说起经营公司，免不了谈到同业竞争。现在大部分公司都是把精力放在战胜竞争对手上，好像只要干掉了竞争对手，自己的日子就会好过一样，其实不然，就算用这种杀敌一万自损八千的方法战胜了竞争对手，消费者也不一定买你的账，而且，还会有其他竞争对手出现，陷入竞争的恶性循环中，将导致自己的利润越来越薄，压力越来越大。

 

这时候，换一个思路，把打击对手改为寻找帮手——寻找具有互补或不存在竞争关系的公司来合作，可能是风马牛不相及的两个行业，只要两家公司的消费群体相同，那么，就可以进行资源共享、共建、共赢的资源整合合作。

 

比如，高尔夫球场的顾客乘坐飞机头等舱、商务舱的频次很高，那么航空公司就可以和高尔夫球场整合资源——乘坐飞机商务舱与头等舱的顾客赠送高尔夫球场的免费体验券、VIP会员卡，高尔夫球场会员则可以免费使用航空公司的VIP休息中心、在球场的消费可以兑换航空公司的里程等。如此一来，通过异业整合及巧妙的营销方式，双方就轻松地共享了稀缺的高端客户资源，而顾客在这个合作中，也获取了更多的价值与利益，三方共赢。想一想，是不是远比花费精力去抢竞争对手的顾客容易？

 

就是这样，你把精力放在打击竞争对手身上，结果就是恶性竞争，两败俱伤。如果把精力放在寻找合作伙伴，为消费者提供更多价值上，自然就把竞争对手甩在后面，还会创造更多收益。道理很简单，因为消费者不会在意竞争谁胜利了，只会在意谁给他提供了更多价值。

 

在今天这个注重体验、价值、共赢、共享的时代，基于价格的竞争已经无路可走，通过竞合创造更多顾客与顾客价值，将大行其道。竞合之道，让企业的路越走越宽、消费者越来越忠诚、竞争对手越甩越远。

 

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