，不如转到资金周转率高的行业，比如零售业，可能净利润很低，但是周转率很快，多周转几次，总利润率甚至很容易高过那些高利润行业。在如地产业，利润率非常高，但是资金周转率太低了，可能要几年才能周转一次，小资本根本玩不起来，而零售业呢？最快可以几天就周转一次，一年下来的总利润率并不比地产行业低。

作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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